[关注]太白酒迅速占领中高端白酒市场高地

    2011年4月，正是春暖花开的季节，当全世界的目光聚焦古老而美丽的西安，一场不见硝烟的企业营销大战正在悄然酝酿。而在价值数以亿计的“世园营销大蛋糕”面前，谁将抢得先机，夺取最大份额？谁又能在这场精彩纷呈却又竞争激烈的世园营销中“金榜题名”？作为东道主的陕西太白酒业以一场 “世园会好客人家活动”交出一份完美的答卷，成为西安世园会最给力的营销案例。

　　有业界人士认为，太白酒早就看到了世园会

百名“好客人家”宣读好客宣言诚邀天下客

　　产品与品牌齐驱

　　国际营销大师菲利普·科特勒曾指出：“企业有两种营销：一种是下游的营销，发现并满足消费者需求，达成产品的销售；另一种是上游的营销，研究和思考未来市场，树立人们心中的品牌，发展一个核心竞争力，使企业获得不断创新的能力。”处于品牌升级阶段的太白酒业深知西安世园会这个大舞台对于陕西对于包括太白在内的陕西企业 “走向全国乃至世界”的重要营销意义。自世园会花落西安那天起，太白酒业从产品到品牌，都在围绕中高端市场磨枪砺剑。

　　太白酒作为有数百年历史的陕西名酒、身拥太白山这个国家级森林公园得天独厚的自然条件，太白山雪融水源、黄金窖泥，美酒天成，其产品硬件是早已具备的。精心研制之下，先后推出两款中高端优质产品，西京太白酒、和雅太白酒。

　　并继“西安巨星演唱会”后，世园会期间，太白酒重磅推出了“好客人家”活动，将舞台让位于“好客人家”与游客。通过呼吁陕西群众打开家门热情迎接世界各地的游客，弘扬陕西人民的东道主精神和志愿精神，展示出陕西省的形象和吸引力。借助这场声势浩大的“迎客行动”，塑造出太白酒的高端品牌形象，旨在将太白酒打造成为陕西省的另一张文化名片。

　　品质与文化并举

　　品牌的推广只能提高太白酒的知名度与认知度，而产品品质与文化的宣传才能真正地提高其核心竞争力。所以，太白酒从产品产地、产品包装以及“好客人家”活动等多个层面进行品质与文化方面的宣传。

　　在太白酒的对外简介中，我们不乏看到“和雅太白酒水质源自太白山顶‘大爷海’流出的大寒之水”，“酿造之地位处白酒酿造的“黄金线”北纬34度线”等等可突出太白酒品质的描述。在包装上，太白酒也是倾注心血的。如西京太白是集名城、名酒、名画、名瓷于一身，同时，也融入了“盛世长安入城式”的理念。

　　“好客人家”活动作为本年度太白酒的营销重拳，其本质就是一种“亲民文化”，拉近与消费者的距离。

　　在世园会的开幕前夕，西安瓮城盛大的启动仪式率先引爆“热情好客”的文化热潮，吸引了数十位省市领导及孙存蝶等名人明星的热切关注。接下来的数月时间内，“世园奶奶”应妙芳、“小巷总理”邓菊梅、全国各地军嫂组成的“筷客军嫂团”、高级工程师、医生、学生、企业老总……陕西各行各业及来自全球的游客纷纷加入活动，其中的草根名人更是多次引爆活动的传播热潮。