炙手售楼小姐月收入上万很平常 职业生命短暂

    在楼市火爆的大背景下，售楼员成为炙手可热的一个职业，他们的收入也直线上升。在国内不少城市，售楼员的月收入最高达到几十万元。人们在艳羡售楼员高收入的同时，却很少了解他们背后鲜为人知的职业状况。烟台售楼员收入多少？职业现状又是怎样的呢？

    酸：

    末位淘汰

    招6人只剩1个

    “去年，我们公司招的6名销售员，现在只剩下一名了。”烟台市开发区一家房地产公司的案场经

    这绝非个别现象。

    根据记者调查了解，目前，港城多家售楼处都实行考核末位淘汰制，主要是由于销售员的准入门槛非常低，只要具备中专或大专学历，有一两年的从业经历就可以从事楼盘销售工作。“这个行业的从业人员流动性非常大，由于门槛低，因此不愁招不到人。”邢春霞说。

    事实也确实如此。在不少房地产公司人事部门负责人案头，都摆放着厚厚的售楼员的应聘简历。从这些简历不难看出，不少女孩子都很青春靓丽，从他们简历中的自我推荐也可以看出，他们对加入售楼员这个行业的心情是多么迫切。然而，这一行岂是那么好做的？

    除了上文提及的末位淘汰制让售楼员倍感压力之外，随着楼盘档次的提高，售楼处对售楼员的要求也越来越高。“以前房地产公司招售楼小姐只看售楼员的外形和语言表达能力，但现在还要看口才、应变能力以及亲和力等，要求越来越高。”邢春霞说。

    甜：

    月入上万元很平常

    虽然竞争激烈，但仍有不少售楼员月收入可观。

    业内人士透露，港城售楼员的工资发放一般有两种形式：第一种是“基本工资（约1200元）+售楼提成（1.2‰售楼金额）”；第二种则是没有底薪，只有提成，提成的比例约为5‰左右。

    每年4-10月是港城楼市的旺季，其中以7、8、9三个月为销售的黄金时期。一位不愿透露姓名的售楼员表示，每逢黄金销售时期，她每个月的收入在两三万元，而且每家售楼处都会出现几名收入上万元的销售员。这与一些大城市还是没法比的。由于烟台楼价不能和大城市相提并论，因此，在烟台很难找到月收入十几万的售楼员。而且到了销售淡季，不少业绩不好的售楼员，月工资可能只有一两千元，甚至更低。

    除了获得经济上的奖励之外，让售楼员最有成就感的则是自己的能力获得客户认可。“我们大致将客户分为三类，有稳定型、冲动型和刁钻型，其中刁钻型的客户最难接待。”邢春霞说。工作已经有十年的邢春霞，在平时销售过程中，经常会遇到刁钻型的客户。

    “遇到这种客户要采用心理战术。”邢春霞说。她认为，不要一味推销自己的楼盘，让客户看出自己想急切卖楼的意图。而是要从顾客的角度出发，把自己楼盘最适合客户的优点说出来，也要把缺点说出来，帮客户分析自己所销售的楼盘是否适合客户，把客户当自己的朋友。她认为，当自己赢得了客户的认可后，客户就会带来源源不断的客户。

    苦：

    三餐吃不上

    一天爬楼几十次

    做售楼员不仅要学会心理战术，还要接受体力透支的考验。“每到销售旺季，我一个月下来能瘦十几斤。”我市另外一家售楼处的销售人员王冬梅说。到了销售旺季，王冬梅每天都要反复爬楼几十次，一边口干舌燥地讲解楼盘，一边要拼命地往返各个楼层之间，更没有吃午饭和晚饭的时间。很多时候，她会吃上一个面包和一根火腿肠来充饥。“不论是大热天，还是下暴雨，客户说要看房子，我们就要马上陪着去。”王冬梅说。在售楼旺季，王冬梅不吃午饭和晚饭的几率超过了70%。

    售楼员除了要有充足的体力陪客户爬楼梯，还要懂得布局、装修等多方面的知识，来回答客人的各种提问。因房价飙升，客户对房价经常会抱怨，他们常把怨气撒到售楼员身上。因此，忍功，也是售楼员的必备功课之一。

    辣：

    想干好得做“杂家”

    职业生命短暂

    大到国家政策，小到品牌香水、美容，售楼员都要略知一二。“一个成功的售楼员要在三十分钟之内，让客户接受自己。客户接受自己才能接受楼盘。”邢春霞说。她认为，如果是一名女客户，售楼员当闻到她擦的香水时，要知道是什么牌子；如果是一名男客户，就要知道他的爱好和工作性质，以此来判断客户喜欢的户型和价位。

    据业内人士介绍，售楼员不仅是在销售楼盘，还是在卖企业的服务和管理。因此，售楼员除了具备口才流利、思维敏捷和性格开朗等基本条件之外，还要及时充电，对各种新闻事件、时尚潮流和专业知识有所了解，做一个“杂家”。

    售楼员因为工作时间和待遇不稳定等原因，很多人干一段时间后就会转行，因此，售楼员的职业生命力较短，因此，她们大多选择积极充电为以后转行作准备。“售楼员的职业不稳定，但是我喜欢这个有挑战性的职业。为了延长这个职业的生命力，下一步我打算自己成立一家代理楼盘的公司，这样才能有长远的发展。”王冬梅说。