青岛楼市回暖 中介连涨薪水招人(图)

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    “月入1万元不再是梦”、“超越自我挑战极限月薪8000元以上”……近期楼市有所回暖，引发了新一轮用工热潮，不少二手房中介开始发布大量经纪人招聘信息。记者近日调查了解到，不少房屋中介公司的员工缺口达到40-50%，尽管一再加薪，但招人还是很难。据了解，尽管目前中介经纪人收入靠底薪加提成，月入上万有些难度，但近期每月至少能卖出一两套房，外加出租一两套房子，月入5000元

　　调查

　　房介招聘广告骤增

　　记者在赶集网、58同城等网站上看到，房产中介招聘信息骤增，其中月薪8000至12000元的信息数量颇多，有的门店还负责外地员工住宿。

　　某大型网站相关人士表示，近期每天监测的房产经纪人招聘帖子有1600多个，比以往增加了五成以上，与近期楼市回暖有直接关系。

　　记者在门店现场，也体验到了中介的“求贤若渴”。在漳州路附近，几家中介门店均打出诱人的招聘启事，其中一位店长杨先生表示，按照公司的标准配置，一个店达到20名经纪人才是最理想的，不过从去年年中开始经纪人流失得比较厉害，春节返工时又走了两名，目前店内只有10名经纪人。

　　“在待遇方面，目前经纪人底薪1500元，加上提成、签单奖励等，每月收入五六千元没有问题，如果市场回暖势头不减，近期经纪人月薪七八千甚至上万也不成问题。”杨店长说。

　　薪水连涨3次仍难招工

　　太平洋房屋市场部经理郝银广也道出了自己的苦水，按照公司的战略，旗下各店经纪人应该达到10-12人，但目前仅有60%的门店基本能达到，经纪人缺口在30-40%。“从去年下半年起，房地产市场进一步恶化，很多经纪人一看市场差就走了，人员流失较为严重，个别门店出现青黄不接，我们公司旗下的门店也从一百多个萎缩到不到50家。”郝银广说，但今年以来，尤其是二季度以来市场回暖比较明显，公司也早就做好了扩张的准备，计划到年底从现在的不足50个门店扩张到80个，为此从今年4月份起开始加大招聘力度，不仅通过网络及报纸等媒介发布招聘广告，还每周三、五参加海尔路人才市场的现场招聘，但收效甚微。

　　“从年初到现在，我们公司已经连续三次调薪，累计涨幅15%，而且底薪也从去年的1200元/月上涨到1500元/月，但还是招不到人。”郝银广说，5月招了23个人，6月招了20个人，但最后只剩下一半，到了7月份，截至目前招了11个人，但不到一星期仅剩下了3个人。“好几个门店已经签好了合同，现在就是苦于招不齐人员，没法开门营业。”郝银广说道。

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　　拿高薪要有强大心理

　　讲述

　　当然，经纪人要拿到 “风光月薪”，要付出辛苦并承担风险。从事中介工作3年的小赵表示，他每天要辛苦工作12个小时，收入随着市场起伏剧烈变化。“2009年市场火爆时，我一个月最高能拿到两三万元；最差的要算去年年底，每月只能拿1200元底薪，连孩子的奶粉钱都要父母接济；从今年4月市场回暖开始，我的收入逐月上涨，现在每月能拿到6000元以上。”

　　业内人士透露，中介经纪人竞争很激烈，有的人一个月能卖20套房子，有的一套也成交不了，进入该行业要有良好的心理素质。入行已4年的经纪人张勇总结道：“现在业绩好的同事都是扛过淡季，并在那时积累了客户，这样等旺季到来时，客户就直接找他买房了。”

　　记者上周在浮山后一中介机构采访时，跟访一名从事中介行业已三年的店长杨女士。“三年前刚入行时，底薪只有800块钱，转正后每月是1200元，但这个不是固定的，而是根据级别、业绩不同实行梯度底薪，最高的能达到3000元，另外再看业绩，业绩这块提成标准也是梯度的，从佣金额的2%至30%不等，签单越多提成比例也越高，赚得也就越多。我入行三年多，高的时候连着三个月月薪过万，但去年市场出奇得差，平均下来每月拿了不到3500元，今年3月以来又涨上来了，这三个月平均在6000元左右。”杨女士说，但中介工作确实挺辛苦，每天八点半她就要到店里，不断地约访客户、房东，然后带着看房，“客户看房时间不固定，除了提前联系好的，还有一些人突然来访。还有些房东因为工作忙，只能晚上看房，那我们也只能晚上带客户去看房。虽说按规定我们五点半下班，但是准点下班的时候非常少，早出晚归是常事。”但最大的挑战还是来自同行的竞争，“客户往往通过多家中介去看房，让中介去跟房东压价，一些中介为了争取签单就主动降低中介费，按行业规则，中介费按成交总价的2%来计算，但一些小中介主动把2%降到1%，客户一看哪个低就选哪个，所以有的时候我们忙乎一通却打了水漂。”

　　内业人士：

　　二手房成交量一路攀升

　　21世纪不动产、科威不动产等岛城房屋中介公司同样面临用工荒、招聘难的困境，“按我们的理想配置，一个店经纪人在18-24人是最理想的，但现在各店基本上在10人左右，缺口将近50%。”21世纪不动产青岛区域分部总经理刘刚说，二手房中介行业人员流动一向比较频繁，但往年招人还是很好招的，可是经过去年最严厉的楼市调控后，再招人就难了。但事实上进入4月份后市场一天比一天好，成交量也是一路攀升，不论是主打刚需市场的四方区、李沧区还是改善性需求的市北、市南、崂山等区域。在此背景下，大多数经纪人单月都能卖出去一套以上房子，外加几单租赁业务，平均月收入四五千元没问题。在市场回暖的同时，中介的业务种类也在增加，包括卖新房、写字楼、商铺，甚至是房产投资延伸出来的理财产品，经纪人的薪金因此水涨船高，月入万元也不是稀罕事。

　　“从我们各个门店能很明显地看出来市场逐步回暖了，房东的报价议价空间能达到10%，一些购房者见状很快出手，不再犹豫，这是与去年市场相比最大的不同。”科威国际不动产青岛区域总经理孙杰说，见此情景公司早已展开了扩张计划，希望从当前的30家扩大到40家，而且还将在市南、崂山等豪宅聚集区域寻找门店。可眼下最愁人的还是人手不够，“招聘一直是我们手头最主要的工作。”孙杰说，而且自去年下半年起经纪人的底薪没有低于1500元/月的，根据工作年限及能力的不同，他们给出的底薪自1600-3000元/月不等，店长级别的底薪从2500-5000元/月不等，再根据每月成交业绩的不同拿提成，“现在二手中介行业竞争非常厉害，不给出高薪很难吸引人。这个行业虽说存在较大风险，但同样也是高回报的行业，干过而且能坚持下来的经纪人薪水都不低，是一般白领薪水的两到三倍。”孙杰说。

　　新闻背景

　　楼市成交量

　　慢慢涨

　　根据市房地产交易中心发布的数据显示，6月新建住宅共成交6881套，与5月份的6935套相差无几，可谓延续“红五月”的热度。与三四月份的三千多套相比，翻了近一番，成交势头大好。其中李沧区仍是表现最为抢眼的一个区域，成交高达1066套，但市南、市北、四方三区成交一般，崂山区最少，仅成交了127套。在郊区市方面，城阳区成交量最大，成交1301套；胶州，成交1068套；黄岛，成交770套。

　　再来看二手房方面，6月市内四区共成交了1250套，比5月份的1159套略有上升。与新房相比，二手房成交上升幅度较小，但却从今年1月起逐渐走上了一条小幅攀升之路。其中1月成交385套、2月727套、3月319套、4月999套、5月1159套。

　　记者观察对比此前的数据看到，今年前三个月，市内四区二手房成交量为1431套，与去年同期的3805套相比，下降62.39%，延续了去年年末的下滑走势。过高的价格仍是阻碍成交的主要因素，而进入4月份，随着房东报价主动降低，部分区域出现小幅回暖的态势。市内四区二手房共签约999套，环比多出了680套，环比增幅近7成。5月成交1159套，环比继续增长，6月又有小幅攀升。