沱牌舍得酒业开启白酒互动营销新篇章

    2011年，是“十二五”的开局之年，也是沱牌舍得酒业营销发力的一年。自春季糖酒会上以全新面貌亮相以来，沱牌舍得酒业在营销上频频创新，赞助“中国戏剧梅花奖”、“外交官乒乓球大赛”，在自媒体平台微博上发起“舍得V聚会”、“花好月圆庆中秋”活动，不仅展现出中国老牌名酒厚积薄发之力，而且也开启了白酒互动营销新篇章。

    聚会文化——开启互动营销新篇章

    沱牌舍得酒业位于“诗酒之乡”四

    中国传统文化中的“无酒不成席”之说，诠释了积淀千年的饮酒习惯，酒、席难以割舍。如今，酒席多以婚宴、商务、礼仪、庆功等聚会形式出现，因此酒的用途越来越广。沱牌舍得酒业作为中国文化酒的典范企业，紧抓聚会文化，在微博上发起 “舍得V聚会”活动，在中国白酒界率先开启具有“V革命”意义的创新互动营销。

    “舍得V聚会”活动，以“有舍得，无处不春风”为主题，采用“以V制微”方式，实现目标受众与企业品牌形成对位，精准有效传达企业理念，同时还突破微博平台在线下制造全国重点人群的“大聚会”，建立企业与目标受众之间的紧密关系。凭借加“V”认证用户的知名度和影响力，通过他们亲自参与活动体验，将自身良好的感受传播出去，达到扩大活动传播效果，提升品牌知名度和美誉度，形成良好企业口碑的目的。

    “真没想到一家大企业会关注到我个人，并主动参与到我们的聚会当中，说实话挺感动的。”资深媒体人网友“怀疑者”（大河报地方新闻编辑一部主任）说，他参与“舍得V聚会”后幸运获得“舍得酒”一瓶，朋友们在微博看到后要求他周末办桌酒席庆祝，于是他发微博感叹又要搭一桌酒席了，沱牌舍得酒业工作人员看到后，紧急组织协调，最终由当地的销售区承担了酒席费用。此举深深打动网友“怀疑者”，于是他将聚会场面通过微博直播出去，告诉自己的微博粉丝和朋友沱牌舍得酒业的良好形象，不仅促进了企业美誉度，而且再次扩大了“舍得V聚会”的影响力。

    “这是一次微博营销界的革命性创举，它通过对位营销精准传播，利用网络联动打造关系，最终达到了实现口碑传播的影响力。”知名网络营销专家杨先生如是说。

    平台联动——互动营销渐入佳境

    在成功举办 “舍得V聚会”活动后，沱牌舍得酒业又在中秋临近时，发起“花好月圆庆中秋，品味舍得共陶醉”微博活动。这次活动举办，再次展现出走在微博互动营销最前沿的沱牌舍得酒业，利用创新打造出的突破性创举。

    9月9日，恰逢沱牌舍得酒业新官方网站上线之日，其巧妙地将“花好月圆庆中秋，品味舍得共陶醉”活动与官网注册进行有效结合，通过一个活动带动两个事件。在活动中，沱牌舍得酒业深深抓住网友习惯，通过有奖转发，牵动网友积极性，并通过深度互动强档激励吸引网友持续参与，达到推广官网注册的目的。

    据统计显示，此活动在正式发起后一个小时内就吸引近200人参与，其中注册官网者达到40人。五天后第一季活动结束时，参与活动的网友达到1123人，其中注册官网的人数有100人，转化率达到了8.9%。而截至目前，注册官网的人数已经接近2000人！“这一数据不仅大大超过同类型网络广告转化率（1‰）；也高于新媒体活动转化率（5-7‰），可以说是一次创举。”面对这样的数据，互联网广告专家赵女士惊讶地说。

    “我参与了这个活动，并且也注册了他们的官网。”网友陌上尘说，活动形式很简单，只要动动鼠标就能完成，而且注册官网也并非以前那样要填一堆信息，只要和微博账号打通即可实现注册，这点确实考虑到了网友的习惯。原来，全新改版上线的沱牌舍得酒业的官方网站，加入了微博、SNS等新媒体平台功能，并且和新浪、腾讯、开心、人人等100多家网站实现了平台共享账号互动，网友只要一键就能把沱牌舍得酒业官网上的信息转载到自己的网络平台上，极大地方便了资源信息互动分享。

    “通过平台联动，紧抓网友的上网习惯，是沱牌舍得酒业此次中秋和官网上线活动取得成功的关键。这也说明沱牌舍得酒业在微博等自媒体时代，通过不断突破创新，使得互动营销渐入佳境。” 知名网络营销专家杨先生说，如果继续保持这种良好状态，沱牌舍得酒业将在互动营销层面带来更多惊喜。