国美促销专员一夜成为“千万富翁”

    国美十一家电大阅兵，39店低价围城

    全城可见的国美“红衫军”及“有国美生活美”的大货车，似乎都让人预见到了国美十一家电大阅兵的疯狂，而在十一家电大阅兵的指挥部，指导这场大阅兵的指挥官们到底在谋划着怎样的宏图伟略。第三天，让我们走进青岛国美位于四方的总部，去听下来自指挥部的枪声，在传递什么。

    采销主管：平均每天有六七场供应商谈判

    记者走进青岛国美电器位于四方的总部，恰好碰到国美彩电科的刘金聚主管刚拿着本子从洽谈室中走出来，据刘主管说，这是他今天的第三拨供应商谈判了，基本平均每天都有六七场这种供应商谈判。

    据悉，国美十一家电大阅兵期间，将有悉数两百场品牌特卖会，货真价实的降价和让利，每一个细节都要在是十一前这每天不间断的座谈会中一一被讨论。一天谈判下来，像彩电科这种大科，国美就能谈到2000万左右促销资源，海尔、海信等大厂家纷纷表示将全力支援国美十一家电大阅兵。

    在记者半个小时短暂的采访过程中，刘金聚的手机共响了四次，平均不到十分钟一个电话，据刘主管说，每天都要带两块备用电池，因为不断有厂家的人打来电话讨论备货及品牌特卖会事宜，不然就是门店的主任又打电话询问货源的问题。

    总之，用一句话形容就是，主管很忙。

    促销专员：坐拥百万促销资源

    “伍雁成了千万富翁了！”昨日一上班，在国美电器高层会议刚刚结束，消息就如长了腿般在整个卖场传遍了。原来，国美上午召开高层会议，研究十一黄金周的促销攻略，采销总监杨晓刚提议，要利用黄金周吸引顾客，同时更要借这个难得的机会答谢顾客，让消费者得到实惠，于是大家研究决定，拿出几千万资金购买各种赠品。与此同时，杨总还拿出1000万的促销积分，39家店长像一群盯住一块肥肉一样盯住了伍雁手里的资源，拥有了这笔资源就等于拥有了实实在在的销量啊！

    “暴富”的伍雁还没有心理准备，大家已经都聚到广宣部开始讨论如何帮“千万富翁”把这笔钱花出去了。冰洗业务认为，应该购买一些家居饰品、摆设工艺品等，如果能在给顾客价格优惠的前提下，再为每一位顾客准备一份类似礼品，一定会让顾客大把掏钱却仍心情舒畅；电脑业务认为，应该购买一些低音炮、移动硬盘等电脑附加配件……对于大家的提议，伍雁都认真的用笔记录在自己的记事本里，她告诉记者，她要趁晚上下班的时间，根据大家的提议好好算一下“经济帐”，一方面要把几千万巨款真正作用到顾客身上，同时还要为供应商推介产品起到作用。

    “拨出这几千万，虽然数目巨大，但并不是让他们随意挥霍！”对此，杨总接受记者采访时说，这次拨出赠品专款并非故意“作秀”或收买人心，最终目的只有一个，即让顾客真正受惠，从而拉动消费。杨总认为，赠品确实是一块“肥肉”，但国美这样做并非想诱惑那些原本没有购物需求的顾客去破费，只是想让那些有购物需要的顾客同比而言得到更多的实惠，因此，杨总认为赠品赠送应该以“送其所需”为原则。

    国美高层：迎十一，秘密筹划“百万家电大阅兵”

    为进一步证实这件事情的来龙去脉，记者特别电话采访了青岛国美总经理李炳杰，据他讲，今年“十一”黄金周国美将拿出10亿巨资，在旗下半岛地区的38家门店同时开办一场别开生面的“家电大阅兵”活动，到时将有千余厂家方队的百万台家电集体参加检阅。李总还称，此次参阅的厂家方队都是带了绝活来的，无论是低价、新品还是赠礼，各方队携带的“秘密武器”都是各有亮点。至于各方队的“秘密武器”究竟是什么，李总称届时将会一一向消费者揭晓。

    特别链接：

    国美&海信双节团购大动作

    6小时巨惠 价格低于十一

    9月28日16:00—22:00，，国美与海信携手启动岛城家电6小时史无前例大降价，彩电、空调、冰箱、洗衣机，单品最高直降2000元，全品最高降价30%，价格绝对低于十一。