200万销售额超市收80万 代理商哑巴吃黄连(图)

青岛某超市资料图

　　卡夫饼干断供联合超市，益力多断供沃尔玛……零供关系的重重矛盾已浮出水面，名目繁多的收费项目严重挤压代理商的生存空间，代理商话语权尽失已是不争的事实。于是，各地的代理商商会纷纷涌现，代理商们期盼通过抱团的方式壮大力量，从而向势力庞大的零售巨头们“叫板”。不过，昨天的青岛代理商商会筹备会议颇为冷清，受邀的50多名代理商中仅有两人到场。代理商的出路究竟在哪？记者对此进行了调查

　　200万销售额超市收80万

　　徐立（化名）代理皮鞋品牌向岛城多家超市供货已经10年有余，对超市的收费状况尤其清楚。退回10几年前，外资超市还没引入，内资超市也只是收取代理商合理的扣点，像徐立的皮鞋只收取不到15%的销售收入。“但是外资超市一进入就变了，各家超市费用都逐渐变成了两块，一块是前台费用，也就是合同中规定的扣点；另一块是后台费用，在合同中没有规定，或者只是模糊界定，在实际执行中产生的费用。”徐立说，前台费用比较明确，只是涨势过于凶猛，十几年下来，已从16%涨到30%，也就是销售额的30%要归超市所有。而后台费用更是巧立名目，开户费、新品进场费、新店开张费、老店翻新费、节庆费、周年费、年度促销费、新店让利费、DM海报费、堆头费等数十项，现在叠加起来，外资超市能收到10%。徐立算了一下，在收费较高的外资超市店里，年销售额200万元，光交给超市的钱就得80万元左右，“现在已经没利润了，就剩形象宣传了。”

　　代理商进场条件苛刻

　　不仅仅是外资超市，在其带动下，内资超市的收费情况也大致相同，只是收多收少而已。岛城多家大商场、超市供体育户外用品的丁彭（化名）也有一肚子怨言，单店年销售额100万至150万，正常的扣点为20%至25%，而进场费等后台费用也要5万至10万不等。“不光乱收费、高收费，还处处‘受气’。”丁彭口中的“受气”因素很多，包括商场提出的“保底销售额”，如果完不成就要扣代理商的钱；每逢商场促销打折，不管代理商心里是否乐意，都得硬着头皮打折，多数时候，商场仍然收取正常的扣点，而损失的利润只能由代理商自负；此外还有遥遥无期的回款。一般代理商都要先向厂家买下货品，然后供给商场、超市等零售商，但零售商占押货款是出了名的，虽然合同说好1个月回款，但很多时候都得俩月。“另一个月的时间要用来‘对账’。”丁彭说。

　　乱收费每年在增加

　　虽然代理商们一肚子苦水，但面对拥有广阔渠道的强大零售商，依然不得不低下头。昨日，中国代理商联盟在青岛组织召开代理商商会筹备会议，受邀的50多名代理商中，仅有两人到场。“参会的代理商这么少，说明零售商的势力实在太大了，代理商根本不敢站出来伸冤、争取权益，长此以往，不仅扰乱了整个行业，也加重了消费者的负担。”中国代理商联盟主席樊晓军表示，目前超市发展不平衡，出现恶性竞争，不少超市不以批零差价获取合理利润，而是靠对供货商收费支撑利润，其恶果就是物价上涨。超市的苛捐杂费每年都在增加，无利可图的代理商只能调高物价来填自己的荷包，甚至还会出现造假、掺假的产品，最终受苦的还是消费者。

　　山东元鼎律师事务所律师单正国则对记者表示，以他多年的维权经验，超市各种“变相收费”在近几年中不断递增，并且从票证上体现不出来，供货商即使维权也很难举证，多数只能忍着，少数干脆“撤退”。

　　山东成立5家相关商会

　　“如果能顺利成立代理商商会，一方面抱团的代理商力量强大起来，可以与零售商争夺话语权，另一方面，由商会向执法部门提供一些信息，帮助执法部门管理市场，这将对抑制、平衡物价起到至关重要的作用。”樊晓军认为，代理商势单力薄，一个代理商对大超市来说可有可无，但数十个代理商如果联合起来，分量就相当重了。目前，全国已经成立了60多家代理商商会，包括山东省5家。“山西代理商联合会的做法是联合起来和新超市谈合同，争取合理权益，阻止费用上涨；济南是联合工商部门制定标准合同，克制超市乱收费。”樊晓军表示，代理商要想生存下去，就必须联合起来应对强势终端，必要时统一行动，采取集体断货予以反击。另外，国家也应该出台相应法律法规，为超市乱收费画上一个句号。(记者 王婷 摄影报道)