部分网友问题摘录
秋秋雨:元旦前同一天在北村利群和佳世客分别买的百乐麦龙须面,利群的3.2元一包,而佳世客2元一包。请问,是什么原因造成价格如此悬殊?
徐恭藻:如果出现价格差肯定是不应
该。因为我们企业和别的企业经营是不一样的。如果同样是百乐麦面条,这个面条我们是直接从厂家进,由自己的物流来配送。进来的价格起码比其他商场的价格便宜或者是一致。这个差异可能是由于品种不一样,或者重量不一样。还有一种可能是价格错了,也有这种可能。但是到底是什么原因要回去查一下,是价格标签输错了还是它的重量有差异,还是品质有品质。比如都是百乐麦,有的是鸡蛋面,有的是清水面。我要回去查一下。
留言板:徐总,很喜欢去利群买东西,但是感觉好拥挤,特别是台东,会不会重新在台东建一个商场?
徐恭藻:台东商场是利群集团的旗舰店,好多人以为利群就是台东店,台东店就是利群。其实像台东这样大的商场利群集团已经开业有30座,如果从豪华程度和建筑规模,利群商厦都不是大的。我们最大的有五万三千平米,利群商场只有三万平米。像刚开业的城阳购物广场,商场面积已经达到了五万平米,装修档次也是城阳最好的。但是目前大家还是喜欢集中在台东买,人气比较旺。
台东第一是座落在商业繁华区,大家习惯了在台东购物。第二,台东的商品比较全,不管是男女老幼到台东都能买到商品,都往台东赶,人流显得比较拥挤。这几年我们已经注意到这个问题,前几年在加快向外地扩展的同时,忽略了青岛市的变化。所以从前年开始我们发现这个问题以后,又返过头来加快在青岛行政区域网点的建设,以便商场能够分流。最近两年在前海开了一个利群,在四方的海琴广场洛阳路开了一个利群,再加上原来的四方购物广场,还有三百惠商场,市区就有五个大型广场。9月26号在城阳开了一个五万平米的商场,这些都大大地缓解了购物拥挤的状况。
现在要尽快建立一个比台东利群还要大的商场,还要高档、停车方便的商场,最近选址在崂山啤酒城边上。09年力争动工建设,争取用最快的速度在2010年能够投入使用。这个大型商场开业以后,将大大地提升利群集团商场的档次,包括缓解顾客都挤到台东购买的这种局面。我们力争今年能够投入建设,力争明年能够投入运行。
留言板:李维斯牛仔裤怎么不进驻利群呢?希望去利群买到!很喜欢!
徐恭藻:利群的商品引进是开放式的,可能以前有好多人问,说利群的商品怎么进?是不是要找关系?我明确告诉他,利群这个体系是完全靠商品的品质、品牌、质优价廉等等方面,符合利群条件就可以进来。为了解决供应商到利群供应进货的情况,在几年前就设立了一个采购中心,负责统一谈判品牌进驻的问题。如果有网友代理品牌,我想完全可以到集团采购中心去谈。要说明一个问题,现在利群一般很少和中间商打交道,可能更加关注的是制造商和生产商,因为我们是一手货。但是像一些服饰类品牌除外,其他品牌基本上在整个供应链体系当中注重的是生产商和制造商。
留言板:银座明年入驻青岛 对利群有何影响?
徐恭藻:应该说银座入驻青岛,对青岛是个好事,我们是非常欢迎的。包括像沃尔玛、家乐福、麦德龙这些国外企业的进驻,包括像大商、银座国内省内强势商业企业的进驻,对青岛市商业市场是一个非常好的事,可以使市场更加繁荣,商品更加丰富。
对我们会产生什么影响?因为国内的企业和国际上的一些企业目前已经没有多大差别,不管是在各个方面,我想只能是互相学习。因为银座在山东省和利群一样,都是一个非常优秀的企业,所以我们将是一种竞合关系。
留言板:汶川地震利群捐了多少?
徐恭藻:汶川地震发生的时候我正在国外出差,5月14号我回国以后早晨紧急开会。利群集团第一次捐款212万,后面又连续捐了几次,累计是240多万。应该说这次汶川地震是我们国家碰到的一个非常大的事情,造成的损失也比较严重,所以它需要各行各业,全国每一个人都要尽自己的力。利群集团的发展还是不错,虽然发展得不错,但是在快速发展和扩张当中,我们需要的资金也非常多。尽管在这种情况下,还是尽我们的所能,一共是捐了240万现金。
芝麻球球007:除了返券外,利群还有什么样的促销方式
徐恭藻:这几年应该说商业的促销活动是五花八门,能用的办法,能用的方式可能大家都用过了。为什么会这样呢?因为大家都想利用节日多增加一点销售,多增加一点人气,使市场更加繁荣一些。每个商家都在这样做,可能在做的过程当中,本来到旺季商家还是要赚一点钱,但是到了每一个旺季之后,最后商家都没有什么钱赚,最后都是赔本赚吆喝。当然不是天天都赔,天天赔企业也就垮掉了,肯定要保持企业适当生存的微利。
为什么返券这么多呢?这些年我也不参与制定促销方案。你过去买件衣服300块钱,说打折以后270就可以买下来。但是可能在春节买这件衣服的时候再送给你200块钱的券,你又买了条围巾给孩子,所以也是合算的。大家都在用返券这种方法,有没有更好的方法把市场氛围调动得比较旺,我觉得还是要探讨。
银鲨:一直听说要开个高端商场,不知道在哪里开?什么时候呢?
徐恭藻:崂山购物中心目前规划是非常高档的一个商场,我们力争把它做成一个非常高档的商场。由于前期的征地和设计规划有一个过程,所以说几月份开始建设现在也说不准,但是力争在今年上半年尽快地把它完成,尽快地动工,我想岛城市民将又增加一个可以选择购物的大型商场。
dreamful:很多人说09年才是经济危机真正体现出影响的时候,徐总认为如何?
徐恭藻:09年的经济形势,应该从大的方面看,国务院最近连续出台了很多的政策,包括四万亿援助规模。这些都将对中国应对经济危机产生一个非常好的作用。我想经济危机来了,大家想躲也躲不过去,我们如何来应对,就要靠各行各业,每个人都要考虑应对的策略。一个是要有应对危机的信心,更重要的是要有应对危机的措施。我前面说了,利群集团在应对经济危机方面做了一些规划和措施,所以说09年我们信心还是非常足的,还会保持利群集团应有的发展速度,也会保持利群应有的增长规模。
主持人:由于时间的关系,今天的访谈就告一段落,感谢徐总在百忙之中抽出时间作客精英访谈栏目,回答网友提出的一些问题。也希望,也预祝利群集团在09年的发展蒸蒸日上,取得更加辉煌的成绩。感谢您徐总。
徐恭藻:也谢谢我们的网友,谢谢我们的市民。
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