开发商以价换量显成效 楼市回暖尚无时间表(图)

    2012年4月15日，在位于通州新城运河板块的k2百合湾项目售楼处,近二十张小圆桌几乎坐得满满当当，每张桌边都坐着一名销售拿着户型图和计算器仔细地为购房者讲解和计算着，有的桌上，已经有购房人提笔签署了认购合同。

    楼市“回暖”真相系列报道：什么样的房子在热销？

    三月“小阳春”，北京、广州、杭州、天津等城市住宅成交量一扫前两月颓势出现环比大幅攀升。

    成交量上升真的意味着市场已经“回暖”了吗?

    楼市跌势趋稳 刚需集中入市

    “我从去年开始一直在看房子，但是房价一直在降，所以迟迟不敢出手。”在北京富力金禧花园的售楼处，刚刚买了该楼盘一套两居室的李女士这次是来帮朋友打听剩余房源的。

    李女士告诉中新网房产频道，准备买房以来，自己一直密切关注着房价的走势，去年限购以来房价一直在跌，一直到今年春节以后才基本稳定下来，在对比了周边楼盘的价格后觉得比较满意，这才终于决定出手。“现在政策没有大的调整，今年来看房价应该也不会再有大的下跌了。”李女士说。

    根据国家统计局公布的2月份70个大中城市房价变动信息显示，主要城市房价环比降幅收窄，低位企稳的趋势显现。

    价格趋稳加之“两会”后政策的明朗化，越来越多的刚需人群不再持币观望。根据住建委网签数据显示，3月份，北京纯新建商品房住宅签约6500余套，这也是限购以来的较高成交水平。

    中新网房产频道走访京城多个楼盘后发现，一些整体质量和周边配套较好、价格回落也较为明显的项目当前确实吸引了为数不少的看房人，成交量也因此逐步回升。

    位于北京大兴天宫院板块的龙湖时代天街项目，2011年底以11800元/平米的价格入市，销售业绩屡创新高，连续三个月成为大兴的销售冠军，而这也跟开发商“以价换量”的销售策略不无关系。近日中新网房产频道在时代天街售楼处所见，半小时内就有十来组看房的客户，其中不乏成对的中年人和年轻人，更有一家五口前来看房，孩子老人齐上阵。户型方面，看房人主要关注100平米左右的两居和三居。

    位于北京通州新城运河板块的k2百合湾项目，虽然成交均价仍在2万元左右，但是由于与去年5月开盘时相比已经有了近四成的跌幅，也吸引了不少的看房人。“我们每天能卖5套左右的房子，周末的时候能卖10套左右。” 销售员姜先生指着售楼处一整排贴满了红色“已认购”标志的“销控表”告诉中新网房产频道，“我们有三栋楼是年后开盘的，一共240户，现在已经全部卖出去了。我们新开的楼盘由于有一定优惠，基本上当天就能卖掉一半以上。” 中新网房产频道现场所见，售楼处近二十张小圆桌几乎坐得满满当当，每张桌边都坐着一名销售拿着户型图和计算器仔细地为购房者讲解和计算着，有的桌上，已经有购房人提笔签署了认购合同。

    “以价换量”的销售方式已经得到了越来越多房企的认同，就在一直以靠近通州为荣的燕郊，在通州降价后也调整了销售价格。据中新网房产频道了解，目前燕郊整体市场已经回落到均价7000元/平米上下。