满场特价少人问津 青岛皮草卖场遭遇水土不服

  温乐都皮革城长廊上，顾客屈指可数。

    今年九、十月份，大型皮草商场纷纷上马，岛城一时刮起皮草商业风暴。随天气逐渐转冷，皮草制品迎来销售旺季，各大皮草商城纷纷推出促销活动，如天幕城温乐都皮革城推出 “首届青岛皮草节”、崂山区青岛·皮草城与相关旅行社合作，推出“青岛皮草城旅游购物一日游”等。此外，这两家大型皮草专业商场吸引人气的共同“法宝”就是低至2~4折。

    CPI的上涨在一

    现状：生意冷淡，想方设法揽人气

    随着气温的逐步下降，皮草制品理当迎来销售旺季，但近日，记者走访天幕城温乐都皮革城和崂山区青岛·皮草城时却发现，熙熙攘攘的几个顾客使得销售面积达两万平方米的两大皮草商城显得冷清。

    为了吸引人气，两大皮草商城可谓想尽了办法。天幕城温乐都皮革城举办“2010青岛皮草节”，通过模特展示、选秀、解析流行趋势及组织团购等方式招揽人气；崂山区青岛·皮草城则与青岛中青旅国际旅行时合作，推出“旅游购物一日游”活动，设计了六条包含青岛·皮草城站点的一日游线路，并且凡参加一日游的旅客均可获赠礼品。

    近日，记者在青岛皮草城和温乐都皮草城等多家销售皮草的店铺发现，就在其他冬衣一片喊涨声中，皮草却在大幅度打折促销。在天幕城温乐都皮草城，空旷的走廊上顾客很少。营业员们或聚在一起聊天，或窝在店里上网。

    青岛·皮草城许多店铺都打起了特价，一位客商告诉记者，在海宁能卖到1.4万元一件的貂皮在这里卖1.2万元，消费者还要对半砍价，他实在无法理解。 “大家都知道皮草制品很贵，但具体为什么贵、贵在哪里等问题还是不清楚，因此出现对半砍价的现象也能理解，这表明岛城皮草文化还相对缺乏。 ”业内人士表示。

    此外，许多顾客进店后，记者看到他们大多直接奔向风衣、皮衣等，即使有市民试穿这些自降身价的贵族装，也在听到三五万的报价后，打起了退堂鼓。

    一边是皮草商城不遗余力的促销活动，一边却是消费者“不买账”的冷淡反应：“我们还是喜欢到综合性品牌购物商场购买皮草制品。青岛新开的两家皮草商场的商户大都来自海宁等皮草集散地，但价格比海宁贵出不少。 ”有消费者表示。

    对此，业内人士指出，岛城市民在穿衣方面较时尚、前卫，并且具有较高的购买能力，但是否具有同时容纳市北、崂山及城阳三家大型皮草商场的体量，还有待考究。目前，青岛皮草市场亟待皮草文化的培养和普及，形成生产、销售、售后服务及保养等皮草市场产业链，到那时，岛城皮草市场才会真正繁荣起来。

    市民：动辄上万元怕被忽悠

    市民江女士在天幕城温乐都皮革城内转了几圈后，最终还是空手而归。 “标价动辄十几万元甚至几十万元，都能买套房子了。 ”江女士说：“虽然全场的皮草都在打折，但价格仍然虚高。不少标价12万元的衣服，两万元左右就能买到，如果继续砍价，价格还可以再低。说是进口紫貂皮，可我也没看出多好来，万一买到假货就亏了。 ”

    不少随机接受采访的顾客指出，逛了几家店，样子和质地差不多的貂皮大衣价格却差了好几倍，结果是越看心里越没底，所以遇到高价我们就对半砍价。

    记者还发现，阿玛尼、香奈儿、凯撒等国际知名品牌在部分皮草城内销售，但这些品牌的商标却与国际品牌不符，甚至出现两家叫做香奈儿的皮草商铺，但厂家和商标却完全不同，一家店是白色标志，在另一家店却是粉红色标志。“如果不是内行很容易上当，得仔细地挑，走了眼就得吃亏。 ”多位消费者向记者说道。

    业内人士：青岛市场需要培育

    针对皮草商城生意冷淡的现象，营销业内人士崔先生表示，“一些店卖的是山寨品牌，甚至没有牌子，这样如何能够吸引消费者掏钱？ ”虽然青岛的皮草商铺多是从招远和海宁进货，运营模式也基本上是复制过来的，但是海宁等地销售皮草已经如义乌小商品城那样有了品牌，相比之下，青岛还没有打出自己的品牌。另外，现在大多数购买皮草的消费者不是为了功能而是为了身份，因此山寨货根本无法满足消费者的消费心理需求。

    “穿貂皮是什么概念？青岛的商家有没有给青岛人一个穿皮草的理由？”崔先生表示，青岛需要培育这个市场，告诉消费者购买皮草的理由，保养皮草的理由等，最终形成一种皮草消费文化，而不是简单复制外地的市场经验。此外，中国十佳设计师，青岛某著名时装品牌设计师张一华的话或对青岛皮革经济发展有所提示，他认为，引领潮流趋势、推出适合青岛本土文化及地方消费特色的产品才是短时间内提升销售的方法。

    ■新闻延伸

    岛城皮草市场的地区辐射效应何时显现？

    记得崂山区青岛·皮草城和温乐都皮革城开业之前，记者采访中感受的是经营者充足的信心。当时，两家商场的相关负责人表示，如果仅满足于本地市场，专业化商场是很难发展壮大的，像海宁、招远等国内知名皮革城产品辐射范畴并不局限于本地，而是周边多省份区域甚至整个中国市场。青岛作为知名旅游城市，每年有大量外地入青客流，为青岛专业皮草商城奠定良好的基础，青岛的皮草商场也要将辐射效应扩至周边地区。

    当下，本地市场不景气，外地皮草城的竞争却越发激烈。据了解，在两大皮草商场开业之初，招远皮革城就重点针对青岛市场推出第二届皮革博览展销采购节，每天发免费班车，负责青岛消费者的购物接送，效果还不错；现在，招远皮革城又联合青岛交运集团推出招远皮革专线，并赠送相关礼品。

    在日益激烈的竞争环境下，天幕城温乐都皮革城、青岛·皮草城等将如何固守本土根据地？又该如何扩大区域辐射效应？这极大地考验着这些新诞生的本土皮草商城。（本报记者 张海杰）