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上周六恰逢七夕节,巧克力、玫瑰花的组合固然是爱侣们的心头好,但能拥有一个爱巢却是恋人们最为渴望的事情。岛城的开发商们看准了这一点将七夕楼市营销做得如火如荼。年轻的刚性需求族作为开发商的主要客户群体,各大楼盘除了开展打折优惠、样板房开放等常规的营销活动外,还针对年轻人在七夕节大打七夕“情人牌”。 “七夕”成楼市销售新节点 曾一度被开发商忽略的七夕,如今成为促销新节点。近日 据业内人士分析,今年上半年,由于新政的调控,楼市一度陷入买卖双方的对峙,现在开发商们明确了刚性需求人群为主要促销目标。于是,一度被冷落的七夕情人节,今年出现了众楼盘争相组织七夕主题营销活动的现象。此番针对七夕的营销活动,亦是通过节日营销,拉拢人气的途径之一。 记者在采访中发现,七夕节的营销活动花样繁多。其中,新海园品阁10万元大奖引爆七夕,情侣派对特价房9999元/平方米起。此外,新海园品阁、东方华庭等众多楼盘也纷纷推出七夕节活动,为项目造势。“在市场低迷的情况下,开发商竭力吸引购房者关注,达到为未开盘项目蓄势、为已开盘项目促销的效果。”业内人士表示年轻的情侣们是七夕节的主角,也是当前众多开发商眼中的目标群体。随着房产新政频出,改善型、投资型购房者纷纷退市,支撑楼市的唯有刚性需求。此时此刻,争取到这群人,就等于抢占到了市场。 瞄准刚需开发商忙抢市场 “今年的七夕活动主要就是针对刚性需求族。”我市一家楼盘项目负责人告诉记者,“80后、90后”作为刚性需求的主力军和生力军,将是住宅市场的最大消费群。从目前市场销售来看,有刚性需求的年轻人居多,他们不受政策影响,因此是相当大的一块市场。 据数据显示,在个人购房的消费者中,年龄在25到39岁之间的年轻人已成为这几年以来个人购房最强劲的消费群体。这说明,房地产市场的消费主力,现阶段已逐步集中到中青年这一消费层面,并有进一步年轻化的趋向。据业内人士分析,年轻情侣的婚房是支撑楼市的主力军,政策的调整对他们的影,响很小。因此,开发商必定会尽心尽力地利用好每一个契机。就像这次的七夕节,活动丰富,目的也很明确,就是吸引年轻刚性需求族的注意。 买卖双方到出手时机 限购令下,以年轻情侣为代表的刚性需求族成为了市场的主角,为了让仅有的购房资格得以最有效的利用,偏大和偏小的房子都受到了市场的“冷落”,紧凑实用的两房和三房产品成为主角。 记者在采访中发现,面对开发商们的“牵线搭桥”,不少年轻情侣们对大量的优质楼盘动了心。“找到合适的房子还是会买的。”市民王先生告诉记者,本来他打算在今年买房结婚,最近接到了不少“免费看房”的短信,决定跟女朋友去看看。一则看房不花钱,还可以参加开发商的活动;二则在实地看看,如果各方面都不错,可以考虑一下。“大量纯新盘的集中入市,意味着购房者可选房源将会更多,地产开发商的竞争压力更大。”业内普遍认为,随着地产开发商销售压力的增加,8月份楼盘优惠折扣力度将更大,购房者也将会获得更多实惠。 此外,岛城业内人士林宪周表示,楼市热销季节马上要到了。调控政策下,开发商还得回笼资金,趁着旺季,选择拼搏一下,还是比较好的策略。桥隧贯通开发区楼盘开始活跃、四方区大量楼盘的扎堆开盘等现象表明,开发商们已率先出手。随着打折优惠的幅度不断提高,购房者也已经到了今年买房的最好时机。 |