中小房介投奔品牌企业变正规军 行业洗牌加剧

    随着各项调整政策出台，二手房市场此消彼长趋势愈发明显，相当部分的小中介选择转到品牌中介企业旗下，通过加盟形式获得经营方式和服务品质的提升；而品牌中介则借助品牌优势，以低成本、高效率抢占市场份额。日前，记者采访了解到，经营4年的荣堂不动产日前正式翻牌加盟21世纪不动产，旗下两家分店一并成为“21世纪不动产荣堂加盟店”。对此，业内人士纷纷表示，在楼市深度调控和行业激烈竞争的共同作用下，房产中介

    小房介谋求“转型”

    日前，记者采访了解到，在李村商圈经营4年之久的荣堂不动产正式翻牌加盟21世纪不动产，旗下两家分店一并成为“21世纪不动产荣堂加盟店”。

    据21世纪不动产青岛区域分公司总经理刘刚介绍，加盟商荣堂不动产经纪有限公司是在21世纪不动产成长起来的经纪人徐绍乐建立的，他曾离开21世纪体系创立了自己的品牌“荣堂”。而在经过一段时间发展、认真考察与深思熟虑后，基于荣堂不动产在本行业深入拓展的发展规划以及双方理念的一致，又重新回到了21世纪不动产这个大团队，终于与21世纪不动产再度牵手，正式翻牌。

    据了解，目前小中介的最大不利之处就在于信任危机的产生。由于一些不法中介造成的影响，信誉度良好、网络广泛、管理规范的品牌中介被推到一个权威的位置；而小中介由于“单打独斗”，其局限性使得影响力非常有限。刘刚表示，“尤其在市场萧条期，越能彰显出品牌的力量。”据介绍，由于房介市场良莠不齐，客户对小中介的信任感普遍不高，无论从业务量还是收费标准都不稳定，加上市场又处于萧条期，一度“单打独斗”的小房介，开始谋求转为“正规军”，而这种“转型”的主要方式就是加盟品牌公司。

    “大树”底下好乘凉

    据了解，像具备徐绍乐这样有经历与想法的经营者不在少数。记者采访岛城多家品牌房介公司获悉，今年下半年以来，品牌房介公司收到要求加盟的电话络绎不绝。“每一次有重大政策出台，二手房中介都会面临一次‘洗牌’，这次也不例外。”从事房产中介代理行业已有七年之久的周先生表示，相比中小中介，品牌中介受影响相对较小，行业洗牌后品牌中介将扩大市场占有率，市民将享受到更好的买房卖房服务。

    记者调查发现，近期，岛城不少知名房产中介在增加租赁业务员的人数、更紧地追踪客户需求；与此同时，商铺与写字楼业务也成为其拓展的新方向。据了解，凭借良好的品牌优势，不少房介经纪人开始在商业地产方面下功夫，还将目光瞄向外地，尝试代理像威海、烟台等“非限购”地区的楼盘项目。对此，业内人士纷纷表示，经过宏观政策调整之后的中介市场上，多方面的限制因素已形成“洗牌”效应，市场正朝着品牌化、规范化的良性方向发展。

    针对目前中介市场尚处于良莠不齐的状态，部分小中介规模小、经营方式不规范以及人员素质参差不齐的局限因素，刘刚表示，凭借21世纪不动产完善的加盟辅导系统及人员培训体系，再藉以多年的加盟经验，21世纪不动产的‘树荫’可以使小中介在短期内走上正轨。这对于规范二手房市场而言，无疑也是非常适当的选择。

    品牌房介严选加盟者

    采访中，业内人士表示，由于品牌商需要提供给加盟者品牌、技术支持和服务标准，因此，对加盟的品牌企业来说，谨慎选择加盟者也是确保品牌知名度的关键。“考虑到小中介有一定的从业经验，有独立的营业资质，有现成的营业铺面，本身就具备了相当的加盟基础。”刘刚表示，因此，在选择加盟者方面，需要谨慎选择以确保品牌知名度。对于有着良好经营基础，并且认同品牌价值内涵的加盟者而言，入驻品牌企业可以缩短筹备期限，以达到最快时间内实现正常运作、获取盈利的目的。（记者 李雯）