张奇表示,首钢(青岛)钢业有限公司年预计销售额将达到12亿
差异化经营谋求市场
本次进军山东,首钢将如何应对山钢、青钢的挑战?对此,张奇认为“差异化”是最好的出路。
他坦言,进入山东市场后,山钢、青钢等本土企业肯定会给首钢带来很大的竞争压力,这恐怕也是首钢一直未能进入山东的主要原因。要想成功“突围”,必须得有独具特色的产品以及相对成型的销售网络。
张奇介绍说,首钢钢业将实施研发服务与产品服务重心前移战略,面向青岛辐射山东地区家电、汽车、船舶、机械等主导行业,以海利尔集团丰富的销售网络为基础,瞄准海尔、海信、马士基、南车等重点客户,高新区内北车、重汽、中科盛创、华东机械等潜在客户,将钢业研发销售与客户需求紧密结合,前期为客户提供研发服务,后期提供产品专供,实现“与客户共研发、同设计、独供应”,构建与客户一体化、同步化发展策略。(记者 王安)
|