房地产商忙推介买方不买账 楼市依然低迷徘徊

    繁华之下岛城楼市呈现“双重门” 开发商仍需“新招”以求突破

    新开盘多、加推盘多、品牌公关与业主活动多下半年伊始岛城楼市可谓是“一片繁华”。但在 面的繁华下是残酷的现表实，成交量少、成交额小、买方问询与卖者推介倒挂，这都表明了楼市依然徘徊在低迷之中。业内人士指出，如今7月过半，随着交房验收高潮，青岛楼市整体活跃度和时下天气一样进入“炎热状态，但表面沸腾的背后，各家楼盘的成交体量与成

    强势开盘力寻销售突破点

    从限购令到如今的连续上调准备金利率，经过一系列政策组合拳的重击后，岛城楼市进入长期萎靡。虽然房价依然坚挺，但成交体量与金额双双下降，市场走进烟雾重重之中，众多开发商急需走出目前销售的低潮期。

    据观察，和前半年的清冷相比，青岛楼市进入下半年之初已经有分外妖娆之色。日前，记者走访了楼盘聚集的开发区、城阳区和李沧区等地后，发现， 新开楼盘和再推后期项目的楼盘数量之多、内容之丰富，都堪称岛城2011年楼市最佳。

    “中海紫御官邸18132元每平方米起，登记即返10万元现金券；李沧宝龙，32万元起一套公寓火热加推……”一条条令人目不暇接的开盘推” 盘、优惠打折的宣传信息也预示着开发商们已经到了向全年销售量冲刺的关键时刻。“很多开发商坚持认为这是一个节点。”有业内人士指出，多数开发商坚信有刚需的消费者扛过前6个月后，很难保持继续观望，而此时若趁着巧劲儿找到爆破点、强势销售，抓住潜在客户的购房心理，非常容易一举突破。

    推介与成交量倒挂

    虽然开发商推介繁忙、营销不停，忙得不亦乐乎，可消费者和准业主却并不买账。在走访过程中，记者发现目前各大楼盘销售情况并不乐观，各种“围观”的多、咨询的多，出手购房、甚至意向成交的少之又少。“前阵子太冷清，这阵子太生猛，转变得有点快，我们分不清局势，哪敢随便出手啊。”市民齐先生告诉记者，自己的婚期早已提上日程，绝对是货真价实的刚需一族，就是婚房问题没解决，终身大事才拖到现在。因为各种限购政策，齐先生和未婚妻都非常珍惜自己的首次购房配额，两人本打算在登记前以各自的名义分别购买一套房产，一处留着自住、一处投资等升值，但由于准备金利率的不断上调，还款压力增大，不得不放弃这个方案。无奈，齐先生小两口儿只得选择放弃一个购房配额，选购一套房产。这样一来，资金问题解决了，但选择升值空间大的户型，还是选择经济适用的户型，又成了新的问题。

    此外，由于卖方过于热情，也给买方造成了不小的困扰。不少市民表示，每天都能收到各种打折促销的房产信息，感觉太混乱，多观望一下看看清楚再说吧。

    局势不稳破解还需“民心”

    站在开发商的立场，寻找突破口、寻找全新的销售卖点亦算是积极之举，但就目前市场反应来看收效不甚明显。“现在市场比较纷杂，开发商肯定想卖，而且想大卖；消费者想买，但又小心翼翼，造成市场与需求无法对接。”岛城业内人士认为，开发商在售卖的过程中，以各种方式途径促销、以各种活动为噱头吸引消费者是非常普遍的营销手法。但在大的政策引导下，怎样推介手中的房产类型就看开发商们自身的本领了。在政策倾向打击投资客的时下，狂推投资型的大户型或别墅这显然不合时宜。

    青岛金泽顺泰房地产有限公司总经理于伟表示，目前开发商销售遇冷主要原因有两方面：一是大局尚不稳定，方向性难把控；二是部分营销手段不够活泛、不够深入“民心”。此外，在市场与营销上，于伟认为青岛楼市仍处在上升期，刚需人群还是主力消费群体，消费者谨慎出手的原因除却跟风心理，最关键的还是找到最满意的房型。开发商要想避免宣传与销售“冷热不均”，寻求最迎合“民心”的销售理念，才是未来开发商的生存之道。（记者 侯佳奇）