金牌美女售楼小姐：每天电话聊到烫手(图)

    房子是男人盖起来的，但是却是由多数女人卖出去的。精致的妆容，考究的服装，优雅的谈吐，再加上传说中的高收入，置业顾问曾一度是无数年轻女性的最佳职业选择之一。同时，作为房地产市场中的一线营销人员，她们的工作最能体会到楼市的瞬息万变。

    恰逢三八妇女节，《地产周刊》记者通过全程跟随金牌置业顾问曹原的一天工作，从接待客户、讲解楼盘到看房、回访、签约，一番体验下来发现置业顾问普通一天的喜怒哀乐，也在很大程度上折射出了当下房地产市场的阴晴冷暖。

    喜悦

    电话聊到烫手还是意犹未尽

    打电话是每天工作的起点，如何能高效卖房子还是“摸着石头过河”，不少人都选择了“电话攻势”，有时和客户聊到手机发烫。

    曹原，地道的青岛嫚，白皙、高挑，如果走在街上可能不少人会以为她是时装模特。虽然有着靓丽的外表，今年31岁的曹原说话、办事却十分沉稳。想和曹原聊天并不是件容易的事情，因为她实在忙，一天下来，在售楼处不会超过半个小时的空闲时间。

    3月3日早晨8点15分，曹原已经来到售楼处。按照计划，曹原今天早晨要给前期项目的业主打电话通知他们来取一些材料。“自2006年入行以来，打电话就成了每天工作的起点。”曹原说，或许你会以为置业顾问只负责一个项目的销售工作，其实多数项目的置业顾问都身兼数职，不仅承担现有项目的销售接待同时还要负责协调前期项目业主的服务工作。

    “银行的办公室都是些中年人，气氛太沉闷了。”2006年5月17日，在25岁生日的前一天，曹原毅然辞去了安稳的银行办公室工作，应聘来到了华新园置业有限公司，做了一名置业顾问。这一决定在当时看来，很多人都觉得她疯了，放着金饭碗不要，却去干售楼小姐，可她这一干就是六年。这也是当时很多人对置业顾问的看法，认为这是一个并不值得拿出门炫耀的职业。

    “我刚入行的时候就整天抱着电话不放。”提起当年，曹原用“疯狂”来形容当时打电话的状态。无论上班空闲的时候还是下班后，她会主动给客户打电话沟通。看到曹原的热情，不少顾客也主动联系曹原大侃楼市。曾经她和一名现在已经成为他们业主的大姐一直聊到接近凌晨，直到电话发烫关机，还聊得意犹未尽。2006—2007年的楼市虽然火爆，但是对于置业顾问如何能高效卖房子也是“摸着石头过河”，当时不少人都选择了“电话攻势”。

    人物档案

    置业顾问：曹原 从业年限：6年 所属公司：华新园置业

    自豪 介绍如数家珍赢得客户认同

    介绍项目需要随机应变，对于不同类型的客户需要不同策略。外地人更注重项目周边的情况，而青岛本地人更关心户型的实用性。

    “您好，您是来了解房子的吗？”一对中年夫妻走进售楼处，曹原赶紧起身迎了上去，露出了标志性的亲切微笑。虽然知道到售楼处来的人肯定是为了了解房子，但曹原认为这样才能得到客户的认同感。

    “我们这个位置相当于北京的二环中心，上海的徐家汇。”这对夫妇之前已经来过售楼处一次，在得知这对夫妻常年在北京、上海两地做生意，对青岛不太了解，曹原没有急着介绍楼盘的具体内容，而是从项目的地理位置开始介绍，接着是周边的购物、餐饮和休闲环境，还有毗邻的商业区。说完位置再说配套，周边的幼儿园、小学、中学，曹原如数家珍。

    “对于外地和本地的客户，都需要不同的介绍方式，对青岛不太了解的外地人更注重项目周边的情况，而青岛本地来买房的大多是用来自住，就更关心户型的实用性。”介绍完这些，曹原才向客户介绍起楼盘的情况。看到客户比较感兴趣，曹原又请两人坐下来，给两人算房子需要多少钱。

    虽然介绍完楼盘的情况就花去了半个小时，但曹原说这不算太长。2006年，岛城刚出现小高层热的时候，不少市民对小高层不了解，她要对每个顾客详细解释小高层的好处，那更要费唇舌。