记者揭套餐合同都有陷阱 装修公司至少赚一半

    “哥，你好！我是装饰公司设计师，请问您家房子需要装修吗？”当您接到这个电话的时候，不用怀疑，你已经上了装修公司的轰炸名单，您所在的整个小区都可能被盯上了……记者打工装修公司发现，推销装修业务也没有好的方法，除了在小区蹲点便是打电话骚扰 ，而且电话骚扰逐渐成了业务来源支柱……连续3天时间，在城阳区这家装修公司，记者亲身体验装修业务员。老的业务员一天可能打上百个电话。虽然挨骂是家常便饭，但只要能来一个客户公司就赚了，他们可以从给顾客的报价入手，通过低价揽活，在报价和合同上设置重重陷阱，一步一步地引客户加大投入，只要客户接电话时动心了，那么挨宰就开始了。  

    陷阱1

    套餐并不省钱，只为引人上钩

    为了吸引客户，公司明确表示不收设计费和管理费。记者问起时，公司的刘主管说：“是不收，羊毛出在羊身上，这些费用都包含在套餐费里面了。”

    为调查装修行业内幕，记者联系到城阳一家装饰公司。公司负责人在招聘时向记者介绍说，公司有专门的装修队 ，干业务、学技术都可以报名。记者以学技术为名，找到该装饰公司负责人，希望进施工队学习水电或者木瓦技术。

    “学习技术的想法不错，但是水电和木工、瓦工干的活很累啊，你干得了？”公司负责人高经理看着记者说，“要不这样吧，你先从业务员干起，如果觉得自己适合干哪种活，就再跟我说，我安排师傅来教你。”

    高经理先向记者介绍了整个装修的流程，“装修的大体流程一般是从水电干起的，铺设线路、开槽、使用电钻、规划线路图、弄清楚零线火线，没有这些知识，绝对干不好水电的活。”面对高经理突然蹦出的生僻字眼，记者强努力着记了下来。

    省了设计费？没有

    4月14日，公司人员对记者进行了系统培训，重点介绍了公司4月份进行的套餐优惠。经济型套餐是228元/平方米，80平方米的房源价格是18240元。内容包括：瓷砖铺贴、卫生间防水、铲墙皮、墙锢、石膏线、刷乳胶漆等，主材是广东灵智瓷砖，地板是祥光地板。值得注意的是，套餐明确写着：限1厨房1卫生间两个阳台。也就是说 ，大户型房子需要多交钱，套餐包括不了。

    “这个价格在别的装饰公司也就是只能做清工辅料的，但在小的装饰公司就可以做到赠送地板、瓷砖、座便器和集成吊顶。”记者问其中的原因是，刘主管介绍说：“大公司的利润就两到三倍，小公司的优势是做到一倍就可以了。”也就是说 ，业主花几万块钱进行装修，有一半以上成了装修公司的纯利润。

    另外是舒适性套餐，288元/平方米；豪华型套餐是318元/平方米，但都有限制，限1厨房1卫生间两个阳台。为了吸引客户，公司明确表示不收设计费和管理费。“套餐不收设计费和管理费？”“是不收，羊毛出在羊身上，这些费用都包含在套餐费里面了。”

    套餐里提供的地板是祥光地板，价格70多元/平方米。该地板的成本价到底有多少？70多元/平方米确实很便宜，然而利润空间却很大。在万科魅力之城小区里 ，记者咨询刘海装修方面的成本问题。“地板的利润有多少？70多元/平方米的进价是多少？”“30～40元/平方米吧，咱们拿货价格可能得50元/平方米。”而另一位公司设计师的回答则更为干脆，“地板和瓷砖的利润最大，几十块钱而已，很便宜。”

    省了水电线费？没有

    单从这份“ 四月精装套餐明细”上，外行业主很难看出猫腻，但仔细查看一下，里面有漏洞。即使是豪华型套餐也仅包括：瓷砖铺贴、卫生间防水等7项，而整个基础装修项目列表里包括了13项工程。比方说，隐蔽工程包括的项目在套餐里就没有 。隐蔽工程包括改水路、明管、暗管、改线路等。而隐蔽工程的收费方式是“分布完工后按照实际发生工程量结算”，也就是说 ，这部分工程的费用不可控，外行业主很容易吃哑巴亏。

    另外，套餐不包括单独的吊顶。当然套餐中也明确写着：不含花片、灯暖和五金、腰花等，也就是说 ，业主想进行完整的装修，单靠套餐是“吃不饱”的。豪华套餐中陷阱也很明显，瓷砖单价在158元/平方米以内，具体价格却没有标明，100元/平方米也符合条件，70元/平方米也在范围内。隐蔽工程的收费标准是这样的：改水路的价格，明管和暗管单价差10块，分别是65元、55元；改线路方面，明管和暗管按照管子长度收钱，一米价格在40元左右。