三大品牌提前纳客 竞争激烈引发商战 啤酒厂商抢先进入角色

       虽然距离第十七届青岛国际啤酒节开幕还有3天，但目前已有三家啤酒大篷未雨绸缪，开始试运行纳客，预备借嘉年华开业之际，占领啤酒节的市场先机。市啤酒城指挥部有关人士分析，由于今年啤酒大篷的数量比去年有所增加，因此市场竞争更加激烈，啤酒厂商提前开张纳客只是第一步，预计到啤酒节开幕之后，才是啤酒厂商们各显其能的时候。

       三大品牌提前纳客

       据了解，今年共有17个啤酒大篷在啤酒城内“安营扎寨”，品酒区面积较去年增至32000平方米。目前，17个啤酒大篷均已入城搭架，不过大部分都还在准备阶段，而德国威麦啤酒大篷已开篷纳客，德国柏龙和德国莱丁格两个啤酒大篷也已搭架完毕并筹备试营业。德国威麦啤酒大篷负责人王涛告诉记者：“城内嘉年华游乐园已正式开放，我们是离嘉年华最近的一个大篷，提前试营业也是为了借嘉年华的火爆人气提高知名度。”

       记者在现场看到，该大篷的工作人员正在对音响设备进行调试，“我们将在大篷舞台上建立一个由24台46英寸平板彩电组成的倒‘U’字形的电视墙，天天播放海内外影视大片，并随时启动无线设备和台下观众互动，这套设备将于啤酒节开幕当天正式亮相。”王涛介绍说，“我们还准备了出口国外的真空红岛蛤蜊，诚邀海内外宾客来篷内喝德国啤酒，品红岛蛤蜊，赏影视大片。”

       而作为今年首次参节的德国莱丁格啤酒在考察了历届参节啤酒厂商的收益发展空间并借鉴了德国柏龙啤酒的发展经验后，也将试营业时间选在嘉年华开放日。在德国莱丁格啤酒大篷前记者发现，该大篷外露天饮酒区的门廊是由7根白色罗马柱组建而成的，这在历届啤酒节的大篷设计中也是首屈一指的。“由于是首次参节，我们致力于将德国莱丁格啤酒大篷打造成啤酒城最具特色的欧式建筑，力求营造浓厚的德式饮酒氛围。”莱丁格大篷负责人介绍说。

       竞争激烈引发商战

       往年的啤酒节商战，如今在啤酒厂开幕提前十几天就开战，足以证明今年啤酒节商战较往年将会异常激烈。业内人士普遍认为，由于今年啤酒节与奥帆测试赛同期进行，来青游客远比往年要多，啤酒厂商早早动手，其目的也是为了提前占领市场。

       对此，德国柏龙啤酒大篷负责人王全并不否认。“柏龙已在啤酒节亮相3年了，从往年的经验来看，啤酒节一年比一年火爆，竞争一年比一年激烈，除了保证品质外，品牌推广营销策略在逐年竞争中也是值得厂商们相互学习总结的。”据他透露，除了提前纳客之外，他们还为啤酒节开幕后的竞争做好了准备，“我们从德国请来4位酒娘，她们都是慕尼黑啤酒节的高级雇员，多年从事慕尼黑啤酒节的服务工作，这也是我们柏龙大篷一个闪耀的‘品牌’。”

       如果说“柏龙”是啤酒节商战的老将，那么“莱丁格”就是个新兵。第一次参战啤酒节，莱丁格啤酒更需要尽早树立起属于自己的品牌形象，该负责人表示：“今年有45个啤酒品牌参加啤酒节，竞争肯定会非常激烈。今年是莱丁格啤酒第一次参节，更需要提前积攒人气。我们这样做，也是为了加快占领国内市场份额的步伐。”

       对于啤酒厂商们的这种做法，市啤酒城指挥部认为在意料之中。市啤酒城指挥部总指挥邓云锋表示，“从目前来看，由于啤酒节与奥帆测试赛同期进行，使得今年啤酒节的人气特别旺，消费能力也会远比往年要强。对于啤酒厂商来说，今年的消费需求空间较往年将达到一个颠峰，收益也会更高，提前纳客只不过是他们竞争策略的第一步，到啤酒节开幕后，各个啤酒厂商才会体验到‘群雄逐鹿’的激烈竞争。”（ 见习记者 吴静 刘亭 实习记者 陈亚楠）