青岛本土电商揭秘:各梯队玩血拼草根全靠自己(图)

　　“电商，是电力企业的意思吗？”几个月前，不少市民对“电商”还有些陌生，但“8.18”电商大战却把这个词普及到了大街小巷。围观电商大战的市民未必真正出手消费，但对网络购物方式却多了几分体会。天猫、京东、库巴、亚马逊、一号店……一个个新名字被记住的同时疑问也在生出：为什么一窝蜂都在做电商？网上买的东西就一定便宜？青岛本土电商的经营是个什么状况？

　　青岛本地在七八年前就有电子商务企业出现，目前已经发展出了几个“梯队”：综合电商、垂直电商，创业明星淘宝店和个人淘宝小铺。据青岛网商联盟统计，目前岛城大小网店已有上万家。比起那些拿了N轮投资习惯了烧钱赚眼球的“高帅富”电商，青岛的电商企业明显“朴实”、“苦逼”、“默默无闻”，但他们却坚信电商江湖会有他们的一席之地。记者近日走进青岛电商行业江湖探营。

　　综合电商：

　　传统商业企业网上“三国杀”

　　8月23日七夕节，利群商城的首页上打出了以七夕节为主题的化妆品折扣、夏装清仓促销，还推出了68元起价的月饼礼盒为中秋节造势。有着40000多种商品的利群商城是青岛上线最早的综合类电商，依托利群集团传统渠道的线下资源，已然成为本土电商领军企业之一。当天，维客点点网的首页没有跟进七夕，而是推出了中秋按摩用品促销专场，还有胡姬花花生油900毫升装23元清仓甩卖。紧跟利群商城68元免配送费，点点网的免费配送门槛更低，只有58元。

　　还有一个活跃的本土综合电商网站是佳世客网上商城。这家网站去年年底刚刚上线，比利群商城和点点网晚了三四年，但依托佳世客的品牌和服务上升势头十分迅猛。8月23日当天，佳世客网上商城的促销主题比较多：有响应啤酒节的啤酒促销，有开学用品促销，有七夕活动，还有佳世客独有的晚餐便当配送，里面从寿司、比萨到小笼包甚至韩式大酱汤一应俱全，中午12点前下单晚餐前就能送货上门。不过，佳世客的配送门槛比较高，购物满98元才能免费送货上门。

　　“与京东、当当、亚马逊等创业企业不同，青岛本土综合电商多是传统商贸流通企业对网销商品的尝试。”市商务局商贸发展和消费促进处王处长表示，利群商场依托利群集团，点点网依托维客集团，佳世客网上商城背靠佳世客商场，从进货到物流都依靠原有传统渠道资源，面向的顾客群也主要是青岛本地或半岛地区。他认为，与全国一线电商的高举高打不同，本土电商虽然面向区域，但更加立足实际，稳扎稳打。

　　“现在想做综合电商必须有足够资金支持，否则根本运作不起来。”点点网总经理吕新杰说，目前青岛活跃的三家电商都是出自领军型传统商贸企业不是偶然，利群、维客是领军型本土商贸企业，佳世客代表了外资商业最高水平，这三家企业才有进军电商的实力。

　　记者发现，本土电商“三国杀”各有招数。利群商场品类最全，涵盖了从大家电到服饰的全部产品线，销售商品总类高达4万种。业内公认，家电是电商领域难碰的“烫手山芋”，线上有天猫、京东、库巴，线下有国美、苏宁实体店，本土企业很难有价格优势。同时服饰也是很考验实力的品类，要把握流行、要控制进价、要备齐花色尺码。“目前利群商场的在销品类是最多的。”利群集团青岛电子商务有限公司副总经理陈娟介绍说，利群集团在山东内拥有近40家万米以上实体购物广场，利群网上商城依托利群集团优势，保证了商品有价格竞争力。她表示，利群商城销售的商品绝大多数比利群实体商场里的便宜。

　　垂直电商：

　　“血拼”活下来就是胜利

　　比起依托传统企业的青岛综合电商，青岛垂直电商数量虽然很少很稀缺，但却是血统纯正的互联网创业企业。所谓垂直电商，就是指在某一个行业或细分市场深化运营的电商企业。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。在全国来说，做鞋的好乐买，做服装的凡客诚品，曾经专做母婴的红孩子都是垂直电商的佼佼者。几年来青岛也涌现出了少数垂直电商网站：专注母婴的速普商城，专注药品零售的百洋健康网，销售青岛特产草编箱包的雅枝一品等，但在电商大潮的起伏中有的倒下了，有的继续坚持前行。

　　雅培金装幼儿喜康力三段79元，妈咪宝贝瞬吸干爽男宝宝纸尿裤86.6元，全场特价满299元再送50元，鲁京沪地区满59元免费送。登录速普商城网站浏览，很难看出这是一家青岛企业，但实际上这家本土企业却在上线2年时间里年增长200%以上，成为青岛垂直电商领域的领军企业。

　　“2008年开始进入母婴用品行业，开了几家实体店，但后来发现成本越来越高，就转到了网上，现在已经没有实体店了，全部是网上销售。”速普商城CEO陈誉仁说，速普商城的发展经历了类似京东商城的路径，也是从传统渠道起家，抱着试试的态度进入电商领域，最后彻底放弃传统模式。他认为，从商城的发展速度看，电商的路走对了。“目前商城有3000多种母婴类商品，涵盖了奶粉、辅食、尿布、洗护品等所有母婴产品。”陈誉仁说，今年以来速普商城加强了物流队伍建设，提高送货速度，保证客户体验，并在不亏钱的前提下加大了促销力度。目前重点拓展的区域是山东、北京、上海。“全国市场太大了，不能轻举妄动，要把现有资源用在刀刃上。”陈誉仁认为，做好重点区域市场一样很有前途。

　　相比速普商城的风生水起，其他商家的垂直电商之路却没那么平坦。同样2010年上线的雅枝一品是几个青岛年轻人联手创业的草编箱包专营网站，最好的成绩是年销售额500万元，但今年年初这家网站就停摆了。“主要还是产品细分市场太小，看不到赢利希望，最后投资方放弃了。”曾在该网站担任运营负责人的窦先生说，上有大型综合电商压制，下有淘宝店铺占尽流量，垂直电商之路并不好走。