平度菜农当8年阿里巴巴洋葱标王 亲自跟外商谈判(图)

平度菜农当8年阿里巴巴洋葱标王 亲自跟外商谈判

　　提前预判

　　3年前就号召不种大姜

　　今年，种大白菜、大头菜的农民基本血本无归，地里一斤白菜也就卖七八分钱，一亩地算下来要赔1000多元钱。“我2007年成立了合作社，一共252个社员，采用统一组织、统一管理、统一销售的模式，产前、产中、产后都给予指导，帮助农民规避风险。”

　　现如今，王桂欣是青岛平度惠德蔬菜公司、蔬菜专业合作社的总经理，他告诉记者：“我3年前就号召大家不种大姜，去年宣传不种大白菜，现在看来都应验了。”那么，王桂欣是怎么做到合理预判的呢？一方面，是他这么多年的种植经验；另一方面，是他时时刻刻关注各方面的新闻和形势，然后进行判断。“像我们合作社里，种大白菜的很少，基本都是留着自家吃。”王桂欣说，“由于白菜生长期短，收了洋葱之后地里闲着也是闲着，种几垄白菜也不耽误事。”

　　王桂欣告诉记者，他天天都在网上看新闻，另外自己国外的客户也会给他反馈信息。“去年，韩国政府号召国内农户种白菜，今年韩国自己的白菜都消化不了，外需下降国内的白菜也会滞销。”从大白菜这个例子可以看出，农民不仅要会种菜、会卖菜，还得要有提前预判市场的能力。

　　摸索

　　从不会打字到跟外商亲自谈判

　　记者在采访中发现，仁兆镇各个村都能把菜卖出去，不存在滞销的情况。对此，仁兆镇政府相关负责人崔主任告诉记者，一方面，仁兆镇作为平度的蔬菜重点镇，年年培养像王桂欣这样的 “经济能人”，现在不下1500个；另一方面，像王桂欣成立的这种合作社也有100多个，大家抱成团抗风险能力明显提高。不过，这还不是全部。“电子商务太重要了，我现在50%-60%的菜都是通过网上订单销售的，下了订单心里就托底了，巩固老客户再去开发新客户，销售量年年往上涨。”王桂欣说。

　　不过，王桂欣本人已经60多岁了，这个年纪的农民还能够熟练应用电子商务还真让人佩服。说到这里，王桂欣笑着说，2003年一个偶然的机会让他接触到了电子商务，从此一发不可收拾，目前他已经连续8年成为阿里巴巴洋葱类的 “标王”。王桂欣回忆说，9年前农村还没有宽带，自己弄了一台老式电脑，开始摸索着上网。他说，“昨晚我和一个欧洲客户谈生意就到半夜一点，关于汇率问题我们就讨论了一个小时。”据他透露，这笔订单基本谈成了，达成了基本意向，下一步就给客户发去样品，签合同。