莱西女孩北京创业神话 豪言打造10个千万富翁

    系列报道之 新闻核心

    每次走到北京城区东大桥与景东街的十字路口时，葛美红都会朝路边一栋50多米高的建筑物多望几眼，这座商务大楼叫“侨福”，因它的房顶使用了和水立方一样的充气膜结构，又被称作“小水立方”，而这造价一亿余元的房顶施工工程正是葛美红公司的杰作。13年前，当27岁的莱西女子葛美红初闯北京城时，她的理想只是找份安稳工作，嫁个好人家。然而命运却对这个执着、直爽的女子格外垂青，

    莱西女子葛美红凭真诚和一股韧劲在北京创出一片天地 她的愿望是自己的公司早日上市

    缘起 怀揣百余元赴京会师友

    葛美红的办公地点在润枫德尚商务大楼，坐落在北京市朝阳区最繁华的地带。8月29日上午，记者见到她时，她刚刚参加完一个会议。

    据了解，1995年秋天，24岁的葛美红从北京航空航天大学毕业时，并没有留在北京的打算，她回到青岛，在一家化工企业干起了技术工作。不料第二年，她的母亲因病去世，对她打击很大，再加上单位效益不好，还老受排挤，便渐渐产生了离开这个伤心地的想法。

    1998年的冬天，葛美红接到一个改变她命运的电话——曾经教过她的北航赵老师在得知她有诸多不如意后，邀请她去北京散心。结果这一去，她就在北京留下了。再进北京城，葛美红身上揣着百十来元，她见到了很多在北京发展的同学，其中有一名陈同学，开了家销售铝制幕墙的公司，需要一大批业务员，热情邀请葛美红加入，正想在北京发展的葛美红一口应允了。

    起步 馒头就咸菜见人发名片

    “当时给我的待遇是工资800元外加提成。”葛美红说，那时她租了一间平房住着，每月房租300块钱，再加上跑业务得坐公交车，花费也不少，日子过得很拮据，每顿饭基本都是馒头就咸菜。那时她的理想，就是在北京能有份安稳的工作，有个家，嫁个疼爱自己的丈夫。

    “我那时主要是联系一些建筑设计院，因为他们最清楚哪里需要使用这样的幕墙。”葛美红说，她印了很多名片，然后乘公交车四处跑，见到设计院的人，递上名片，也不管人家白眼红眼，就叽里呱啦地介绍自己，然后很虔诚地希望对方给介绍点活儿。就这样忙活了多半年，发出去十几盒名片，但业务却没什么起色，当她逐渐感觉有点心灰意冷的时候，机遇却在不知不觉间来到了。

    转折 淘到“北漂”第一桶金

    “1999年冬天，我到一家航空设计院联系业务，一名40多岁男子接待了我，他的态度不是很友好，说自己很忙，让我不要再打扰他。”葛美红说，当她退出房间，走到设计院门口时，这名男子骑车子走了出来。

    “路上结冰了，他一下子滑倒了，我赶紧上前将他扶起，他看到是我，不好意思地笑了，从此我们成了朋友。”葛美红说，没过多久，这名男子给她打来电话：“北京一家航天城有幕墙安装业务，造价100多万，你可以去联系一下。”葛美红顾不上坐公交了，立刻打车赶往航天城。

    “我见到了负责建设的一位主任，但人家不愿意使用我们这样的铝制幕墙，想用大理石的，我只好灰心丧气地离开了。”葛美红说，临走时，出于职业习惯，她将名片夹里剩下的惟一一张名片给了这位主任。不料第二天，葛美红突然接到这位主任打来的电话，“我们领导要求一个月内工程必须完工，用大理石幕墙施工速度太慢，肯定不行，你们公司能施工吗？你要是接下这个活，能不能按期完工？”“能，没问题。”葛美红高兴得心都快跳出来了，就这样她揽下了她跑业务以来的第一个大工程。

    奋斗 孤身闯广东工作到半夜

    揽下活后，摆在葛美红面前的任务就是找专业施工队伍合作，当时武汉汉子马汉斌在北京开了一家安装工程公司，在业内比较出名。

    “当我找到马汉斌时，他痛.快地答应进行合作，给我派驻了安装队伍，而且教给我很多安装方面的知识，他沉稳、大气、不拘小节，我们成了好朋友。”葛美红说，因工程很急，产自广东的铝制幕墙一时供应不上，为了按时完工工期，葛美红孤身坐火车跑到广州，在那里一待就是10天，督促厂家加班加点生产铝制幕墙。“幕墙备齐后，我赶紧返回北京，没白天没黑夜地靠在施工现场。”葛美红说，那正是冬天最冷的时候，她经常被冻得直跺脚，而马汉斌总会将自己一个军大衣披在她身上。一个月过去了，工程保质保量地如期交工，葛美红不但挣得了十几万元的提成，而且还收获了爱情，她和马汉斌恋爱了。

    赢得事业爱情双丰收

    葛美红和马汉斌婚后自建公司承揽了造价亿元的“小水立方”工程

    2001年，葛美红和马汉斌结婚了，两人还成立了一个属于他们自己的公司——北京东方汉星玻璃幕墙公司，逐渐开始将业务做大做强了，做了不少大规模的安装工程。“最值得我们骄傲的工程，当属给有‘小水立方’之称的侨福商务大楼顶棚施工。”葛美红说，这项工程造价一亿多元。

    “2008年8月底，北京奥运会刚刚闭幕，水立方成为京城新地标，这座建筑的外壁使用了ETFE膜材，这种材料是双层的，充气后显得鼓鼓囊囊的，看上去非常别致。”葛美红说，ETFE膜材的厚度通常小于0.20mm，是透明的，能为场馆内带来更多自然光。

    “使用ETFE膜技术，在北京城除了水立方外，‘侨福’是第二家，它又被称为‘小水立方’。”葛美红说，当时侨福的设计和承建者是德国一家公司，按照相关规定，他们需要在国内找一家合作伙伴。“竞标竞争很激烈，投标前，我们分析德国人做事以严谨著称，因此我们的投标书内容包括成本、材料、工程进展等，每一步都写得非常详细，甚至一个螺丝钉在哪购买，如何确保质量环节都标得很清楚。结果终于赢得了这次合作的机会。”葛美红说，“在庆祝合作成功的酒会上，德方代表通过翻译对我说，葛，知道我们为何选择你吗？因为你的办事风格踏实实在，让我们放心。”

    想培育10个千万富翁

    记者：“侨福”顶棚工程什么时候完工的？

    葛美红：去年夏天，这项工程不仅让我们公司大赚一笔，也大大提高了他们公司在业内的知名度和影响力。

    记者：再出去拉业务就容易了，是吗？

    葛美红：对，自打干完这个活后，很多业务都开始主动送上门了，我们的营业额迅速增高，去年总营业额已达9000多万元。

    记者：听说你们公司现在是股份制？

    葛美红：对，一些工作3年以上的老员工都有股份，年底按股分红，公司完成了从一个家族企业到股份企业的转变。

    记者：未来有什么打算？

    葛美红：下一步，我们公司的目标是争取早日上市，走上快速发展的轨道，在公司股东里培养出至少10个千万富翁，相信这一天不会远的。 （记者 赵玉勋）