开发商大打感情牌促销 开盘价7000元大跳水

　　九月节庆扎堆，青岛开发商争打节日促销牌，借助节日的力量加快打折促销。无论是教师节，还是中秋节，开发商无不使出浑身解数，大打感情牌，推出种种促销、酬宾活动。

　　使出浑身解数只为抢到客户

　　在楼市调控政策不断升级、库存量不断加大的情况下，开发商面临巨大销售压力，为了实现良好销售，开发商使尽浑身解数，更不会放过中秋佳节这一营销时机，路演、明星大腕助阵、各种DIY等纷纷上演。

　　9月10日，中秋假期第一天，远洋风景开盘，据了解，该项目在9月5日—9月9日期间便进行认筹，除赠送精装车位外，还可再享单套总价10万优惠。9月12日，万科蓝山开盘摇号选房，价格低于原预期价格。

　　除了借中秋节期间开盘外，许多开发企业还采用路演方式，尽可能争取客户。9月11日，在南京路家乐福超市停车场入口处，开发区长江中路一住宅项目销售人员在分发楼书。据销售人员讲，该项目位于长江中路的售楼处只留下两个值班人员，其余的20多个销售人员全部进驻到各大商场入口、机场出口、火车站等人流较多的区域，散发楼盘推介书。

　　除了以开盘、路演等方式抢占客源外，借助明星大腕吸引购房者也是今年中秋节岛城楼市的亮点之一。

　　继9月8日，远洋风景邀请张宇、巫启贤等明星助阵产品品鉴会后，9月11日，康大·山语海举行国际海滩地产峰会，著名主持人陈鲁豫现场主持。

　　不仅如此，传统的业主答谢会也成为众多开发商必用手段。如卓越蔚蓝群岛举行中秋业主答谢晚会、绿城举行中秋节厨艺大比拼活动、天泰美立方举行试住活动、时代城举行字画收藏品鉴会、海信淮安郡月饼DIY、诺德广场月饼DIY……各家开发商不放过这样一个宣传项目、积累客户的机会。

　　市场压力大节日促销成常态

　　“往年也有开发商在节假日期间，搞一些答谢新老业主的活动，但是为数不多，随着调控压力的加大，现在大部分开发商都会借助节假日，搞一些促销的活动，或者业主联谊会，增强开发商与业主之间的感情”，岛城地产界人士龙江认为，从这些表面的事情来看，目前市场正在发生转变，以往单纯的卖方市场已经不存在了。

　　龙江告诉记者，现在几乎所有的开发商都面临着巨大的资金和销售压力，特别是一些资金缺口很大的公司，加快销售是必须的，快销的前提便是降价，而目前阶段，明目张胆的降价行不通，因此，借助节日的力量，打折促销是一个比较好的由头。不仅加快了销售进度，而且还不会引起老业主的反感，避免产生纠纷。

　　除了利用一些传统的节假日进行项目促销外，许多开发商还自创节日，推出一些优惠性活动，如某地产企业推出该项目的购房节，购房节期间，购房者会获得一定的优惠，另外，还有不定时推出的特价房、特惠房等优惠措施。

　　对此，岛城某地产公司销售部经理告诉记者，“目前的资金压力非常大，公司都已经开了好几次会议专门研究如何加快销售，争取现金回流，而会议讨论的最终结果只能是把价格压低，但是，如何技巧性地压低价格是一门很深的学问，其中，借助节日搞促销是最常见的一种方式”。

　　低于预期开盘价频频“跳水”

　　其实，除了借用节日，开发商大打感情牌，拉拢客户外，调低开盘价已经成为许多开发企业的常用工具。

　　8月下旬，李沧某楼盘7000元/平方米低价开盘，市场反应热烈；之后，同样在李沧，某品牌大鳄开发的楼盘，爆出超低价格，比周边项目的毛坯价格还要低，该开发企业作为区域价格的拉升者，一举一动牵动着市场价格的每一根神经。

　　“作为一家全国性的品牌公司，该公司对市场的反应非常敏感，无论是项目价格高企，或者调低销售价格，这家公司的动作都非常迅速，从以往的成绩来看，该公司的确也跑赢了市场，成为房地产市场的领跑者。”龙江如此分析。同时，龙江也认为，目前，许多开发企业还都存在幻想，以为下半年或者明年调控政策会有所放松，但实际上，从目前看，政策放松的可能性不大，因此，提前做好过冬准备，三十六计跑为上是关键。（记者 鞠培霞）