楼盘降价大忽悠：特价房就一套 低价房位置差

　　折合价：不算不知道，一算吓一跳

　　据了解，为了吸引购房者眼球，许多开发商还推出新名词和新花样，以此来博得点击率和关注度。

　　家住市南区的市民赵伟日前接到一个促销短信，推销虎山附近的某别墅区，“折合价”才7000元。这个报价让早就想二次置业的赵先生怦然心动。可等他打电话进一步咨询楼盘情况时，工作人员却告诉他说，该楼盘的起价最低也要在16000元，均价应该在19000元到200

　　“折合价只是开发商促销的幌子而已。”赵先生对“大忽悠”式的促销行为才十分气愤。

　　根据赵先生提供的电话，记者打电话询问“折合价”的由来，一位售楼小姐向记者耐心地解释说，“折合价是指将房屋地上面积、地下室面积、车库和前后院花园综合起来计算出的价格，并不是真正的销售价格。”记者粗略一算，一套200多平方米的房子如果按这个折合价重新估算的话，至少要折合成500平方米的房子。“不算不知道，一算吓一跳，这折合价不是蒙人是什么？”

　　度“寒冬”开发商应拿出降价诚意

　　迫于宏观政策压力和回收资金压力，年底楼盘优惠活动接踵而至。记者了解到，不少开发商确实是在真正让利给购房者，比如，一些楼盘推出了送车库、送装修基金、送物业费、送电器等优惠活动，尽管房产总价没有真正降低，尽管相对动辄百万元的房价来说，“送优惠活动”并不怎么“解渴”，但无论如何，购房者确实得到了真正的实惠。

　　“并不是所有开发商都有让利诚意，其中确实有一些想要混水摸鱼，争抢客源。年底有些购买者蠢蠢欲动，但一定要睁大眼睛看清楚，谁在真正让利，谁是用噱头蒙人。”一位岛城资深房产专家告诉记者。

　　很多业界专家认为，对多数楼盘而言，在限价、限购、限贷等政策“紧箍咒”下，不仅目前重现当年热销场面有难度，未来更是前途莫测。“资金流并不顺畅、地段不出众、周边竞争者多，产品又同质化的楼盘，如果在促销中扮演 ‘假摔’角色，恐怕不是明智之举。”这位专家说。

　　事实上，真正打动购房者最终掏腰包的，不是降价的噱头，而是实实在在的让利幅度。采访中，许多市民认为，如果只是拿几套特价房做“鱼饵”，或者只是提出不靠谱的低起价，或者干脆就是搞一些让人丈二和尚摸不着头脑的“新计价法”，以赚取眼球，只能让购房者因为听惯“狼来了”，而产生对降价噱头的反感和抵抗。届时，最终品尝苦果的还是开发商本人。想要度过楼市“寒冬”，开发商应该拿出真正的降价诚意来。（本报记者）