陈玉兰:从合作社走出环球丝绸之路

2009年1月2日，温家宝总理到即发视察。

迈过金融危机 即发发展的步伐从未停止

2009年元旦期间，温家宝总理到即发集团慰问时，就表示国家对纺织业的支持不会变，而且还会有新动作，“总理来慰问时，就鼓励我们纺织行业要有信心，国家的支持政策短期不会变，现在我信心更足了。”陈玉兰在谈起总理对即发及中国纺织业的支持和鼓励时难掩激动。2008年一场波及全球的金融风暴，让中国这个“世界

“难关是得度过，但还是得找发展的路子。”几经起伏的陈玉兰对每次困境都有着不同的理解，她告诉记者，要挺过这次经济寒冬，必须得启动国内市场，从外向型的“走出去”到内向型的“走回来”。2009年1-4月份，即发集团完成外贸出口同比增长22.6%；自营出口同比增长23.5%。在当前受国际金融危机冲击，出口生产企业普遍不景气的情况下，即发集团取得如此骄人的业绩着实令人称奇。

内向转型，并没有脱离发展的步伐，当前国家正在拉动内需，而即发也在寻求内需。要挖掘这些潜力的关键，是要找到消费者的需求点。不同的市场有不同的需求点，所以策略就要有所不同。营销方式上，即发在中高端市场上，通过在大城市建立自营专卖店的方式，用高端品牌来进行高端营销，2009年，即发已确立了立足山东，扩大东北三省，辐射北京和天津的营销思路，并将相继在全国各大城市建立50个自营专卖店。

农村市场是国内市场的重要组成部门，即发通过开展市场调查，对农村消费者的需求进行了细分，正在开发品质优良、款式新颖、适销对路的中端服装产品，使产品在农村市场的销量逐渐扩大，惠泽百姓。

面对国际金融危机带来的严重冲击，青岛即发集团作为拥有1.5 万名职工的国家大型针织服装生产出口企业，认真落实1月2日温家宝总理到即发考察时提出的坚定信心，带领员工渡过眼前难关，使企业加快发展的指示精神，抓住国家扶持纺织发展规划和出口退税率调整等政策出台的重大机遇，确立了“创新、品牌、转型、发展”八字方针，在深化管理、持续创新、提升品牌、加快转型方面狠下功夫，继续保持了增长势头。1－7月份，实现销售收入同比增长 17.64%，完成出口创汇同比增长19.34%。其中7月份实现销售收入比去年10月份降低2.1%，完成出口创汇分别比去年10月份增长12.63%。