20年非洲淘金千万元 青岛先生回国讲述创业梦

青岛先生回国讲述非洲创业梦

　　蛮荒、战争、种族歧视，沙漠、足球，甚至艾滋病……提起非洲，很多人头脑里的印象单调而刻板。但非洲却成就了一批青岛人。他们带着拓荒精神走进陌生的土地，在重重困境中开创了自己的生意，既实现了自身价值，也为青岛赢得声誉。56岁的管洪忠就是其中一员。20多年前，他首次来到坦桑尼亚，身份是坦赞铁路的中方电气工程师。今天，他已成为

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　　机会降临

　　电工精英进“专家组”

　　接过管洪忠的名片，上面有着一长串的“身份标签”：青岛政协委员、四方区人大代表、全国工商联会员、中非民间商会理事、青岛中坦贸易公司董事长、中坦啤酒公司董事长……但时间指回1988年春，他是四方机车车辆厂一名电工。“家里穷啊，没上完初中我就顶替父亲进厂工作了。”管洪忠说，1972年他进入四方机车厂工作，只有17岁。管洪忠进厂后工作卖力，勤学苦练，在电气化技术上遥遥领先，成为年轻工人中技术最好的电工。

　　1988年，四方机车厂选派工人组成专家组支援坦赞铁路，把管洪忠选入了10人的 “坦赞铁路专家组”，赴坦桑尼亚大修铁路。这是怎么个工作呢？1970年动工，1976年落成的坦赞铁路是一条贯通东非和中南非的交通大干线，东起坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，西迄赞比亚中部的卡皮里姆波希。由中国、坦桑尼亚和赞比亚三国合作建成。坦赞铁路由中国专家和工程技术人员进行勘测、考察、设计并帮助坦、赞两国政府组织施工。直至今天，坦赞铁路的维护和运营都要得到中国援助。

　　1988年管洪忠和同事们被派往坦桑尼亚，是由于铁路运行了10多年，很多设备需要大修、返修。就这样，管洪忠踏上了非洲大地。

　　刚到非洲，虽然背井离乡，吃住条件都比较艰苦，但管洪忠挺满足，因为出国工作挣的是美元，国内当时每月工资只有五六十元，但他在国外能挣200多美元。管洪忠工作之余喜欢到处逛逛，看看风土人情，了解当地社会情况，虽然不是商人，他却能用商人的眼光发现商机。两年间，他不但对坦国经济社会有一定了解，对他服务的坦赞铁路的供需和运营更了如指掌，还结交了一帮黑人朋友——这都是他后来创业的资源。

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　　挖掘商机

　　酷热之地开冰淇淋厂

　　1990年，两年援助工作结束。管洪忠回国，但他对坦桑尼亚广阔的市场一直念念不忘。回国期间，他从四方机车厂调动到了青岛纺织供销总公司。是年35岁的管洪忠对自己的人生，已经有了战略性定位。“四方机车厂优秀人才太多了，竞争太激烈，个人再优秀也很难显出来，所以我调到小一点的企业。”管洪忠说，同样，到市场广阔、发展落后的坦桑尼亚创业，也能避开国内的竞争。为此，管洪忠积极向所在单位建言，劝说领导到坦桑尼亚投资。投资的项目就是他多方考察的冰淇淋工厂项目。“坦桑尼亚终年湿热，达累斯萨拉姆却没有销售雪糕或者冰淇淋的店，我想这个冰淇淋加工厂肯定会在当地火起来。”原来，建冰淇淋厂的动意早在几年前就已经在管洪忠脑子里形成，在当地逛街时，管洪忠发现出售的雪糕都是进口的，该国不能生产，这不就是商机吗？

　　1994年，管洪忠受单位委托重返坦桑，带着20万美金建设冰淇淋厂。冰淇淋设备投产后，他上午在工厂抓生产，下午带着工人扛着箱子将冰淇淋批发给当地小商人，晚上又走访各处酒吧。冰淇淋厂开起来了，生意还可以，但赚不到大钱。管洪忠却在坦赞铁路上又找到了商机，原来，坦赞铁路虽然是中国援建、维护，大型设备更换都是中国无偿提供。但具体到小的配件——例如枕木、道钉、车轮、灯泡——还需要市场采购。铁路、机车都是中国造的，配件当然也要买中国货，这里面就蕴含了巨大的市场。管洪忠看到了这个市场，也因援建结识了坦赞铁路管理方，做起配件贸易得心应手。

　　首次出马，他谈成了200万元的轨道车订单。大赚一笔。当年，就给公司净赚80万元！

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　　决意下海

　　成了铁路配件进口商

　　两次赴坦，管洪忠在市场一线干得有声有色。但国内的事情却不让他省心。1995年，单位分房子，管洪忠排分第二却没分到，而他家已经在6平方米的房子里住了多年了，1.6米高的女儿天天要拼沙发睡觉。1997年，管洪忠患疟疾回国，打摆子打到走不动路，但报销医药费却屡遇难题。

　　带着不平和委屈，管洪忠决意下海自己干。1997年他办好停薪留职后，用自己的积蓄凑起机票钱再付坦桑尼亚，开始单干。

　　市场是现成的，人脉是现成的，货款不需要自己掏，找人担保即可……管洪忠在非洲摸爬滚打了近10年，可不是白混的。到达累斯萨拉姆，他找到原来的黑人哥们聚起来喝了一场酒，就拿到了订单，这些“黑哥们”都是在坦赞铁路采购掐着订单的人！

　　1860.5公里的坦赞铁路能有多大的采购量呢？有多大采购量就有多大商机。1997年当年，管洪忠大赚700万元---当时，国内工薪族的月薪刚过千元，是钱还没“毛”的时候，700万堪称天文数字。这是他创业的第一桶金。

　　此后，管洪忠几乎独占了坦赞铁路的配件贸易，除了中国政府援助，市场采购都是通过他的“青岛中坦贸易有限公司”。

　　但财富是靠性命搏来的。当地蚊虫多，传播疟疾。管洪忠被疟疾折磨了五六年，最严重的时候一年打十几次摆子，上吐下泻到走不动路。真是从鬼门关闯过来的，要知道，“得疟疾是会死人的！”

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　　重返故乡

　　“金羚羊”跳进啤酒城

　　接下来的创业故事变得简单。1998年，管洪忠又在达累斯萨拉姆开办了雪山矿泉水厂。“当地水质差，所以严格过滤后的矿泉水受到了热捧。当产品推出半年后，挨家挨户的推销模式便改为了客户主动到工厂批发了。”管洪忠介绍说，目前“雪山”矿泉水厂只生产20升容量的桶装水，售价合人名币14元，在很大程度上解决了当地人民的饮水卫生问题。

　　2006年，管洪忠在达累斯萨拉姆成立啤酒公司，生产青岛口味的啤酒。他特别钟情于自己公司生产的“金羚羊”原浆啤酒，用他的话来说就是“够味儿”。管洪忠解释，原浆啤酒是未经过滤处理直接从发酵罐中分装的嫩啤酒原液，泡沫极其丰富，香气浓郁。2010年8月青岛举行第二十届啤酒节时，管洪忠带着“金羚羊”啤酒回归青岛，非洲风情啤酒大棚受人瞩目，当届啤酒节，五大洲啤酒首次聚齐。此后，“金羚羊”成为啤酒节常客。

　　对话

　　“青岛先生”思归根

　　管洪忠今年56岁了，多年漂泊在外的他，回国的时间渐多。在坦桑尼亚，他工厂的大楼占地10亩，“邻居”就是中铁和中土的办公楼。由于广泛涉足多个产业，对当地经济贡献大，他被当地人称为“青岛先生”。

　　记者：今后你的非洲生意怎么办？

　　管洪忠：我想把部分产业转到国内，年纪大了，跑不动了。现在一上飞机我就打怵，1万多公里啊。

　　记者：听说很多青岛企业跟你去非洲考察了。

　　管洪忠：非洲是一片热土，我的经历也激励了一批青岛企业、青岛创业者去发现非洲。今年，汉缆、青特、青岛机场等企业都参加了市里组织的考察活动，意图开拓非洲。我给他们当“向导”。

　　记者：你对青年人到此创业有何建议？

　　管洪忠：对于个人发展，非洲也是不错的地方。比如，大学生毕业去美国只能刷盘子洗碗，而在非洲却可以当上高管，不一样的起点，对个人的塑造及成长速度也会产生不同的影响。（记者 刘文剑）