股市低迷催生户托拉大学生凑数

校园里的兼职广告

    证券公司为完成本年度任务量，急需增加去该公司开户的名额，高薪招人去证券公司开户，来回只需要2到3个小时，车接车送，公司的车停在学校门口……

    2到3小时轻松赚50，这事靠谱吗

    轻松兼职引学生关注

    近日在青岛大学校园里，一则轻松的兼职广告吸引了学生们的注意。

    “前几天的时候就有了，各个广告栏几乎都可以见到这样的招聘广告，以前是没有的。打电话问了问，还得排队等候，很多人报名。等排到你的时候再电话通知你，我还没接到电话。”12月3日上午，在青岛大学东院门口，一名姓李的同学告诉记者。

    根据李同学提供的线索，记者在校园里转了一圈，找到了三则同样的兼职广告。随后，记者以学生的身份进行了咨询。

    “咱们这里招聘开户人员吗？”

    “招人，你以前开过户吗？”

    “没有，什么时候可以去开户？有什么条件吗？”

    “得拿着身份证，你先把自己的个人信息发给我。”

    “到哪个证券公司开户？”

    “东海路上，公司不一定，有好几个。”

    “我想做这个兼职，能不能安排一下。”

    “前几天我们已经去做了，这个兼职已经弄完了。”

    一次给50元，当场结算

    12月4日下午，几经周折，记者再次联系到贴兼职广告的人，对方始终不回答自己是否是证券公司的人，只说是帮忙的。“你是不是大学生？看看你的身份证，得年满18周岁。”“这个没有问题，只需要填几个单子吗？”“嗯，很简单，车接车送。公司的车会到学校门口拉人，你等我消息就是了。”“一次给多少钱？”“每人50元，工资是当场结算的。一个人只能填一次，不能重复办，你确定之前没开过吗？”

    该人告诉记者，做这个业务得准备好本人的身份证原件；本人的银行卡或存折。“整个流程需要2到3个小时。本人前往证券公司营业部，填写并提交申请表、缴纳开户费和出示证件，经审核确认合格的，即可获得申请开立的证券账户，并得到相应的证券账户卡。”另外就是开立资金账户。填写并提交开户文本、出示证件和证券账户卡，经审核确认合格后，给予开立资金账户，并为投资者办理上海证券账户的指定交易手续。

    “具体什么时间去办这个业务？不投钱的话，会不会扣费，影响信用问题？”“每天的9点到14点之间都可以。开户了不用没有任何影响，没有资金，不操作的话三年之后就自动销户了。只要你不交易买股票，就不会有任何费用。没有年费这一说，不扣年费。相反的，很多银行卡绑定了三方存管以后连年费都不扣了，年费都免了。”大约两个小时后，在电话中，该男子告诉记者，现在不需要人了，年底短期任务完成了。

    10个中有7个是无效户头

    户托开户的情况，青岛市场上多不多？这样的户头数量多不多？不投钱能否对股市产生影响？中信万通嘉定路首席分析师沈夏体会很深。“证券公司对业务员的考核要求是，每月开拓新的有效户为2个。据我们掌握的数据，现在的情况是10个账户中，有7个是无效户头。一部分人的资金全部被深度套住，动弹不得，被迫锁仓不动；一部分人忍受不住股市的煎熬，产生悲观绝望情绪，痛心割肉离场；还有一部分人清仓观望，耐心等待股市出现转机。证券公司的利润是佣金提成，就是说账户必须交易股票才可以。”

    沈夏告诉记者，在青岛，业务员的能力普遍较低。“现在，业内对后市并不看好，有效账户很难弄到。业务员为了完成任务，找朋友、同学帮忙拿着身份证新开户，有了账号。当证券公司考核这名业务员的时候，业务员会临时给这几个账户打上钱。在这考核的几天，账户是有效的。当本月考核结束后，这些账户又重新回到了僵尸状态，业内称僵尸户。”

    “这种情况，只能增加青岛市的开户量，但对成交金额没有任何影响。也就是说，每个月，青岛市的股市新开户量肯定是增加的，但成交金额、证券公司利润是直接受股市行情的影响。”

    留神，个人信息可能遭泄

    “身份证、银行卡和手机号都登记出去，会不会泄露个人信息？”“这个你放心，不会有任何问题。”然而在实际开户过程中，多次出现泄露个人信息的情况。之前东营职业学院学生个人信息泄露被用来炒股。部分学生在不知情的情况下，被利用身份在银行开户炒股。

    “我经常收到证券公司、银行发来的理财产品推销短信，有时候还会接到电话。可能是炒股泄露的个人信息，但咱们也没有证据。”崂山区一家广告公司的客户经理史修平说道，“股票开户、办银行卡，这一些列程序下来 ，可能会泄露。”

    青岛市一家律师服务所的律师郭进告诉记者，开户市民可以及时了解、调查信息泄露的根源，如确系券商泄露所致，则应当与券商进行交涉，要求其立即停止不法行为。

    压力山大各种促销手段齐上阵

    众所周知，市民如需入市炒股.必须先开立证券账户。通常说的炒股就是炒A股，A股就是用人民币炒的，B股是用外币炒得，一般国内投资者参与较少。根据相关规定，开户需要交90元开户费。深圳证券账户卡50元，上海证券账户卡40元，一共是90元。在青岛，股市火爆的2010年，部分证券公司的开户是免费的。有的公司虽然是免费，但也是有条件的。其实说是免费，但很多都是如果你一直在这家公司的话，那么不收这90元的开户费。但是你需要转托管或者是撤销上海指定交易，或是销户的话，那么这90元钱还得交。

    从去年开始，股市开始持续低迷，今年更是雪上加霜。10月份以来，上证指数更是跌破了2000点，多数投资客被套牢，市民入市积极性大跌。而在此时，新增开户量也跌了很多。在青岛各家证券公司，业务员每月都是有新开有效户任务的，具体数量各家不同。为了完成任务，证券公司业务员压力还是很大的，各种“促销”手段上场。“优惠一，新开客户免沪深两市开户费(费用90元)；优惠二：转户时，客户深市转户费给予报销(费用30元)；优惠三：新开有效股票账户和转户股票账户交易佣金最低优惠；优惠四：可以购买所有开放式基金，有300多种基金手续费打四到六折……”这是一家知名证券公司推出的开户优惠，“周六、日可预约开户、可连接异地三分存管，银行账户一对多业务。”

    业务员工资跌得非常明显月薪跌了一半

    中登公司最新的月报数据显示，截止到上月底，只有4528.1万户近一年内参与了二级市场交易，占A股有效账户的33.01%，这意味着，两市有效交易账户减少的同时，高达近七成的账户成为了僵尸账户。股民“罢工”，直接受伤的是证券业务员。“股民不交易，我们就没佣金可拿，工资跌得非常明显。去年比今年能好一些，一个月能拿到6000多元，今年上半年月工资就3000元，跌了一半。”刘凯说道。在2010年的时候，青岛市做得较好的证券业务员，一个月能开上万元。而且更给力的是年终奖，有的能拿到8万元，甚至更高。当记者把年终奖的问题抛给沈夏时，他显得很尴尬，“我认识的业务员，之前年终奖有新马泰出国旅游，还有拿六位数的。今年，提年终奖的事情不靠谱，应该是年终补贴吧，平均也就几千块钱吧。不是缩水的问题，没法说比例，只能说还剩零头。”

    目前已经是香港中路一家股份制银行工作人员的陈萌也曾是证券行业的一员。“我现在的压力也很大，需要拉存款，完成信用卡任务。但相比在证券公司要好一些，行情太差，普通业务员很难维持下去，拿2000多元都很正常。”

    老总利润目标完不成基本不招新员工了

    年初制定销售任务的时候，岛城证券公司营业部负责人没想到，股市会跌得如此惨烈。先看一组数据，来自青岛市证监局的数据显示，4月份本市证券营业部的平均利润仅为12.02万元，比去年同期下降83.62%。6月份A股交易总额比去年同期下降，6月份青岛股民A 股交易总额为469.37亿元，而去年同期为633.5亿元，同比下降25.91%。

    12月5日，记者先后采访了市区3家证券公司营业部的相关负责人。年初利润目标竟成了忌讳话题。“年底是营业部收尾的时候，具体利润额还没有统计出来。”“咱们现在完成了任务量的多少？大约比例？”“应该有60%。”这是唯一一名透露完成任务情况的经理。

    在此次采访中，岛城知名投资客谢志明向记者透露说，“现在，证券公司的主要业务开始发生转变了，是被迫转变。理财产品不断推出，和银行合作。单纯的靠股票佣金过日子的时候过去了。青岛证券公司营业部至少有6成肯定完不成利润目标。实际上，为了降低成本，上半年各家公司就开始裁员了。现在市场几乎没有在招兵买马的公司。”

    ◎市场观察

    佣金下调，抢客户恶性竞争

    当证券业务员的工资收入和新开户量、佣金额挂钩以后，股民成了上帝，尤其是股市低迷的时候。如今正是业务员哄抢客户的时候。四方区一家知名证券公司的业务员刘凯今年7月份选择了辞职。从业一年半，他没有赶上好景。

    “上半年的时候，好不容易从另一家证券公司挖来了一个大客户。我们给出的佣金最低，优势明显，万分之二。大客户过来以后，我们帮忙操作股票，推荐有潜力的股票。今年的行情摆在那里，操作不慎，这名客户很不满意。直接结果是，这名客户恼了，要求换证券公司，还顺便带走了另外两名客户。这就尴尬了，老总很不满意，有效户竟然不升反降。”

    沈夏证实了刘凯的说法。“现在青岛市的佣金比例在不断下跌，从万分之五跌到了万分之二。这个行业和保险非常类似，处于抢客户恶性竞争阶段。业务员是有基本工资的，但比较低。有效账户是他们的收入保证。”

    根据2010年10月中国证券业协会公布的规定，证券公司在全成本业务核算的基础上按照“同类客户同等收费、同类服务同等收费”的原则针对不同客户制定相应佣金标准，经备案、公示后方可执行。然而目前的现实是，证券公司为了生存，不得不临时调低佣金比例，很多并没有备案公示。