银行抢地盘红酒雪茄诱高端客户

    距离龙年春节的脚步越来越近，忙年气氛逐渐浓厚。与往年不同的是，青岛各家商业银行也加入到了“忙年”行列中，只不过银行忙的是抢占高端客户，在县域跑马圈地……银行“忙年”成为寒冬腊月一道亮丽的风景，其背后折射的，则是岛城金融生态的优化及激烈竞争的不断加剧。

    一周连开两家私人银行

    2011年12月27日，青岛建设银行香港中路私人银行成立，这是该行在岛城成立的第四家私人银行，门槛设置为500万元准入。

    记者在这家被称为青岛首家现金交易私人银行看到，为了保证客户办理业务的私密性，建行重金引进了目前南方一些城市非常流行的远程现金交易设备。这种设备嵌在墙壁里，有个类似于电梯的开口,外面连接着电话、密码输入器和可视屏幕，客户如果要存款，只需将现金和卡放进豆浆机大小的不锈钢桶里，盖上盖子，然后将桶放入远程设备，并接通柜台电话，告诉柜台人员存款服务，随后按一下按键,十几秒后柜台人员就接到了装有现金的桶。由于有可视屏幕，客户可以清楚地看到其整个存款操作过程。当存款完毕后，柜台人员用同样的方式将存款单传回给客户。

    仅仅间隔三天，12月30日，建设银行又在开发区开设了第五家私人银行，一周之内开设两家私人银行，数量和速度都在业内创下纪录。对此，青岛建行负责人表示，建行香港中路私人银行与开发区私人银行重点突出现代私人银行服务的特点，主要强调“量身定制”和客户的参与度，以个性化、综合化、“一揽子”的金融解决方案、高素质的私人银行顾问与专家团队，为客户财富的保值和增值提供一流的金融服务。

    千米聚集24家金融机构

    在银行业内，素有“二八定律”，即20%的高端客户带来80%的利润。在当今银行转型加快，个人业务地位不断显现的今天，以高端客户为代表的私人银行客户成为各家商业银行争抢的重点，将私人银行门槛降低，增加先进设备，都成为在银行激烈竞争下的升级之举。

    青岛建行香港中路私人银行行长张强告诉记者，香港中路是青岛市名副其实的金融街，仅福州路至高雄路千米的路段就集中了24处银行网点，平均三四十米就有一处网点，而且这24处网点中，有五六处是私人银行，如中国银行山东省分行私人银行、招商银行私人银行、华夏银行私人银行等都集中在此路段。

    据悉，私人银行目前在岛城遍地开花，除了在产品及服务上下功夫外，各家银行还大打差异牌。有的银行为吸引客户，主动降低门槛；有的银行则大打“奢华牌”。私人银行会所拥有高端的硬件配置，如红酒酒窖、雪茄吧、家庭影院等，让其他私人银行望尘莫及。

    县域成新竞争热点

    银行一方面争夺高端客户，另一方面对县域广阔的市场也情有独钟。

    2011年12月30日，交通银行青岛莱西支行在莱西市正式开业。至此，该行实现了对青岛市七区五市的经营机构全覆盖。交通银行青岛分行有关负责人表示，莱西支行的成立，不仅完成了交通银行机构网络覆盖青岛市七区五市的最后一块拼图，也是交行全面融入半岛蓝色经济区建设发展战略的关键一步。

    来自青岛银监局的最新统计显示，2011年，岛城银行机构共在县域设立了13家分支机构，其中工行设立5家，交行设立1家，邮储银行设立2家，中信、华夏等股份制商业银行设立5家。业内人士表示，目前青岛市区金融网点相对充足，竞争比较激烈，新布点的成本比较高，赚钱周期也相对较长。但县域则有着充分的资源，竞争也不是很激烈，再加上成本低，资金回报率比较高、比较快，由此吸引各大银行纷纷“下乡淘金”。（记者 傅军）