售楼处卖房比看房的多 销售月奖大缩水仅万元

青岛楼市低迷

　　电话回访、接受咨询、带顾客看房……尽管市场低迷，青岛城阳黑龙江北路某楼盘售楼员小李并没放慢自己的脚步，工作强度也丝毫没减，但开盘一个月了，无论怎么促销吆喝，新房才卖出十分之一，这让他很受伤。

　　今年九、十两月，开发商没等来“金九银十”，反倒是碰了一鼻子的“铜和铁”，新房二手房房价均明显下降。如今已是11月，深度调控仍在进行，在此节点上，国家一再发出声音：

　　上周六，记者探访开发区楼市发现，由于受限购令等政策影响，开发商销售压力陡增，虽使出浑身解数促销吸引购房者眼球，却仍难掩楼市冷清。

　　售楼处里非常冷清

　　当天上午，记者先来到位于开发区滨海大道上的一处楼盘，售楼处内只有两名售楼人员，显得非常冷清。“现在看房的人不多，留多了销售人员也没用。”售楼人员告诉记者，现在售楼人员流动比较大，她们俩都刚入行不久。

　　随后，记者又来到开发区庐山路上的一处楼盘，这家楼盘的售楼处装饰得富丽堂皇，工作人员及置业顾问共20多人，都是俊男靓女，都穿统一制服，显示出开发商的实力和楼盘的档次。但同样，前来看房的人比售楼处的置业顾问还少，每天平均接待10多拨看房者，多的时候也就30多拨。

　　购房者嫌房价太高

　　“不能卖得这么快吧，都是四五百万、有的甚至上千万的房子。”市民王先生走进售楼处看着一连串的红色售出标记，觉着有些不可思议。一旁的置业顾问小徐忙解释说，这都是已交钱预约的客户，再过几天就要网签了，到那时候才能看出是否真正售出。

　　“上个月刚开盘的当天下午我就来看了，当时就觉着价格有点高，和我的心里预期有些差距，当时就想再观望观望，看能不能再降降。”王先生说，周围一些楼盘都在降，唯独这个盘还坚挺。“目前均价1.8万元，如果降到每平方米1.5万元，我会毫不犹豫出手，但现在只能继续观望。”

　　讲述

　　房产商自建销售队伍

    “由于销售代理公司人员流动性大，且很难找到人。因此我们现在采取开发商培养自己的销售队伍这种方式来应对，所有置业顾问都是今年的大学应届毕业生，因为没有成熟的销售经验，我们前期给他们做了很多培训，包括限购令、银行贷款等政策，房地产行业的知识，楼盘优劣势分析，最基本的接待礼仪和形象礼仪。”该楼盘销售经理刘女士称，让这些销售人员真正了解企业，并让他们成为企业的一分子，而不是单纯的销售。相应地提高了置业顾问的基本工资和福利待遇，减少对卖房提成的依赖，让他们的工作更趋于稳定。

    市北在售楼盘：大半天只迎来三组客户

　　本月初，市北区中央商务区一新开楼盘打出了“直降5000元，起价11800元/平方米”的广告，从而将中央商务区的价格战引至“白热化”。上周六记者走进中央商务区售楼处。

　　低调开盘随到随买

　　记者首先来到位于敦化路上一住宅新盘，根据此前宣传该新盘当日还未开盘，将于近期开盘。但记者一进售楼处，即看到大厅墙上已挂上所有房源的价格表和预售许可证，该项目已开售了。“嗯……我们已经开始卖了，但没大肆张罗，客户随到随买。”

　　面对购房者疑惑，售楼小姐迟疑着不太愿意回答。采取相同低调开盘方式的大有人在，四方区某新盘也是近日开盘的，但无论是报纸广告还是路旗广告，都没对开盘一事大范围宣传，“拿到预售证的那天，我们给所有登记在册的意向客户发了短信，开盘仪式就不弄了。”该项目营销总监王先生很坦诚地和盘托出，“吆喝声再大，该不买的还是不买，还不如把这笔钱省下来好过冬。”

　　地产同行探听虚实

　　记者从公示表上看到，市北该项目房源价格大多在每平方米一万七八千元，确实不低。“这就是报批的价格，签约的话可以享受折扣，最低可到九三折。”售楼人员连忙推出促销优惠，就在此时，一名女士匆忙走进售楼处，“听说你们开盘最低只要11800元/平方米，真假？有几套？几楼的？”看这名女士急切的样子，售楼小姐面露尴尬之色，“均价17000元/平方米，是70年产权的纯住宅。你说的那个盘是40年的商住公寓，往前走，在路口可以看到。”还没等她说完话，这名女士掉头走了。“每天都有来打听的，都是那家盘打低价打的。”售楼小姐称。

　　记者在该售楼处待了大半天，整个售楼处只有四组客户到访，其中还有一组客户是地产同行来探盘的。

　　观察

　　低价未迎来开门红

    大约中午时分，记者从第一个项目出来后，前往不远处的另一新盘，也就是爆出“起价11800元/平方米”的商住公寓新盘。当记者走进售楼处时，有四五名客户在看房。据售楼人员介绍，项目优惠后11800元/平方米起，2号楼91平户型所有楼层，均执行起价11800元/平方米的折后优惠价。但记者在张贴出来的销控表上看到，热闹的开盘仪式并未实现“开门红”，近900套房源的公示表上显得空落落的，代表已签约或销售的小红花没贴几张。