山东路昔日青岛地王遇尴尬 降价潮骑虎难下(图)

    4月17日，位于青岛延吉路与山东路交界处的“地王”级楼盘中海紫御观邸自降百万身价，开发商这一举动，遭到了先期花高价购房的老业主们的强烈反对。由于双方约商未果，数十位老业主冒雨在售楼处外抗议房价大幅下跌，指责中海降价前催收全款，有意欺诈。

    几年前土地市场上曾经“地王”的辉煌荣耀标签，如今却成为沉重的包袱。中海紫御观邸“地王”标签下处处遭遇尴尬，即便是打出直降百万的促销招牌后，销售情

    继中海银海一号出现塔尖“摇晃”及外墙“脱落”的质量门后，4月17日，中海紫御官邸项目因一夜缩水百万再陷信任危机。于是，数十位老业主分别到售楼处及中海青岛分公司讨要说法，而中海地产方面称降价是市场行为，拒绝接受采访。一时间，青岛中海再陷信任门。追寻整个事件的本身，也不难看出，在此番降价风潮中，中海似乎已深陷骑虎难下的尴尬境地。

    尴尬一

    降价风潮草草收场

    事实上，由于其特殊的“地王”身份，自地块出让开始紫御观邸的价格就备受外界关注。而该项目自去年开盘的成绩却不甚理想，尤其是今年以来，该项目一季度仅卖出2套房子。如此销量，昔日的中海地王着实尴尬不已。

    迫于巨大的资金压力，中海终于扛不住了，于4月17日高调宣称房价直降百万，此消息犹如重磅“炸弹”，在岛城地产界引起巨大轰动。在对外发布降价消息的几天内，多家媒体兵分几路纷纷探访紫御观邸，得到的消息多是虽然降价百万，却始终面临难以打动购房者的惨淡局面。4月19日《青岛晚报》的一则《中海紫御观邸降价未现热购购房要交50万认筹金》报道称，降价后的中海紫御观邸售楼处比往常增加了些人气，但是问的多出手的少，真正打算买房的市民寥寥无几。面对只看不买的市民，售楼小姐也绞尽脑汁制造旺销现象，不停告诉市民优惠只是在月底之前，而且前100名之内认筹的市民才有机会买到降价房。

    然而，此番降价潮给中海带来的，远非开发商所想象的促销那么简单。4月24日《齐鲁晚报》的《中海豪宅交款一月房价突降百万业主讨伐开发商》报道中称，4月23日上午，60多位老业主来到位于市南软件园1号楼的中海地产青岛分公司，找开发商讨要说法。一条写着“中海紫御观邸坑害业主百万血汗钱”的白色横幅悬挂在楼层中部，而在该公司办公地点，迎宾台和办公室到处都是散落的报纸，现场一片狼藉。

    与此同时，在业主的讨伐声中，还牵扯出中海曾一度向购房者保证不降价的食言行为。据《城市信报》报道，“‘当初口口声声承诺不讲价，可现在我们每个老业主却要无端背起百万损失，这就是欺诈行为。’这是记者在现场采访中听到的最多的一句话，有心的王女士在去年十一月买房的时候就录下了当时销售经理的一段话。关于‘口头承诺’不降价的问题，很多业主向记者反映，无论是售楼人员还是销售经理，都在承诺不降价。然而，当记者向中海相关负责人证实录音的问题时，他告诉记者：‘那是原来说的话了’。”

    然而，中海上演的尴尬不止于此。在发布降价消息的第十天，也就是4月26日，中海又自导自演宣称市民排队抢房，房源售罄。而来自官方——根据青岛市房产交易中心相关网站统计数据表明，紫御观邸在开展百万降价促销活动的十天内，其项目交易数据却没有任何变化，总套数811套，可售房源713套，滞销依然如故。

    于是，在紫御观邸老业主的讨伐声中、在购房者买涨不买跌的观望风中，中海地王项目的百万降价风潮草草收场。

    尴尬二

    降价风潮难以收局

    “非海边、真豪宅”是紫御观邸对外的宣传标语，而实际上，该项目在CBD山东路与延吉路交界处，不具有海景资源，容积率高达到4.3，绿化率仅有25%，“这样的房子怎么称得上豪宅二字?非海边是真，真豪宅是假”，业内人士分析表示，就目前紫御观邸的定位与定价来看，依然属于“曲高和寡”的状态，紫御观邸伪豪宅的尴尬角色恐怕令中海难以收局。

    4月25日《青岛日报》一篇《“地王”项目直降百万的背后》深度报道，紫御官邸即便降价百万后，最小的房子也得300多万，而且是靠马路，如果想要位置好一点的房子，就得500多万。“谁能一下子拿出这么多现金来。”一位购房者表示，在这个位置花500多万买套房子，确实有些不值得。同时，他还告诉记者，他感觉这个项目楼间距太小，又都是高层，将来入住后采光很可能成问题。据了解，项目降价后减去每平方米3500元的装修价格，紫御观邸的单价基本上已接近周边纯住宅项目，如良辰美景三期璟台、华仁·欧典商苑，但是不同的是这些项目的面积都远远小于紫御观邸该项目东侧锦绣华城所推出的花园洋房其价格约在每平方米两万多元，但其大部分户型最大面积也不超过200平方米。

    与此同时，该报道指出，中海紫御官邸在定位方面忽视了青岛市场上豪宅所具备的其他因素，即海景、山水或温泉等方面的自然、地理优势，特别是整个住宅项目全为大户型，房价总额较高，从而直接缩小了目标客户群体；另外，从容积率上看，4.3的容积率也让该项目的豪宅概念大打折扣。不仅如此，该业内人士还认为，导致该项目目前出现直降百万的第三个重要因素是销售策略不当。2011年，该项目开盘销售时，整个房地产市场已经陷入低谷，尽管开盘时推出了每平方米18132元的起价，但是均价每平方米高达22000元，且全为大户型，在限购、限贷政策下，很难取得好的销售效果。

    另据《青岛晚报》报道称，“大户型伪豪。宅”上不着天下不着地，已经成为楼市的，“烫手山芋”。“大户型产品竞争最激烈，对于普通购房者而言，没必要或没能力购买这样的产品，对改善性需求而言，二次置业面临较高的总价和六成的首付，压力也是非常大，对于真正的豪宅买家，则有的又觉得档次不够，是消化难度较大的产品。”

    正如同中海紫御观邸的售楼人员所说：“房子老是卖不出去，光利息一天就一辆宝马车，这样下去，谁也承受不了。”

    难以承受的除了开发商，应该还有业主。4月26日，在业主苦追近十天，中海开发商终于答应和业主见面，但是却只允许五个人进入会议室谈判。4月27日的《城市信报》报道《楼盘直降百万老业主苦追开发商限五业主谈判》，4月26日下午，老业主苦等一下午，中海又表示要上报后才能继续答复。

    尴尬三

    中海品牌遭遇形象危机

    在此番降价风潮的背后，一面是开发商的自导自演，一面是老业主的群起声讨。无论房价降与不降，摆在世人面前的都是尴尬。房价降了，之前多掏钱购房的人尴尬了；房价降了，本以为会以此带动销售的开发商也尴尬了。纵使这些，却也只是此次降价事件中的表象，更深层次的是，购房者对中海品牌形象的大打折扣，是购房者对中海产品的望而却步。

    4月21日数十位紫御观邸老业主冒雨在项目售楼处外，向开发商讨要说法。在现场，拉有“中海紫御观邸坑害业主百万血汗钱”文字的横幅，是数十位老业主一夜间痛失百万的真实写照。在4月23日，60多位老业主到中海地产青岛分公司讨要说法，从上午9时到下午17时，期间他们没有一人离开，然而最终开发商仍并未正面回应，只表示降价为市场行为。

    自吹自擂的高价伪豪宅、自导自演的降价促销潮、言而无信的“口头承认”、面对问题避而不谈的冷漠态度......在此次百万降价的事件中，中海地产让一批购房者因痛失百万而伤心欲绝。而在更早些时候，中海号称在青岛的开山力作——银海一号，也曾因为“尖塔门”等建筑质量问题让众多业主失望透顶。在中海一次又一次地无视购房者的感受过后，中海在青岛的口碑形象不得而知。

    于此，素有“疯狂”血统的青岛中海，在紫御观邸项目上演的尴尬风波中，将如何收局，不禁让人浮想联翩。而在青岛房地产市场中，中海的命运殊途，更让人浮想联翩。本报记者