茅台直营店“遭排队抢购” 又一场恶俗的商业炒作

    近日，有媒体报道称，茅台北京自营店正式开业并遭排队抢购，其场景可以用“火”字来形容。笔者认为其实不然，这俨然是继“限购令”之后的又一场恶俗炒作，此背后必然隐含难言的“苦衷”。

    其一，茅台将其自营店的零售价定在1519元，并欲继续制造稀缺，阻止其价格泡沫破灭。事实上，自三公消费限购茅台等高端酒以来，其全国零售价格纷纷出现暴跌，反而仍旧卖不动。据媒体报道称，部分市场茅台的价格从先前最

高2400元暴跌至1400元，跌幅高达40%。对此，媒体分析认为，这是由于前期茅台爆炒其价值、稀缺等手段抬高价格，如今价格泡沫破灭所致。一向风光无限的茅台曾几何时遭遇如此窘境，其自然不愿坐以待毙，再次祭出“爆炒稀缺”大旗，欲蒙骗消费者，进而达到其阻止价格泡沫破灭的目的。

    其二，茅台自营店宣称实施限购政策，以此佐证其产品的紧俏，然而 “限购令”的形同虚设，使刻意制造的“稀缺现象”成为天大的笑话。按照茅台对外宣传的限购政策，在北京，普通消费者凭身份证等有效证件，一次性最多购买12瓶。但媒体报道则称，一位先生在经过刷卡付款后，店长从旁边的仓库里拿出了4箱飞天茅台。茅台自营店负责人告诉记者，“厂里规定是要录入信息的，但可以不带身份证，要两箱一定会满足，有酒！”

    从北京和济南自营店的情况来看，茅台并不缺酒，所谓的“限购令”只是形同虚设，其炮制的“稀缺”不攻自破。

    其三，茅台自营店或是权宜之计，其目的是为提振资本市场信心。该媒体报道称，茅台在刚刚结束的股东大会上公开透露，6月底将完成30家自营店的建设，每瓶近700元本是经销商所得的利润，现在可以落在茅台的账面上。

    然而分析人士认为，茅台自营店模式必将影响着茅台专卖店的销售情况以及利润，引发经销商的不满，必然会导致自营店和专卖店相互掐架，进行利益博弈，极有可能导致现有销售体系的土崩瓦解。

    更令人费解的是，茅台位于北京马甸桥北的华尊国际大厦5层505室的自营店实在无法用“简陋“来形容，只能说是临时组建的草台班子。4张办公桌、3个工作人员、一个库房，这是茅台北京自营店的全部。无疑，这要么是茅台的仓促之举；要么就茅台根本无心打造自营店模式，只是为制造一个事件，以缓解“茅台价格暴跌”、“假茅台”等系列舆论风波的权宜之计。

    总之，无论从哪一个角度来看待茅台大肆宣传自营店“遭排队抢购”的现象，都无法让人信服这不是一场精心策划的“商业秀”。因为，茅台甚是擅长于秀，且乐此不彼,其之前就曾被曝出“保肝护肝”、“国酒茅台”等虚假宣传。