当当直逼京东老巢 京东如何应对？

    这段时间，就算你只是一个普通网民，平时并不关注B2C这类专门行业的动向，但这次也一定会知道京东商城和当当网之间的价格之战。在不少网民看来，两家平台的价格对垒着实成为一次“囤货”的机会，比如京东抛出的“图书商品每本比竞争对手便宜20%”口号，就吸引了不少的眼球——最开始的几天，京东似乎已经让人看到了一次成功的炒作与营销。然而好景不长，仅仅几天之后，供应商、物流和消费者方面纷纷出现问题，另外更是引来了口号直指的竞争对手当当，价格战迅速升级，在火星四溅当中甚至开始出现新的发展走势，吸引了更多的人来关注这场空前的肉搏战。

    新的发展走势来源于当当的反击。如果说早期京东出现的问题只是供应商不满，以及消费者对送货不及时的抱怨的话，那么当当的反击，就顿时让战局发生了改观。毕竟图书电子商务是当当的老本行，无论是出版商方面的关系和渠道网络的建设，还是物流方面的长期耕耘，当当都显然比刚踏入图书销售领域的京东要有优势得多。而且还有一点至关重要，那就是当当刚赴美完成IPO，现在正是资本雄厚的时候，要打价格战，当当显然不会被京东吓到。于是近日，当当宣布斥资4000万进行促销，并且引人关注的是，当当促销的范围并不局限于图书，还直接囊括了数码3C领域，而这正是京东赖以起家、赖以生存的市场。

    在当当掀起的这场更大规模的价格战当中，图书方面进行的是“零利润甚至负利润促销”，而在数码3C方面更是强调“所有数码重点品比京东都低50到100元，其它数码产品也一律低于京东”——在自己最擅长的领域实现全面压制，同时直接在对手的“老巢”放火，当当可谓不鸣则已，一鸣惊人。京东虽然随后宣布展开总金额8000万的年底促销活动，但明眼人就会发现，京东的语气已经变得很弱，并且也没有拿出具体的行动方案，京东的尴尬非常明显。

    在当当发起数码产品价格战之后，摆在京东面前的其实是个“两难”境地：不接当当的招吧，不仅自己在数码3C方面一直以来的价格优势就完全被当当逆转，之前投入的宣传推广成本也全部打了水漂；而接当当的招呢，结果可能更加危险，不仅图书市场远不能和耕耘多年的当当比拼，自己赖以生存的数码3C领域也被当当拉下水，对于京东来说，图书市场只是刚开始的新方向，并没有成为自身的主营业务，就算短时间不能出头也无所谓，但要动到数码3C领域，那可是京东的大头，如果全线被当当拖入价格战，届时京东需要“烧”钱来补缺口的可远不止8000万，而且绝对是伤筋动骨的风险。相比之下，数码3C反倒不是当当的核心，当当有的是资本来和京东耗，这就是京东现在“进不能退不得”的困局。

    很多网友会问，京东不是专门做数码3C起家的吗，为什么拼不过当当的价格战呢？其实很简单，一款产品的售价并不只是它的进货成本，还包括物流等各个方面，当当的物流网络相当完善，而京东的物流则向来都是骂声不断，物流方面的压力会直接表现在产品价格上，最终由消费者承担。可以说，在电子商务领域，随着现在产品的成本越来越透明，大家拼的除了有多少能“烧”的资本，剩下的就只有物流了。

    口说无凭，我们不妨从京东、当当再加它们的另一竞争者卓越亚马逊这三大平台上，来找一些数码3C产品进行对比，我们就能直观的看到差异。

    对比三大平台的数码3C产品价格，京东始终是最贵的平台

    首先是摩托罗拉经典的“里程碑”手机XT702，当当售价2940元，而京东要卖3380元！再找松下新款的数码相机LX5，当当售价3650元，卓越无货，京东卖到3780元；再试试笔记本电脑，索尼的VPCEA37EC/B，当当卖5099元，卓越和京东都要5199元。网友们也都可以对比价格，确实正如当当的宣言那样，数码3C产品做到了比京东便宜，而且很多产品还便宜得不少，真要比价格，京东只能在当当和卓越之后(卓越因为并没有把数码3C作为主要方向，产品不太齐全)，当当事实上完全具备了在数码3C方面与京东动手的实力。

    所以现在看来，这件事的主动权已经完全被当当所掌控，京东自己挑起的战争，现在却面临两难的境地，一点点处理不好，自己最核心的数码3C业务的根基就会被动摇，而且这场战役本身就已经突出了京东在供应商关系、物流系统建设等诸多方面的致命软肋——什么叫引火烧身，用来形容现在的京东，那真是再合适不过了。