皮草市场岛城水土不服 满城特价无人问津(图)

青岛皮草城里的顾客非常少。

    棉价的上涨让今年的冬衣呈现一片涨价趋势。但与此相反的是，皮草这个以往的奢侈品代名词，却在销售旺季期间竖起了“打折促销”的大旗。

    记者采访发现，青岛今年9月份和10月份扎堆开了3家皮草城，如今有的打出三、四折的低价，但其销售情况却并不乐观。

    业内人士认为，从外地简单复制过来的皮草城不一定能在青岛走通。商家首先要给青岛人一个穿皮草的理由。

    商家：

    今年不亏本就不错了

    29日，记者从岛城在香港中路佳世客、青岛皮草城和温乐都皮草城等多家销售皮草的店铺发现，就在其他冬衣一片喊涨声中，皮草却在大量打折促销。

    在辽宁路主营皮草皮衣的温乐都皮草城，空旷的走廊上除了记者外一个顾客都没有。营业员们或聚在一起聊天，或窝在店里上网。

    今年刚开业的崂山区青岛皮草城许多店铺都打起了特价，最低500元等宣传语，而不少店主都坐在皮草城的长凳上聊起了“后路”。“没想到青岛这边皮草卖得还不如海宁。”“你今年冬天赶快把皮衣都处理出去，过了年我就拿回海宁卖去”，一位浙江海宁客商陈先生聊天说，今年店铺租金13万，装修9万，今年不亏本就不错了。而另一位客商告诉记者，在海宁能卖到1.4万一件的貂皮在这里1.2万卖，消费者还要对半砍价，他实在无法理解。

    而许多顾客进店后，记者看到他们大多直接奔向风衣、皮衣等，即使有市民试穿这些自降身价的贵族装，也在听到三五万的报价后，打起了退堂鼓。

    市民：

    动辄几十万怕被忽悠

    市民江佩佩在青岛皮革城内转了几圈后，最终还是空手而归。“标价动辄十几万几十万，都能买套房子了。”江佩佩说，虽然全场的皮草都在打折，但价格仍然很虚。不少标价12万的衣服，两万左右就能买到，如果继续砍价，价格还可以再低。“说是进口紫貂皮，可我也没看出多好来，万一买到假货就亏死了。”

    而在青岛皮草城，拼貂价格只要1500元一件，而整貂价格最低才3800元。不少随机接受采访的顾客指出，逛了几家店，样子和质地差不多的貂皮大衣价格却差了好几倍，结果是越买心里越没底，所以遇到高价我们就对半砍价。

    而记者采访发现，不仅是品质与价格市民搞不清楚，记者发现阿玛尼、香奈儿、凯撒等国际知名品牌在部分皮草城内销售，但这些品牌的商标却与国际品牌不符，而且在青岛皮草城内，甚至出现两家叫做香奈儿的皮草商铺，但厂家和商标确完全不同，一家店是白色标志，在另一家店却成了粉红色标志。“如果不是内行很容易上当，得仔细地挑，走了眼就得吃亏。”

    专家：

    牌子多是山寨市民怎会买账

    采访中，中国海洋大学管理学院市场营销系主任崔迅告诉记者，从现在全市皮草业的现状来看，可能一些商家和消费者遇到了可信度和正宗与否这两个问题。“很多品牌多是山寨品牌，甚至没有牌子，这样如何能够吸引消费者掏钱？”虽然青岛的皮草商铺都是从招远和海宁进货，运营模式也是复制过来的，但是那里的地区销售皮草已经如义乌小商品城等有了品牌，相比之下，青岛还没有打出自己的品牌。另外，现在大多数购买皮草的消费者不是为了功能而是为了身份，这样的消费群体也肯定是不多。

    “穿貂皮是什么概念？青岛的商家有没有给青岛人一个穿皮草的理由？”崔迅对记者说，青岛需要培育这个市场，高速消费者购买皮草的理由，保养皮草的理由，最终形成一种皮草消费文化，而不是简单复制外地的市场经验。而中国十佳设计师，青岛某著名时装品牌设计师张一华告诉记者，根据国际时装流行趋势，传统或者原生态的全身皮衣的消费理念已经过时，“那是暴发户的穿衣方式。”相反，局部的皮革面料混搭是未来时装流行趋势。

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    如何选皮草？

    据温乐都皮革城四楼一家皮草行的黄女士介绍，皮草大都由水貂毛、兔毛和狐狸毛制成。其中水貂档次最高，又有进口和国产之分，由整张貂皮制作而成的皮草价格均在万元以上。此外，还有用貂皮边角料拼制而成的“拼貂”皮草，3000元左右就可买到。而售价千元以下的皮草，则多是由兔毛和狐狸毛制成。此外，好的裘皮毛还要具备毛色一致、柔软无味，每块裘皮合处平滑而坚固，接缝的地方不露痕迹这几个特点。(记者 苑菲菲 张榕博)