记者揭套餐合同都有陷阱 装修公司至少赚一半

    陷阱3

    拉客户全凭一张嘴

    公司员工小赵对记者说：我一天平均能打两百个电话左右，有一个人来就是赚了。

    会拉客户月赚过万

    4月14日中午，刘主管安排记者跑小区画地图，“你去附近的新建小区去画一下楼座图吧，这样就可以知道业主的具体位置了 ，等到有客户的要求上门谈业务的时候，就可以很快找到了。”

    记者以不熟悉小区位置为由 ，希望能有一个老员工带记者去小区 ，刘主管安排了员工小赵。小赵来自山东菏泽，小赵的父亲做的就是家居装饰，“俺爹就是干室内装修的工人，只懂技术，不会管理，俺到青岛来一时半会也没找到合适的工作，我来这个公司不到一个月，就是想要学学人家怎么开的装饰公司，自己也想回家开一个。”

    “听说开装饰公司很挣钱，现在看来，真的是很暴利，最少也能赚一倍的钱。”小赵对业务员有自己的见解，“全凭一张嘴了 ，只要把客户骗进公司门就行，其他的事就跟自己没什么关系了。”小赵介绍说：“我们是每个月三批有效客户的任务，底薪六百，多一批奖励五十块钱，少一批罚五十块钱。”小赵告诉记者 ，上个月的任务他一个也没完成，除了中午的饭费一百五，有望拿到两三百块钱的月工资，“付掉房租，基本上还得靠向家里要钱生活。”

    小赵的“零”业绩引起了记者的同情，但是小赵却并不以为然，“这是靠本事吃饭的活，有本事的人家可以一个月过万都不成问题，没本事的，像我这样的，就只能喝西北风了。”

    小赵正苦练“本事”，发誓在四月份一定要“宰”上几个。“我们除了多一批五十块钱的奖励之外，还有签合同之后的提成，每个单的提成有三个点，如果是三万元的订单的话，就是九百块钱的提成，加上底薪，三个单就可以拿到三千块钱，这还只是业务的提成，再加上装修材料给的提成，如果真正业绩好的话，一个月过万完全不成问题。”

    每天打两百个电话很正常

    记者和小赵一起来到文阳路一处即将交付的高档小区，正在施工的小区工地时不时地扬起阵阵风沙，记者来到该小区的售楼处，凭脑子的记忆，出去以后就把小区的楼座分布图画了出来。小赵看到记者画楼座分布图的方法，感到非常吃惊，“我们原来都是一个楼座一个楼座地跑，然后再画出楼座图，你这样画倒是挺简单。”

    画完楼座图后，小赵来到一栋居民楼下，找到一个阶梯开始打电话，记者疑惑，小赵为什么不在公司打，他告诉记者：“在公司里面打电话谁都能听得到，要是领导在公司里面听到打电话的话，一旦说错了，就得挨罚、挨训，还不如出来打电话呢 。”

    记者正要问用什么打电话的时候，小赵从自己带出来的文件夹里拿出了一张城阳某高档小区的业主名单。“这些名单是干什么的？”记者指着名单问道。

    “这些名单就是我要打电话的对象，每天要一张，一张上面有的是两百多个，有的是一百多个，还有的是双面都有，四百多个。我一天平均能打两百个电话，一个月下来就要打将近五六千个电话。”小赵正在可惜自己赔上了不少短信，记者又问这些名单的来源。“这我就不知道了，反正没有了就要，客户如果问的话，就说是公司给的，公司怎么弄到的，直接说不知道 ，不过这些应该是从什么地方买到的。”

    记者看小赵打完电话以后就在电话号码后面标上通话情况，打了十个电话，没有一个说愿意来看看的，“不能着急，这一张单子，来一个客户就算是成功了，何况以后还要再接着打。”

    打电话挨骂是家常便饭

    从中午两点开始，一直到下午五点，小赵名单上的一百多个电话号码除了两三个未打通之外，其余的都顺利进行了通话，“有的态度还行，挺好的，说什么他也都听着，有些客户态度就不太好了，上来就骂，人家骂，公司还规定不能还口，还得笑呵呵地听着，还得说您是不是被电话骚扰的次数太多了，并解释说自己是第一次打电话。”遇到这样的顾客真的让小赵一度落入绝望，“我们也不容易啊，打电话骚扰人家是不太好，但是这就是公司交给的工作啊，不打拿不到工资，打过去说不定就是一顿臭骂。”

    挨骂成了小赵生活当中的家常便饭，也是小赵不愿意在公司打电话的一大原因。记者在陪小赵一起打电话的三个小时，小赵就经历了五六次痛骂，说到挨骂的情况，小赵也很无奈，“我打电话的时候真的不想让别人看到，被别人骂是什么滋味，我估计也就是干我们这一行的了解。”