各银行纷纷下乡抢市场 高端私人银行落户县域

青岛各银行纷纷下乡抢市场

　　“下乡抢市场”，正成为越来越多青岛银行机构的共识，不仅在县域开设网点，为农户和中小企业提供特色产品与服务，甚至也把专为高端人群服务的私人银行引进了县域。业内人士表示，县域广阔的金融市场正成为银行的掘金新热点。

　　现象一：私人银行开进即墨

　　9月7日，建设银行青岛分行在即墨开设的私人银行正式开门纳客，成为落户县域的第一家私人银行。

　　对于为何选择在即墨开设私人银行，建行负责人表示，私人银行主要是为高端人群提供专属的财富管理服务。即墨民营经济发达，当地有一定规模的中小企业就多达6000多家，私营企业主和企业高管众多，这部分人群对理财需求强烈。理财需求多与企业经营挂钩，出于家族财富传承等需要，建行的私人银行服务可谓 “正当时”。

　　据悉，建行即墨私人银行服务对象为金融资产超过500万元人民币的高净值客户，以个性化、综合化、“一揽子”的金融解决方案、高素质的私人银行顾问与专家团队，为客户财富的保值和增值提供一流的金融服务，甚至可以 “量身定做”理财方案。未来一段时间，建行即墨私人银行将同时向其他县域渗透。

　　现象二：城阳等区市出现“金融街”

　　近几年，岛城银行“下乡抢市场”的热情一直持续升温。

　　2009年以来，交通银行、招商银行、光大银行、民生银行、浦发银行、兴业银行等股份制商业银行分别在即墨、胶州、黄岛等地设立了新的分支机构；青岛银行在青岛周边五市各设立1家支行。2010年，金融机构继续加大进军农村市场的步伐，招商银行青岛胶州支行、交通银行平度支行相继开业。2010年年底，华夏银行青岛胶南支行，兴业银行青岛即墨支行相继开业。

　　来自青岛银监局的最新统计显示，截至目前，岛城共有6家股份制商业银行在县域开设了14家分支机构。此外，加上已开业及批准筹建的，岛城的村镇银行已有5家，每个县域都有一家村镇银行。

　　银行下乡的积极性高涨，也让部分县市出现了金融机构扎堆的情形。在城阳区的正阳路上，浦发银行、中国银行、招商银行、交通银行、工商银行、深圳发展银行、建设银行、城阳农村合作银行网点林立；在即墨的振华街上，工商银行、农业银行、即墨农村合作银行等银行网点同样扎堆，形成了独特的“金融街”。

　　探因：下乡缘于市场广阔

　　银行为何纷纷下乡？最根本的原因在于县域有着广阔的市场。

　　建设银行青岛分行负责人表示，“青岛五个县域市经济发展各有特点，民营经济等众多优势产业发展迅速，财富聚集效应越来越显著。目前‘高净值人群’的理财却基本在这些区域处于‘空白’状态，谁能抢先开发这些‘处女地’，谁肯定就能在私人银行开拓方面抢先分得一杯羹。”

　　据了解，目前青岛市区金融网点相对充足，竞争比较激烈，新布点的成本比较高，赚钱周期也相对较长。但县域则有着充分的资源，竞争也不是很激烈，再加上成本低，资金回报率比较高、比较快，由此吸引各大银行纷纷“下乡淘金”。（傅军）