股市低迷催生户托 拉大学生凑数一个给50元(图)

    压力山大各种促销手段齐上阵

    众所周知，市民如需入市炒股.必须先开立证券账户。通常说的炒股就是炒A股，A股就是用人民币炒的，B股是用外币炒得，一般国内投资者参与较少。根据相关规定，开户需要交90元开户费。深圳证券账户卡50元，上海证券账户卡40元，一共是90元。在青岛，股市火爆的2010年，部分证券公司的开户是免费的。有的公司虽然是免费，但也是有条件的。其实说是免费，但很多都是如果你一直在这家公司的话，那么不收这90元的开户费。但是你需要转托管或者是撤销上海指定交易，或是销户的话，那么这90元钱还得交。

    从去年开始，股市开始持续低迷，今年更是雪上加霜。10月份以来，上证指数更是跌破了2000点，多数投资客被套牢，市民入市积极性大跌。而在此时，新增开户量也跌了很多。在青岛各家证券公司，业务员每月都是有新开有效户任务的，具体数量各家不同。为了完成任务，证券公司业务员压力还是很大的，各种“促销”手段上场。“优惠一，新开客户免沪深两市开户费(费用90元)；优惠二：转户时，客户深市转户费给予报销(费用30元)；优惠三：新开有效股票账户和转户股票账户交易佣金最低优惠；优惠四：可以购买所有开放式基金，有300多种基金手续费打四到六折……”这是一家知名证券公司推出的开户优惠，“周六、日可预约开户、可连接异地三分存管，银行账户一对多业务。”

    业务员工资跌得非常明显月薪跌了一半

    中登公司最新的月报数据显示，截止到上月底，只有4528.1万户近一年内参与了二级市场交易，占A股有效账户的33.01%，这意味着，两市有效交易账户减少的同时，高达近七成的账户成为了僵尸账户。股民“罢工”，直接受伤的是证券业务员。“股民不交易，我们就没佣金可拿，工资跌得非常明显。去年比今年能好一些，一个月能拿到6000多元，今年上半年月工资就3000元，跌了一半。”刘凯说道。在2010年的时候，青岛市做得较好的证券业务员，一个月能开上万元。而且更给力的是年终奖，有的能拿到8万元，甚至更高。当记者把年终奖的问题抛给沈夏时，他显得很尴尬，“我认识的业务员，之前年终奖有新马泰出国旅游，还有拿六位数的。今年，提年终奖的事情不靠谱，应该是年终补贴吧，平均也就几千块钱吧。不是缩水的问题，没法说比例，只能说还剩零头。”

    目前已经是香港中路一家股份制银行工作人员的陈萌也曾是证券行业的一员。“我现在的压力也很大，需要拉存款，完成信用卡任务。但相比在证券公司要好一些，行情太差，普通业务员很难维持下去，拿2000多元都很正常。”

    老总利润目标完不成基本不招新员工了

    年初制定销售任务的时候，岛城证券公司营业部负责人没想到，股市会跌得如此惨烈。先看一组数据，来自青岛市证监局的数据显示，4月份本市证券营业部的平均利润仅为12.02万元，比去年同期下降83.62%。6月份A股交易总额比去年同期下降，6月份青岛股民A 股交易总额为469.37亿元，而去年同期为633.5亿元，同比下降25.91%。

    12月5日，记者先后采访了市区3家证券公司营业部的相关负责人。年初利润目标竟成了忌讳话题。“年底是营业部收尾的时候，具体利润额还没有统计出来。”“咱们现在完成了任务量的多少？大约比例？”“应该有60%。”这是唯一一名透露完成任务情况的经理。

    在此次采访中，岛城知名投资客谢志明向记者透露说，“现在，证券公司的主要业务开始发生转变了，是被迫转变。理财产品不断推出，和银行合作。单纯的靠股票佣金过日子的时候过去了。青岛证券公司营业部至少有6成肯定完不成利润目标。实际上，为了降低成本，上半年各家公司就开始裁员了。现在市场几乎没有在招兵买马的公司。”

    ◎市场观察

    佣金下调，抢客户恶性竞争

    当证券业务员的工资收入和新开户量、佣金额挂钩以后，股民成了上帝，尤其是股市低迷的时候。如今正是业务员哄抢客户的时候。四方区一家知名证券公司的业务员刘凯今年7月份选择了辞职。从业一年半，他没有赶上好景。

    “上半年的时候，好不容易从另一家证券公司挖来了一个大客户。我们给出的佣金最低，优势明显，万分之二。大客户过来以后，我们帮忙操作股票，推荐有潜力的股票。今年的行情摆在那里，操作不慎，这名客户很不满意。直接结果是，这名客户恼了，要求换证券公司，还顺便带走了另外两名客户。这就尴尬了，老总很不满意，有效户竟然不升反降。”

    沈夏证实了刘凯的说法。“现在青岛市的佣金比例在不断下跌，从万分之五跌到了万分之二。这个行业和保险非常类似，处于抢客户恶性竞争阶段。业务员是有基本工资的，但比较低。有效账户是他们的收入保证。”

    根据2010年10月中国证券业协会公布的规定，证券公司在全成本业务核算的基础上按照“同类客户同等收费、同类服务同等收费”的原则针对不同客户制定相应佣金标准，经备案、公示后方可执行。然而目前的现实是，证券公司为了生存，不得不临时调低佣金比例，很多并没有备案公示。