地产商台东摆摊卖房子 被质疑病急乱投医(图)

　　2000年初期，开发商为了卖房大多选择在街头摆摊吆喝，此后为了提高房产品质，摆摊吆喝的地点从街头转到了各式装修精美的会所和售楼处；如今，随着房产市场的日益冷清，众多开发商又纷纷走出会所和售楼处，到街头摆摊吆喝。昨日记者调查香港中路和台东商圈发现，不少开发商雇人发放传单和宣传册，但路过的市民似乎并不领情。

　　房企雇人上街卖新房

　　昨日，市民侯女士和好友一起到香港路逛街

　　“房子真的卖不出去了吗，连开发商都坐不住了要上街促销？ ”接到侯女士反映后，昨天上午10时许，记者首先乘车来到香港中路与南京路交界处，记者刚下车，一名男子就拿着宣传册塞了过来。记者发现，宣传册是海洋曦岛假日湾楼盘的广告，里面除了楼盘介绍外，还有联系电话和项目所处地址等信息。负责发宣传册的男子姓张，虽然今年才20出头，但已从学校毕业多年。他告诉记者，自己只是代该项目在青做宣传，每天赚取一定的辛苦费。对于宣传效果，小张表示大多数人看了以后都会就近扔进垃圾桶里。 “不过房产促销就这样，需要从可能人群中挖掘潜在客户，即使这个比例很小。 ”

　　大学生周末上街促销

　　记者继续往前，在马路对面又碰到了一名大学生，她也正拿着楼盘宣传册，向每一位路过的成年人发送。 “我们是给李沧一个即将开盘的项目发宣传册，只在周末两天。 ”该大学生告诉记者，她们是临时被雇用来的，总共有10名同学，每人一天的费用是50元，需要干7个小时。

　　“周末在学校闲着也是闲着，正好有这么个促销的活干干，两天也能给自己挣点生活费。 ”当天上午接受记者采访时，她已经送出去了许多宣传册。不过，和上一个项目一样，大多数人从其手中接过宣传册后，看完就扔进了垃圾桶里，记者在现场的十几分钟时间内，未看见一位保留宣传册的市民。

　　六大开发商摆摊吆喝

　　随后，记者又乘车来到了台东商圈，每到周末，这里的人流就异常火爆，由此也成为开发商宣传的主要阵地。刚走上当代广场前的步行街记者就看见，街心位置已摆起了颜色不一的房产公司的广告，六大国内知名开发商的摊位在现场一字排开，每个大棚内都坐着几名服装统一的售楼人员。

　　而在步行街上，一些促销员向人们发放传单，如果发现某位市民对宣传册流露出了关注表情，则会立即将其拉到大棚内。 “我们的起价只要11600元，均价也只有13000元，价位已经很低了。 ”在一个大棚内，售楼人员向记者说道。据了解，与该项目相隔不远的另一项目，此前喊出的价格达到了每平米近2万元。另一开发企业的销售人员主要是男士，他们皆正装出现在现场，手提宣传袋，拿着宣传单向着来来往往的路人发放，从不放过过往的中老年人，即使追着路人走出好远，也要把宣传单发放在目标群体手上。另一楼盘则全部是派出年轻售楼小姐出现在现场。

　　曾经三度上街卖楼

　　岛城知名房产专家在接受记者采访时表示，开发商雇人上街促销日益增多，这说明伴随着调控的深入，以往靠广告宣传、坐等客户上门的开发商们似乎有些按捺不住了，走出售楼部重上街头成了他们新的促销方式。

　　他介绍说，在这十多年的楼市发展历程中，开发商三度上街卖楼。一是在1999年至2000年前后，当时岛城房产市场刚刚起步，开发商营销手段较为单一，大家纷纷在人流密集的地方促销新盘。此后随着营销手段的丰富，这种现象逐渐减少。二是在2007年至2008年前后，当时受国际金融危机影响，从深圳开始的降价风潮席卷全国，岛城众多开发商又拾起以往的促销手段，走上街头拉客。2008年10月国家开始救市后，部分开发商逐渐回到售楼处，不过街头促销的景象一直到2009年上半年仍可看见。此后，开发商享受了两年好时光，只要做做广告，便可坐在售楼处内等待扎堆顾客。三是今年，过了6月以后不少品牌开发商开始上街促销，与此形成鲜明对比的是，中小开发商上街促销现象较少。

　　新闻分析

　　开发商“病急乱投医”

　　“对品牌开发商来说，上街促销属于不得不做的行为，但效果怎样目前却很难说。 ”一位楼市分析人士以台东商圈为例介绍说，该商圈属中低端地段，各大品牌开发商扎堆此地很难说会有明显效果，尤其是那些定位为中高端的房产项目，在此摆摊更是没有太大意义。

　　以当天在台东摆摊的一个项目为例，虽然该项目抛出了每平方米6000余元的超低价，且赠送车位，但由于其房屋面积太大，以120和140平方米左右为主，和普通市民的需求仍有一定距离。