陈列师挑战购物欲 搭条腰带卖出8万衣服(图)

　　一条腰带“配”出9套衣服

　　“陈列是个细活，一件衣服可能因为领口、袖口的翻翘而显得与众不同；因为腰带、胸花的变换搭配而呈现出别样的风格。”从业8年，黄健平有了不少的心得，除了对陈列师这个行业的逐渐了解，更重要的是来自于好的布置为她带来的经济效益。

　　“很多人都有这样的经历，原本想买一件T恤，结果在商场逛了一圈后，发现自己不仅买了T恤，还买了一条和T恤搭配的牛仔裤，顺手可能又拿起一条皮带，这就是有预谋的陈列。”黄健平记得，去年冬季，一位女顾客到商场购物，她刚好在装扮店外的模特，女顾客一眼就看中了模特身上长宽大衣外的一条腰带，并向黄健平打听价格。对这条3000多元的腰带，女顾客爱不释手，可搭配到自己的大衣上总是不合适，于是把目光又转到了模特穿的那件大衣上。“这条腰带搭配这件大衣，能起到很好的束身的效果，让人看起来更加高挑、华贵。”在导购员的介绍下，女顾客果然脱下了自己的大衣，连同大衣和腰带一起穿在身上，往镜子前一站，立马决定付钱。随后，女顾客又从挂架上挑选了8套可以搭配大衣的短衫，最后结账时，毫不手软地刷走了8万多元。(记者 于顺 赵健鹏)

　　[名词解释]

　　陈列设计师

　　形象地说，陈列设计师就是终端卖场的点金人，是用艺术装点着美丽。他们通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解，借助自己的专业知识，让商品在“道具”、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配，使单个感觉呆板的商品鲜活起来，从而提高商品的美感和档次。一名好的陈列设计师通过自己的巧手把商品的价值传递给消费者，帮助商家销售商品，并潜移默化地影响消费潮流。