大学生创业卖鞋 日营业额万元半年就开两家店

    周末，陈昌盛一大早便赶到店里，将各式各样的鞋子搬到外贸城大集上，抢占人流密集的好摊位。每周休息日两天的大集，陈昌盛忙得连午饭都顾不上吃，但每天近万元的销售额让他忘却了疲惫。

    今年28岁的陈昌盛家在济宁农村，2006年毕业于青岛大学。毕业之初，他和成千上万的应届毕业生一样四处寻找工作单位。他学的是计算机编程专业，在人才市场奔波了一阵子，他就发现自己所学的专业知识在就业时并不占优势，急需的复杂软件编程工作他胜任不了，一般的编程招聘单位又不需要。他只好在一家小型网络公司从事计算机软件销售工作。 2008年，由于市场萎缩，陈昌盛失去了工作。两年多的职场磨炼使他萌生了自己创业的想法。在大学就读期间，他为减轻家里的经济负担，就在校区内向新生销售被褥铺盖，向同学推销鞋子、服装。

    2009年正月初五，他没告诉任何人，只身一人坐上去广东的火车，开始了自己创业之路。晚上，他住在小旅馆里，白天在服装鞋子批发市场了解行情。很快他就发现广东地区的鞋子款式好，价格便宜，与青岛市场存在着很大的差价。陈昌盛在当地奔波两个多月后，背着几十双鞋返回青岛。即墨路小商品市场、东李鞋城的业户看到陈昌盛采购的鞋子样品，纷纷称赞鞋子质量好，做工细致，价格合适，纷纷订货。两个月的辛劳终于获得了回报，也使得他坚定了自己的创业之路。

    2009年4月，青岛外贸城为大学生推出创业摊位，他成为第一个签约入驻的业户。

    鞋店开业伊始，他摸不着一点头绪，就连起码的货物盘点也不会，常常是顾客看好一双鞋，他翻遍整个店找顾客要的尺码。他虚心地向过去的客户学习，一点一点地积累，很快就探索出一套经验。他将顾客分成不同的类型进行推销。就是对来店里闲逛的顾客他也会热情地递上一张自己的名片，让顾客对他的鞋店记忆深刻。

    功夫不负有心人。许多顾客记住了他的电话，常常是早晨他还没到店里，购鞋的电话已经接了好几个，生意越做越红火。开业不到半年时间，他又在长春路上的外贸城租下了另一处店面，招聘了两名大学生和一名中年女工。

    如今，陈昌盛经营的两个鞋店都已步入正轨，生意兴隆。他想把基础打的再牢一点，以便谋求更好的发展。(邢志峰 摄影报道)