高端百货三足鼎立:谁能啃下最肥的那块肉(图)

    1997年7月1日，青岛第一家高级百货店——海信广场开业了。当时，很多人对高端品牌耳熟能详，但绝大多数人没有亲眼见过，极少数人才能到香港或上海见识一下。

    从那天起，青岛的高端百货业市场就没有平静过，13年来，从本地实业资本投资的阳光百货，到外来百货集团领军的巴黎春天广场，再到准备跨界的利群崂山店，以及落子青岛虎视本地市场的鲁商香港路银座店……青岛的高端商业从来没有像201

    是“该出手时就出手”还是“我拿青春赌明天”？海信广场、巴黎春天广场、阳光百货都有自己的一本账，青岛高端商业的明天，正在一场没有硝烟的攻伐中埋下未来的伏笔。

    一楼：高档店的脸面

    最好、最赚钱的东西放在一楼。这是百货业的铁律，也解释了为什么高端百货店和普通百货店不同。进入普通百货店，一楼基本被化妆品、珠宝首饰、黄金手表霸占。而高端百货店，摆在最显著位置的就是一个个大品牌的专卖店：LV、GUC－CI、Cartier……经常逛店的消费者明白，看看一楼的布局，就知道一家高档百货店的定位和档次。

    因此，一楼成了高端百货店的“脸面”。海信广场在全省首开先例地汇集齐了LV、GUCCI、HERMES、PRADA、VERSACE、CARTIER等一系列国际一线大牌，把自己顺理成章地定位在 “亚洲最好的百货店”；阳光百货引进了GUCCI、a.testoni、BALLY、MaxMara、COACH，打造时尚高端百货；巴黎春天广场引进了Cartier、VERTU、BURBER－RY、ARMANICOLLEZIONI、Dunhill，致力于优雅高端百货。

    品牌：第一生命线的较量

    然而，这种各自划定的疆域并非楚河汉界。目前在3大高端商场割据的局面下，都还有更多的野心，坐在奢侈品塔尖的海信广场想的是从高端继续向中高端、中端整合；而阳光百货、巴黎春天广场想的是从中高端向上进发，吸引更多高端客群。因为，高端百货业的高利润率实在诱人，堪称零售业最肥的那块肉。品牌，成为高端百货店吸引消费者的抓手。“今年，海信广场还将持续引进国际一线品牌，更重要的是引进更多二线品牌，丰富广场2楼的品类。”海信广场总经理孟繁珍说，今后，青岛高端百货业的品牌整合还会加剧，而新进入者的门槛招商难度会越来越大，也就是说门槛越来越高。

    巴黎春天广场更关注女装品牌，并不断强化这一特色，主推独家品牌。店内拥有 VIVIENNE TAM、PORTS1961、白领、吉芬、恩裳、奥菲欧、等百余独家品牌，有些品牌在省内、甚至国内都属独家经营，被誉为“岛城精品女装王国”。进入2010年的巴黎春天广场将会加强品牌的优化组合，加大品牌架构调整力度，着力营造时尚、精致、品位、优雅的精品购物港湾。

    阳光百货更注重品牌的关联度。为了顺应以消费者需求为出发点的品牌定位，阳光百货在选择品牌及组织商品品类结构方面，十分重视其之间的关联度，而良好的商品关联度带来的一个效果是，品牌互相竞争的减弱而互补性增强。以化妆品为例，化妆品是一个非常独特的品类，好的化妆品品牌对百货店的考察和要求是近乎严苛的，更多地倾向于整体环境优雅、聚客能力强、品牌关联度大的百货店。如今，阳光百货的化妆品品类是整个山东省内一线品牌最丰富、业绩最好、发展潜力强大、整体形象最佳的。