开发商销售压力增大 打折送车库促销不断(图)

　　最近一个月，市民吴雨翔成了楼市短信“主攻”的大户：从开始时每天一两条，到这一周每天二三十条，他简直要“崩溃”了！“严重点说，这都影响到我的正常工作了。这一切源于他此前在一楼盘看房时，流露出要买房的意向，随即就被盯上了。”

　　“真无奈了，天天都是楼盘的短信，让人应接不暇。”他告诉记者，“越是这样我还越不敢出手，单看短信打折的越来越多，现在买了怕还有低点。”

　　无独有偶，吴雨翔发现

　　调查

　　10个人手机都有楼市短信

　　“你收到楼市短信了么？”当记者采访看房市民时，“当然了！”成了标准答案。记者发现，最近一个月除了报纸、电视、广播等传统媒体成了楼盘的狂欢舞台外，手机短信成了楼市广告的另一个平台。

　　“给你看看啊。”市民李先生边说边翻短信：“摘葡萄，住别墅，******让您在金秋九月收获双重惊喜，一份甜美的采摘乐趣，一份155万元起住别墅的全家梦想！”再到“抄底李沧！****最低6998元/平起！9折团购，抓住机会快给幸福安个家！”……

　　市民李先生说：“看到没有？现在的短信够诱人的了，都是请人去玩，边玩边看房，不管买不买混个周末游还真不错。而且，从包粽子到摘葡萄，再到看大桥走隧道，还有野外烧烤自助，现在的花样太多了，力度也越来越大，我朋友还真有去的。”随后他又表示，“其实仔细想想这些都是小意思，玩能花几个钱？现在一平米的房子动辄上万，羊毛还是出在羊身上，去玩的毕竟是少数。我看了，最近的短信都转了风向，打折成了主要内容了。不管是折多折少，反正人家是打折了。”

　　“还有邀请明星来演出送门票的。”采访中，市民栾女士掏出手机给记者看。记者粗略地算了算，被采访的10位市民都收到过不同类型的楼市短信，多则十余条，少则一两条。凭着市民提供的这些楼盘促销短信，记者进行了走访，发现今年的金九楼市共有四大看点。

　　看点一

　　竞相打折

　　打折队伍中，有全款9.8折的、也有9.7折的，有认筹就送10万元车库的，也有直接减1-10万元不等房款的。然而，相比于市南市北四方，这种打折力度还真是“小气”，近日记者走访发现，李沧、胶州湾北岸成了打折的先锋军团，力度也空前大。

　　“李沧新房开盘价都跌破七千元了！”记者也收到了同样的短信。在继8月底有楼盘率先表示要低价入市，让李沧房价重回7千元时代后，8日，李沧一楼盘推出团购活动，起价仅6998元/平方米，让人引发多米诺骨牌效应的楼市猜想。

　　然而，更有7折入市的楼盘也借机撬动楼市价格神经。胶州湾北岸一楼盘以3000元—4000元（相当于原价7折）入市，此价格仅相当于周边价格的一半。“我们以多层房源为主、起价3000元/平方米，毛坯房。我们不远处的一个楼盘已经卖到9000元/平方米了，这个价格还是相当便宜的。”该楼盘一位工作人员这样介绍说。

　　连日来，记者采访发现，新“杀入”的楼盘为了抢占更为有利的人气，不惜杀出狠价，用低于周边平均价的模式启动市场。“原本我们打算5000元/平方米的平价开盘，但是现在较为严峻的形势和销售任务，我们得学习南方碧桂园的模式，以原价7折入市，吸引客户，实现快速销售。”胶州湾该楼盘相关负责人一语道破原由。

　　看点二

　　团购+限量

　　虽然是低价入市，但是并不意味着全盘低价。“我们是拿出一栋楼促销”、“我们搞团购最后三天”是记者连日来听到最多的“配套”宣传语。

　　“我们这次主要是拿出5号楼、6号楼和8号楼搞活动。5号楼和8号楼总价优惠1万元，签约时可以享受3000元优惠，6号楼是打9.8折，签约时也有3000元优惠。”近日，记者来到四方区嘉定路一楼盘时，工作人这样向记者介绍。

　　记者看到，尽管有优惠促销，现场看房的人却并不多，售楼人员告诉记者：“我们中秋节三天还有部分活动，可能会更优惠一点，如果你有教师证还有额外优惠。”然而当记者询问能否再打折时，该售楼人员表示这是最低价了。

　　记者了解到，该楼盘一期开盘价在9000元/平方米左右，而此次推出的特价房源均价也是10600元/平方米起，一年时间还是涨了1000多元/平方米。该售楼人员解释说：“我们的定价从周边房源来看，已经有优势了。由于青岛市实行 ‘一房一价’，有的开发商去年就把房价定高，然后今年再给你打低的折扣，其实还是涨了的。不要看折扣的多少，要看它实际的价位是否合理。”

　　专家观点

　　多米诺骨牌可能一触即发

　　对于眼下这种低价入市的新楼盘，楼市观察人士张百忍表示，目前李沧区成为了楼市销售市场的“急行军”，不仅新盘多，还出现了低于7000元/平方米的楼盘。

　　“该楼盘的折扣力度确实很大，这个价格算是比较低了。”张百忍说，这一价格将对区域房价产生冲击，后开的楼盘怎么定价都得更加谨慎，“房价的多米诺骨牌不知道什么时候就会一触即发。”

　　张百忍认为，开发商的销售压力和资金压力与日俱增，迅速走量才是应对市场的明智之举。

　　政策延伸

　　“狠牌”还有很多张

　　采访中，一些开发商负责人指出，在调控楼市方面，房产税无疑是政府手握的最有杀伤力的武器，可以说是调控牌中的“王牌”。“如果限购令到期，调控结果政府仍未满意，接下来很有可能还有更严厉的手段。”岛城一位开发商这样告诉记者。眼下，各项调控措施中直接针对开发商的也不少。近期国土部加大了对开发商闲置土地的清查力度、追缴拖欠的土地出让金。可以说，政府手里的调控“狠牌”还有很多。

　　链接

　　近20个新盘近期将开盘

　　公开资料显示，九十月份我市将迎来开盘高峰，粗略计算约有近20个新盘，以万科、中海、保利为代表的“地产大鳄”将在四方区展开一轮“新盘大比拼”，将有万科城、万科蓝山、中海清江华府、丽馨苑、昌平馨园、明泽智域等大小新盘扎堆开盘。此外，李沧区仍是新盘集中区，青山绿水、康太源尚诚、福顺嘉苑、东城水岸等新盘将于九十月份上市销售，此外市南区的鲁商中心、市北区的金盛苑、崂山区的鲁信含章花园、城阳区的金日紫都等新盘也将亮相。

　　看点三

　　准现房

　　记者走访时发现，由于销售速度放缓，原来还是“图纸阶段”就开始卖房的火爆场面已经见不到了，现在开发商“捂盘”的结果就是市场上推出的房源更多打上了 “拎包即住”的准现房标签。

　　随后，记者在城阳桃源居附近一新盘现场看到，近十栋小高层楼座已基本封顶，却并未开盘。“马上就要开盘了，均价7000元左右。”售楼人员说，而记者注意到该楼盘周边的新盘大多已卖到近8000元/平方米，最低起价也没有低于7000元/平方米的。对于这样的价格，售楼人员说，这是他们公司在青岛的开山之作，希望以此回馈岛城市民，圆老百姓一个置业梦。

　　然而，这也只是开发商们的一面之词。岛城一位业内人士告诉记者：期房渐渐养成准现房，很多时候也是开发商的“无奈”，开盘遇冷，定价难，卖着卖着房子就成了准现房了，这和整个市场的销售速度也是相关的。

　　记者了解到，现在一些楼盘尽管已取得预售许可证开盘销售了，但房子已建成，甚至小区花园都快成型了，而销售量还没过半，成了名副其实的“准现房销售”。如位于福州北路附近的某楼盘，去年1月份就开盘销售，共500多套房源，但卖了一年半，还剩200多套。“项目年底前就能交房。”售楼人员说，目前还剩景观最好的一个楼座没卖，预计10月份开盘。不过，当前楼市下，准现房只是一个过渡，市场目前主流还是期房。

　　看点四

　　不限购

　　由于限购令的杀伤力，青岛市民买房遇到了 “两套上限”的天花板，对此，一些走“曲线救国”路线的酒店式公寓房借机想分得一杯羹。

　　延吉路和山东路交会处一楼盘，近日打出了大大的广告语，其中一条就是“不限购”。“就算有两套房，也没关系，我们不限购不限贷，现在活动期间每平方米优惠600元。”该售楼处工作人员向记者介绍。不过，此类酒店式公寓的“致命伤”是产权只有40年，对此，该工作人员为了打消记者的疑虑说：“现在中国还没有这种到期的例子，就算40年后到期了，只要给国家交很少一部分钱还可以继续使用。”不过，该盘1.9万元/平方米的起价，并没有给现场带来多少人气。

　　一位前来看房的市民表示：“这个价位有点高，概念都很好，但是像延吉路上的锦绣华城二手房也不过1.7万元/平方米左右，这种40多平米的小户型投资还行。看完之后，让我选，我还是选那种70年产权的住宅房。”不仅如此，滨海大道一楼盘也打出了“不限购”的招牌，推出每平米4088元的“珍稀”房源。