“青岛先生”叫响坦桑尼亚 ———记青岛中坦贸易有限公司坦桑尼亚创业之路
青岛中坦贸易有限公司，顾名思义是在中国和坦桑尼亚两国之间做生意。记者见到该公司总经理管洪忠时，
他刚从北京回青，一副做国际贸易的典型特征———行色匆匆。管洪忠说，刚参加完中国中非商会的成立大会，作为商会理事，我盼望着能在非洲把生意做大，商会的成立搭建了一个崭新的舞台。
中坦贸易有限公司于1997年在坦桑尼亚投资22.5万美元，设立了青岛工业投资有限公司，当初在我市“走出去”的企业中，并不起眼。但是凭着良好的信誉和真诚待人的品质，管洪忠和他的贸易公司越干越有劲，以小搏大，终于在非洲的坦桑尼亚“像鹰一样翱翔”，还被当地人亲切地誉为“Mr．Qingdao”（青岛先生）。
铁信誉赢得“坦赞铁路”
管洪忠喜欢机械，在四方机车厂的经历使他和火车有了不解之缘。正是凭着对这个行当的熟稔，他把为坦赞铁路配套的生意越做越大。可见走出去挣外国人的钱不光要有勇气，最好能有一技之长，从相对熟悉的行业切入，这样就能规避一些不必要的风险，保证企业的成活几率。
除了精通业务，管洪忠和他的青岛工业投资公司还有一个杀手锏———铁的信誉。从某种程度上讲，正是良好的信誉，确保了青岛工业投资公司和坦赞铁路之间牢靠的供需关系。大到一辆轨道车、小到一个螺丝钉，只要是坦赞铁路需要的物资，青岛工业投资公司都会保质保量地提供，更重要的是在价格上不欺诈。该公司的员工告诉记者，有一次一家公司给坦赞铁路提供了部分轴承，漫天要价，比正常价格高出了3倍多。坦赞铁路有关负责人觉得蹊跷就找到青岛工业投资公司，管洪忠立即指出了这些轴承的弊端，并最终从国内采购到物美价廉的货物提供给他们。正是凭着铁的信誉，管洪忠的公司已发展成为坦赞铁路最大的供货商之一，并在当地声名鹊起，当地人亲切地称呼他们为“Mr．Qingdao”，坦赞铁路的一些高级工程师和物资官员在遇到铁路物资供应困难时都首先想到的是“青岛先生”，找到他们就意味着问题不再是问题。
“青岛先生”，现在已经成为信任的代名词，这将是中坦贸易公司在坦桑尼亚发展壮大的无形资产。
水品质打开饮料市场
做铁路生意为“中坦”打开了进入坦桑尼亚市场的大门，获誉“青岛先生”后，“中坦”如虎添翼，接下来要考虑的就是如何扩大投资领域，进行品牌化经营。经过缜密的市场考察，1998年，“中坦”投资200万人民币兴办了纯净水厂，通过引进国内设备和技术，利用当地资源生产“雪山牌”纯净水，由于适销对路，当年投资当年见效，一年内就收回投资。目前，“中坦”已在坦桑尼亚首都建立了20个连锁销售点，每天可供纯净水18000升，满足3000户饮水需求。“雪山牌”也发展成为当地的知名品牌。
纯净水的成功，使“中坦”决定在饮料市场继续开拓，最近该公司已完成对当地鲜啤酒市场的考察，准备把青岛口味的鲜啤酒引进到坦桑尼亚，新设立的“青岛中坦啤酒有限公司”今年将为坦桑尼亚朋友生产出味美可口的青岛鲜啤。
纯净水，贵在纯净。这也是坦桑尼亚友人最欣赏“中坦”的原因，因为他们不像别的商人惟利是图，给当地的就业和经济发展做出了应有的贡献。或许是一个巧合，纯净水和“雪山牌”都能让人联想到“纯洁”。管洪忠说，生意归生意，但说到底还是做人，如果做人有问题，公司的事业就不会长久。
看来经商之道，中外古今一脉相承，离不开“诚信”二字。
“中坦”经验：以小搏大
在非洲创业，尽管气候炎热，经济相对落后，但市场空白也很多，有空白就意味着巨大的商机。管洪忠说，非洲是一块有待开发的处女地，非常适合中国的民营及中小企业到那里投资，投资少、产出大，可以以小搏大。规模小的民营企业走出去可从非洲国家作为起点，这也是一个很现实而且有回报的选择。
有关专家指出，民营企业已成为中国境外直接投资的新增主力军。对外投资领域不断扩张，投资区域也日趋宽广。但就目前我市企业的现状而言，到欧美投资高新科技领域还不实际，相反，选择到亚洲和非洲一些国家投资传统行业，我们的优势还很明显。在“走出去”的过程中，各家企业可以根据实际情况，选择投资国和投资行业。中坦的创业模式，实质就是以小搏大的模式。用管洪忠的话讲就是：从中国走进非洲，由非洲进军欧美，最后再回中国投资，报效祖国。他表示，经过这些年在坦桑尼亚的打拼，越来越真切地体会到，这是民营及中小企业开拓国际市场的必由之路。虽然我国的企业发展很快，但以目前的经济实力、技术水平等，还不足以与欧美大公司抗衡，因此到非洲也是较为务实的选择。
从给铁路提供螺丝钉等小物什开始，“中坦”一步步壮大着自己，而今已涉足纯净水、啤酒等新领域，其投资范围越来越宽泛。管洪忠深有感触地说，我们发展到现在，其实还是个小公司，这得益于我市“走出去”战略的政策扶持，我们很珍惜“青岛先生”这个称谓，今后将继续开拓新市场，为中坦贸易和友谊多做实事，让“青岛先生”的称谓更响亮。
本报记者刘红星
