青纺联召开市场经营工作会议 部署下步工作

    二、要进一步明确生产经营工作目标。

    （1）明确销售部门的任务。订单数量要满足工厂生产需求，价格确保高于工厂成本，货款和存货控制在良好水平，努力实现利润指标。棉纺、贸易事业部要尽快采取措施提高盈利能力，使坯布和面料的销售利润率分别提升到4%、8%的行业平均水平以上；研发中心要在运行体制和机制方面取得新突破。从集团总体指标完成情况看，比去年有明显好转，但结构性问题仍非常突出。我们的投资板块中凤凰公司今年1-7月份产量同比09年增加了1077万米，销售收入增加了22.98%，利润总额增加了44%，毛利率达到了11.34%，销售利润达到了7%，这需要各单位认真分析研究和学习。同时要加快推进“大客户”和“区域市场开发”的战略研究。

    （2）明确生产部门的任务。成本确保控制在预算范围内，确保交期和质量，生产指标努力达到业内领先水平。投资管理部和各有关事业部、企业要提出业内对标企业名单，每个工厂找出3-5个对标企业，8月底完成此项工作。

    （3）明确指标评价和考核体系。青纺联是一个整体，实施的是一体化市场战略，但在指标构架设计上各业务板块、各业务单元要分开，才能更清晰看出各个业务板块、业务单元的贡献。要按照业务板块（贸易、工厂）、业务单元（原料、纱线、家纺面料、服装面料……）、业务部门（第三级预算单位）分解落实指标。在此基础上，建立相应的绩效、税务和经营分析三套帐。

    在强调以上观点后，闫勇董事长又对与会人员提出几点要求：

    一要转观念，调思路。转方式首先要转观念，调结构首先要调思路。集团公司要发展，第一位的就是我们领导干部思想的自我改革和开发。要立足于集团“一体化”战略，摒弃官本位、权力和小农意识，树立责本位、流程控制和厚德载物的思想。要认真反思自己的观念有没有新变化？视野有没有新拓展？知识有没有新增加？方法有没有新突破？业绩有没有新提高？

    二要有实现新期望的意识和能力。职位、职责、目标、指标构成了优秀干部工作的基本要件，但工作的优劣最终要以业绩来评价。我们强调人人都是人才的理念，你能扛多大目标和想扛多大目标，可以相互沟通。但每个岗位有每个岗位的工作标准和要求，目标和任务确定后，没有任何借口，只有完美执行。这对我们所有成员都是一个挑战，要有不断上进的动力，更要具备实现新期望的意识和能力。合适的人，干合适的岗位，发挥最大的作用，就是“敬人”。

    三要有责任感。不仅要有想干事的决心，还要能干事，干成事，这就是我们所说的“敬业”精神。四是要有使命感。要有同集团公司荣辱与共的信念，就是我们讲的“诚信”精神。要形成相互依赖，相互承诺，相互信任的正气，并以更大的胸怀吸引人才。五要有团队精神。集团各事业部要形成“交响乐的旋律和动车组的合力”，这就是我们讲的“合作”精神。管理客户要用利益，管理团队用目标。在小范围内用感情，在更高的层面上就要用文化。要形成“一家人”的文化，尤其高管首先要有“一家人”的思想，要团结带领团队在青纺联这个大家庭中发挥作用，激发每个人的潜能，只有这样，才能推动我们的事业实现跨越式发展。