记者体验台东夜市练摊 卖得好年薪过10万(图)

记者（右一）体验摆摊中

    都说夜市上的东西是进价五十，售价一百，夜市上钱真这么好赚？5月16日，记者就随着常年在夜市摆摊的王旭(化名)，体验了一把摆摊的感觉。记者发现，王旭这个摊一夜的营业额好的时候可以近千元，而利润很多时候能达到百分之百，如果按这种情况估算，年赚十万元左右对一些生意较好的摊位来说基本不成问题。当然，摆摊也有很多“门道”要讲，生意要做好，还是有些小秘诀的。

    揭

    王旭在台东夜市已经摆了两年的地摊，就连老婆也是在夜市上认识的。“当时她老来我这边买东西，买着买着就买出感情来了，那我就给她打折，再后来请吃饭，然后就在一块了。”5月16日，王旭笑着告诉记者。

    说起摆摊利润，他解释说，“进价五十，售价一百，利润率很多都可以达到百分之百，有些还可以达到百分之两百，这要看个人的能力和技术。”他对记者透露。“原来很多人看不上这样的生意，觉得挣不了多少钱，其实里面有很多道道。”

    “夜市也不是所有的人都能赚钱，也有东西卖不出去赔掉的，这跟自己选择卖的东西、卖东西的地角等等很多因素都有关系。我知道一个人，从南方进货，结果拿到的都是三四手货了，肯定利润不高，如果直接从厂家进货，那样就好多了。”

    王旭现在经营的是女装生意，“现在市场上卖女装的也挺普遍，到底卖什么样的货才好销售，我不懂，进货的话，我会让我媳妇去，一般来说，女人的眼光还是比较准的。并且，平时我和媳妇也经常去逛商场，当然不是闲逛，而是去看今年新出的都是什么样的衣服，包括颜色、款式记录下来，然后到厂家找类似的。”

    体验 衣服乱堆卖得反而更好

    16日晚上六点左右，记者就与王旭一起来到菜市二路。“一般来说，我们都是六点左右到台东，从六点到九点半或者十点，大概三四个小时的时间。我摆摊的地点相对来说也比较固定，主要就在菜市二路上。”

    这会儿的王旭还不是很忙。“现在天还没暗下来，人流也不是很多，摆早了也没用。人都喜欢凑热闹，就这么一个单独的摊位，也很少有人来。”没一会儿工夫，天色开始慢慢变暗了，街上开始陆陆续续支起了货摊，王旭的货摊也打开了临时照明灯，让记者意想不到的是，王旭运来的两大包衣服完全没有叠，而是从包里随意倾倒在了桌子上面，让记者更加意想不到的是，还没等王旭摆完，人群就开始围了上来，开始挑选衣服。

    为什么不摆放整齐，或者用衣服架架起来呢？“很多人都喜欢这么挑衣服，一大堆衣服随便乱翻，他们认为这样挑衣服才能挑到自己想要的。”王旭说，除此之外，王旭还发现，自己的货越少，越没有人来买，货多卖得也多。

    生意 一晚上卖了六七百块

    仅仅三四个小时左右，王旭的摊位就卖出了六七百元的货品。记者看到，王旭的东西定价一般都不太高，“进价不高，所以卖得也相对便宜点，一般来说，100块钱一件的衣服，进价五六十元左右，一晚上能卖上六七件，好的时候还能卖得多点。”王旭说。

    “夜市摆摊挣钱，挣的是辛苦钱，不过也得肯努力，脑子够灵活。”王旭告诉记者。对于这点，记者在夜市摆摊的四个小时里深有体会，刚刚站到一个小时，记者就开始腿疼站不下去了，对于乱七八糟摊了一桌子的货物价格更是一脑子浆糊。

    问起他的“年薪”时，王旭笑了笑说：“我这也就是一般，很多摊位少的可以赚到四五万，好一点的就可以赚十万以上，我也就是个平均值吧。”

    而对于夜市上五花八门的商品，王旭说：“一般来说，首饰、化妆品、衣服是最赚钱的，特别是一些头饰或者装饰品。”

    除了王旭，记者还遇到了开名车来夜市卖名牌的舒雨。她告诉记者：“我是一家国营企业的职员，工资也不算太低，但是自己没有结婚，晚上也没什么事，闲着也是闲着，就过来摆摆摊，历练历练。”抱着练手心态来的舒雨，一练就是两年，“我卖的都是从厂家直进的名牌，其他乱七八糟的东西，我也不卖。”对于名牌的渠道，舒雨告诉记者，自己家有个亲戚在南方服装公司，可以通过这样的渠道进货。

    “两年下来，有时候真的是夜里几个小时比白天一天赚的还多。”舒雨告诉记者。但对于具体利润，她却不肯透露。

    乱象“进口货”很多是本地产

    在摆摊的过程中，记者还发现，夜市上很多商品的质量难以保证，尤其是化妆品，里面的成分根本无法保证。

    对于夜市产品的来源，王旭也说：“基本上什么地方的都有，最多的还是本地货。”“那很多摊位不是打出‘外国进口、外贸原单’的字样？”“很多是广告词，不是真的。”王旭透露，“一般来说，很多经营服装、饰品、鞋帽生意的摊主都是从即墨、城阳厂家或者经销商手中拿的货，跟外地货相比，本地货首先是便宜很多，接近厂家，也比较方便。”

    而另一位经营服装生意的方老板也告诉记者，“即墨就有一个商品批发市场，如果嫌麻烦，直接在那边就可以进货。”除了服装以外，记者了解到，市场上充斥的“三无”产品也是比比皆是，对于这些产品，相关管理部门很难进行检测。(记者 郭振亮)