售楼处卖房比看房的多 销售月奖大缩水仅万元

    新闻幕后

    关键词：奖金

    奖金不减仍吃老底

    工作仍然忙忙碌碌；奖金依然颇丰，售楼人员却怎么也高兴不起来。记者在城阳黑龙江北路某新盘采访时，售楼人员小李正为年底及今后一段时间的收入担心不已。

    小李说，每月基本工资1500元，外加奖金。奖金是根据销售量来计算的，额度一般是在工作人员销售房价的1%和1.5%之间。“现在每月收入还可以，上个月加奖金

    市场冷清考虑转行

    不止小李，胶州新城区在售新盘的售楼员小马也一肚子的苦水。据小马介绍，她进这家公司时有7名销售人员。今年上半年，售楼处开盘时销售情况良好，她赚了不少。但在这三四个月，冷清的销售状况让她们有些吃不消。“一天吃饭就需要20多元，手机费还不报销，自己还需要买点生活用品，这点工资根本不够用。”小马告诉记者，有4名同事因“入不敷出”已转行，现在只剩下了她和两名同事。“我们就是吃佣金饭的，如果情况没有好转，我也要考虑转行了。”小马说，她还是期待胶州楼市能平稳度过调控期，让她们有一个“用武之地”。

    新闻幕后

    关键词：降价

    开发商不敢轻易降价

    “现在卖房子很累，不仅需要向前来咨询的看房者列举出自己楼盘的优势，还要给他们讲解政策性的东西，让他们认同我们楼盘的品质，不要总是抱着观望的心理。”开发区庐山路一在售新盘置业顾问小赵告诉记者，很多看房者，本来购买意向强烈，但受政策影响，目前观望情绪很浓，几乎每次来看，都要跟他解释1个多小时。

    “虽然销售受到不少影响，但目前并没有降价的打算，还是想通过努力提高项目品质。再就是购房者买涨不买跌的心态，也让开发商不敢轻易降价，如果楼盘涨价的话，大家还会抢着买，但如果降价，可能更不会有人买。”该楼盘销售经理刘女士表示，目前，开发区楼市虽受限购政策影响较大，但还没有哪个开发商率先站出来说要降价的，毕竟会波及整个市场。

    “买涨不买跌”心理作祟

    说起降价，四方区东部一在售新盘的策划经理有苦说不出。据悉，该项目已经卖到三期，均价约为14000元/平方米，购房签约还可赠送一个车位，此价格与去年售出的一二期相比相差无几。“没想到即将交房的一期老业主竟集体跑来砸售楼处，把沙盘全毁了。”策划经理说，这让他们实在是丈二和尚摸不着头脑，后来想明白了。“可能看到后期价格没像意料中那样大幅上涨，心里有些不平衡，这都是‘买涨不买跌’心理闹得。”