青岛大学生精彩创意创业 两年营业额超过百万

    一次偶然的发现，成就了一个崭新的销售模式。25岁的青岛理工大学毕业生聂名勇有一股韧劲，总是有很多新奇的想法，这一点成就了他的创业。在没钱、没经验、没行业模式的情况下，他创设了一种独特的公共会员制销售模式，并在短短两年内把这一商业模式引入正轨。

    聂名勇出生于山东临沂一个贫困家庭，2004年考入青岛理工大学。由于家庭经济状况不好，他在上大学期间四处兼职，一直怀揣着一个创业梦想，并且为

    机会总是青睐有准备的人。有一天，聂名勇逛街时路过一家商场的付款台，看见一位女士从一个包里20多张会员卡中好不容易才找这家商场的会员卡。这个偶然的发现触动了聂名勇敏感的神经。他想：能不能把各个商家的会员卡统一起来，让消费者带一张会员卡就可以享受多家会员企业的待遇呢？这种想法一产生，他便马上展开了进一步的市场调研。

    经过一段时间的市场调研，聂名勇发现了一个新商机，会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便，而且各商铺独自开展会员制营销成本高、效果差，“公共会员制营销”项目逐步在他的脑中成形。

    当时还是在校生的聂名勇先在自己母校进行了项目试点。他找了几个对项目感兴趣的同学，凑了300元印了一些资料，发展学校周围的理发店、眼镜店、饭店、网吧成为联盟商家，并统一发行一张会员卡，由这些联盟商家为这些会员提供会员折扣。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到13家，一个月他们的打折卡就在学校销售1000多张，还从中赚了2000多元。

    小试牛刀尝到甜头后，聂名勇的创业团队开始策划成立公司。3个同学从家中每人拿了1万元，共凑了3万元。2007年8月1日，青岛新领域信息服务有限公司成立了。正当聂名勇和他的同伴充满幻想时，市场给他们上了一课。让他们没想到的是，从一个学校周围的小市场扩大到校园外的大市场，完全是两码事。年轻人一时的冲动和对美好未来的向往，短短一个月就被艰难的处境拉回到现实中。

    当时，聂名勇公司3万元原始资金已经花光，共签约了400余家联盟打折商户，会员卡销售很不理想，而公司已经没有运作资金了。聂名勇冷静下来分析发现，原因出在运作项目时没有把握好联盟商家的质量，400余家商户绝大部分是一些路边小店，并且给会员的折扣都不真实，顾客基本上很少来这种店。在会员卡的销售中又采取成本过高的销售推广方式，大资金投向广告。

    聂名勇说，就在公司最困难，最低谷的时候，学校的领导、老师和同学们鼓励他们继续做下去，父亲在这个时候也为他在老家贷了2万元，使公司再次得到存活的资金。重新振作之后，聂名勇改变策略，大家亲自去发展联盟打折商户，把握商户的质量和折扣，并且最大化地利用现有资源大批量聘用兼职人员进行会员卡一对一的面对面销售。经过3个月的发展，公司高质量的联盟商户达到100余家，售卡收入开始由原来每个月500元上升到1万元。后来，他们又为商户提供有偿的宣传营销服务。经过一年多的发展，公司的联盟打折商户上升到500余个品牌商家，消费者会员超过15万人。2008年公司营业额超过100万元，纯利润超过30万元，公司由原来的3人发展到12人。

    经过两年创业磨炼，聂名勇对创业有着很多感慨，他对记者说，大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势，比如，大学生善于观察、思考，开拓创新能力强，如果有意识地多参加一些社会实践，老师进行一些创业指导，相信会有越来越多的大学生成为成功的创业者。