西藏的啤酒市场，自１９８５年黄河啤酒集团进驻以来，在短短的时间内占领了西藏全区啤酒市场的８５％的份额。后来，随着国内啤酒市场攻伐的加剧，到１９９６ 年拉萨啤酒逐渐强大，百威、雪花、青啤等十几种啤酒相续在这块沃土上横刀立马。

　　拉啤发挥地缘优势；华润、雪花步步为营；青啤世界品牌资势雄厚。在西藏啤酒市场上群雄逐鹿，战势峥嵘。而在西藏啤酒市场谁主沉浮？是拉啤、华润，还是青啤、百威？

　　开疆裂土“黄河啤酒”

　　黄河啤酒，自１９８５年进驻西藏以来，一直采取步步为营提高商品的密集度，为主要的经营策略直到现在。在十年的时间里，这种经营粗放型经营方略的确在一定的时期内是可以为企业创造相当可观的经济。随着市场的发展，人们消费水平的提高，高档的主体投放策略就显得格外重要，就青岛啤酒集团公司厂方代表崔总说，目标消费群体的不同，直接制约着产品的针对性投放的各异，像青岛白金啤酒是青啤公司开发的四十六品种中的极品，它的消费对象是高档次的群体，而像雪花、拉啤、黄河这三种酒的普货率对产品的经销数量起不到太大的作用。据业内人士估计，黄河啤酒在西藏的市场份额最多的也就占７.８％左右，与其工作人员向记者透露的１０％的出入并不大。在１月７日记者对黄河啤酒驻藏办事处的一位姓向的工作人员进行采访，他说，现在象重庆小天鹅、沸点、新世纪等餐饮娱乐场所都有黄河啤酒。但毕竟今非昔比，黄河集团在西藏要想重温昨日的辉煌都难了。

　　拉啤蒸蒸日上

　　自１９９６ 年，拉萨啤酒上市以来，其产业总值以及生产规模与日俱增。据拉萨啤酒的路总介绍，１２月３０日——２００４年元月３日拉萨采取了年终让利促销活动，尽在四天的时间里就销出了１０万件，现在西藏的啤酒市场，其能占到７０％的份额。２００３ 年拉啤创年值１６０００万元。而对竞争激烈的啤酒市场，路总说今年的３——４月份，拉啤将上一套１００万吨的生产线，并且还有投入１５０００万资金用来改善拉啤的品味，对外来啤酒占领西藏市场的这一情况做出积极有效手工艺反应。

　　在采访中，路总对现在啤酒市场的无序竞争很是气愤和担忧。他说，在现在的啤酒市场，一些外来啤酒为打开西藏市场用尽了所有的手段。在杨姐火锅城一外来啤酒竟垄断了其啤酒专卖权，还有３０００——５０００ 不等的入场券。拉啤面对外来啤酒五花八门的促销手段，使朴实而勤劳的高原人在激烈的商战中显得力不从心。

　　路总说，当然拉啤也可以利用类似的促销手段，但最终的结果只能使这种情况愈演愈烈，商品在市场流通中利润缩水，最终拖垮的还是他们，因为拉啤根本就没有实力同外来啤酒长期竞争。

　　青啤后来者至上

　　青岛啤酒从去年１１月进藏，一开始就势头强劲，从圣达、沸点到小肥羊，一路过关夺旗。到元月８日在雪社区内６０多位五保户、贫困户进行慰问，在这一过程中已显出了中国第一啤酒的从容和大度。

　　据青啤的崔总说，这次青啤进藏带来的是其４６个品种的极品——青岛白金啤酒。在这里的市场中，他们的目标客户主要是高档消费人群。目前在西藏全区只有百威啤酒占有这个高档消费市场，而青啤除了夺取这份消费人群外，其主要的目的是争取在高档消费人群与中档人群之间人徘徊的潜在消费群体，崔总说，这部分人市场潜能很大，这也就是在商战中常说的第四消费群体。其作用像遵义会议当中的“王稼祥”，他的一票就改变了一个时代。

　　据最新的消息称，青岛近日将在新世纪举办“青啤之夜”专场演出，这不但意义非凡，而且对青啤的销售也将有推动作用。现今西藏啤酒市场群雄逐鹿，由单极向多极化转变是在所难免，一种品牌想一统“天下”是很难显现了。