豪宅卖6万/平 售楼小姐:只要想买 有的是办法
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●实际成交价仅为报价八折。 ●6万元/平方米变“待定”。 ●“没工作记录也有办法达标”。 限购之下，豪宅本应是各类住宅产品中最为尴尬的类型，高高在上，却又无人能买。然而，春节之后，记者连日调查发现广州楼市中的豪宅突然多起来了，不仅仅在市中心，在花都、番禺和佛山板块也出现了价格远高出当地板块的高端豪宅。 标榜为楼市奢侈品的豪宅，是否能像奢侈品般，在楼市低迷期走出别样风情？它的价格，在跌跌不休的环境中又是否真能像奢侈品那样保值？ 记者经过两周的调查发现，豪宅的日子并不好过。豪宅的实际成交价常常只有销售人员口中价的八折，而卖楼的速度更是像蜗牛。所谓曲高和寡，高处不胜寒。但是，限购之下，购房者一步到位的心理突出，普通住宅中的高端产品反而受到市场欢迎。 疑问： 中端楼市坚守者 突然进军豪宅领域 春节过后，琶洲楼盘保利天悦因6万元/平方米的价格引人关注。 不过，记者到现场询问销售人员、再咨询保利公司，双方均相当保守，“价格还没有定呢，真怕6万元/平方米把我们的客户给吓跑了。”项目销售负责人表示。之后记者发现，网上楼盘的吹风价也改成了待定。 在广州，进军豪宅领域，保利还是第一次。保利的定位，向来专注于核心家庭，产品以中高端为主。保利集团副总经理胡在新表示，在起步阶段，他们也很喜欢150、160平方米的产品，这样的面积最好设计，一梯两户、南北通风。但是实际上，他们发现90~120平方米的产品才是中国核心家庭的真实需求，“主流发展商就做主流产品。” 显然，天悦不是主流产品。统一的370平方米的户型，全套房设计、中西餐厅、主仆分区分梯……还有高尔夫的小练习场。 在宏观调控鼓励刚需的时候，在富豪阶层被限购政策绑住了手脚的时候，保利的这一动作，令人费解。 分析： 开发商也要过日子 豪宅项目捂不住 记者发现，在楼市低迷之时，豪宅却如雨后春笋般冒出。 从保利天悦[最新消息价格户型点评]沿悦江路、滨江路走来，珠江帝景低层尾货35000元/平方米，信达阳光海岸尾货毛坯60000元/平方米，华标品峰高层尾货平层毛坯38000元/平方米起、复式单位毛坯80000元/平方米起，君华天汇二线35000元/平方米、一线55000元/平方米。 在对岸，天汇广场（天銮）52000元/平方米，颐德公馆洋房50000元/平方米，博雅首府毛坯均价52000元/平方米，爱群荟景湾均价70000元/平方米。 在番禺，万科红郡独栋或双拼别墅毛坯均价40000~50000元/平方米。 即便是在普通的住宅板块，也出现了明显高于当地板块的豪宅楼盘。比如花都，在豪宅领域素有口碑的新鸿基推出了御华园项目，号称要将其做成广州的豪宅，毛坯吹风均价7000~8000元/平方米，而周边仍有四五千元每平方米的房子。在佛山，新加坡丰树集团进军华南的首个项目富丰新城，小户型均价9800元/平方米，也比周边高出15%~20%左右。 市场冷清，为什么突然之间豪宅反而多起来了？“去年很多豪宅项目已捂盘，拖了很久了。”上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示，虽然高端需求受抑制，但总还有一点需求存在，“豪宅开发商也要过日子。好项目，就一点点卖吧。” 困境： 卖楼速度 半年网签只有3套 在限购政策下，豪宅首当其冲。销售人员抱怨道：“你的客户有钱又有什么用，没有资格啊。” “广州可以买一换一。”保利天悦的销售人员告诉记者。但业内人士告诉记者，就现实而言，买得起几千万元豪宅的富豪们都不喜欢走这条路。 不过，暗度陈仓的对策多的是。在君汇天下一名销售人员的记录上，赫然写着某客户的对策是“以父亲名义买”。“小孩也行，只要年满18周岁。”外地父母没有工作记录，“我们会有办法让你们达标。” 在爱群荟景湾，销售小姐表示，只要客户想购房，有的是办法。考虑到限购政策，他们第二期推出的产品将是不受限的商业性质。 问题是，买的人到底多不多？在豪宅的销售中心，一般都是不预约不接待。一对一的服务中，客户很少，也很难接近。而实际上，豪宅项目的绝对量实际上并不多，像爱群荟景湾、君汇天下、保利天悦，多在百套左右。而卖楼的速度，大部分和蜗牛差不多。根据搜房截取广州阳光家缘的数据显示，爱群荟景湾在这半年来，网签不过3套，累计已售19套，累计未售还有56套，和销售人员所言50多套房差不多都已售完大相径庭；而均价54623元/平方米与销售人员所说的均价7万元/平方米相比，打了八折有多。 比如华标品峰，半年来售出7套，均价34431元/平方米，相比宣传起步价38000元/平方米，还要少一成。 因为大降价而销售非常火爆的天銮，近半年卖出了32套，但是累计未售套数仍有338套，销售均价为51380元/平方米。 相对来说，普通住宅板块中的高端楼，倒是卖得还算红火。比如富丰新城，虽然价格不低，但是全套国际品牌装修和全套衣柜的精装修房受到了买“婚房”一族的追捧。 |
