医药代表自爆内幕 送医生红包处关系动辄上万

    ◎医药代表乙

    做了一年，每月才挣一千多

    A 干了一年没打入行内

    假装自己也是医药代表，记者在医院与其中一个医药代表聊了起来。他姓陈，去年从青岛农业大学毕业，做医药代表已经一年了。

    “毕业以后找不到合适的工作，听朋友说，做你们这行挺赚钱的，就想过来学习一下。”记者开门见山地说。听记者这么说，小陈摇摇头说，“你说得那是好的，刚开始干，什么人也不认识，赚不了钱。”

    小陈说，毕业以后，他已经干了一年了，可还不算正式进入到这个行业。“每个人都有自己的关系网，任何人没有特别的关系，想一下子踏入这个圈子很难！”小陈说，他现在一个月的收入也就是一千多块钱，仅仅能维持生活。他现在只能在一个朋友家凑合着，“幸亏不用交房租，要不我就混不下去了。”

    B 干好了也能买房买车

    “那些干得长的肯定赚得多吧？”“那肯定了。真正有门路的月赚一两万。”小陈说，也正因为有了这个奔头，他一直坚持着。

    “那你认不认识做得好的啊？”“认识啊。”小陈说，他在潍坊认识了一个朋友，就是干医药代表发的家，“他干了有二十年，在潍坊有好几处房产了。”小陈跟记者说，想干医药代表就要学会坚持，坚持下来，才能慢慢把人际网混熟了，也才会越干越轻松，赚钱越来越多，买房买车都不是问题。

    “你们一般都是怎么个流程呢？”“没经验的要找个药厂先干着。得经过人家的培训，要不没法干。”小陈说，医药代表也不是谁想干就可以干的 ，最好经过专门的培训，要不的话可能让自己赔得倾家荡产。

    C 代理国内药送红包的多

    “赔钱？卖不出药顶多不拿提成，哪还用赔钱啊？”记者很纳闷。“你以为呢？想从药厂拿药都得自己先垫付钱的 ，运转资金不是几千块钱就可以的，都得几万元。药要是砸在手里，那你不惨了？”小陈说，干医药代理也很有压力，刚开始都赔不起，第一次砸了，以后连启动资金都没有。

    “你平常都是怎么推销呢？就是每天来医院，然后给医生送报纸啊？”“也不是天天来，但得混个脸熟。”小陈说，他主要就是跟医生介绍一些自己药品有哪些好处 ，经常出现在医生面前，尽可能给医生留下印象。

    “会不会引来反感呢？”“遭个白眼不很正常吗？人家给你脸色看还是好的，有时候人家直接往外推你，就不让你在门里待着。”

    “跟医生搞好关系，不都得送红包吗？送红包也会遭冷遇啊。”“我代理的是国外的药，我们从来不给医生红包。”小陈说，给红包的多是代理国内药的 。

    “你不给钱，怎么跟人家竞争啊？”“靠质量啊。”说完，小陈也自己笑笑，摇摇头说，这个真不好竞争。

    “那要是第一次接头一般送多少合适啊？”“这个不清楚，肯定得根据自己的提成来。”