银行“开店”：标准悄然改变

    本报讯近日，家住齐东路的李女士发现，原本自己经常光顾的一家服装店不经意间竟然变成了建行的营业网点，而就在齐东路方圆几公里之内，密密麻麻地云集着工行、建行、交行、农行、中行等多家银行的物理网点，为附近居民存取款、缴费都提供了各种方便……

 &nbs p;  曾经有业内人士说，网点多、分布广是各商业银行面对竞争的最大优势，现在伴随着各股份制商业银行的日趋增多及外资银行的进入，岛城各商业银行的网点选择也在悄然发生改变，他们不再是漫无边际的开设网点，而是从以前的注重数量到现在注重质量，根据定位、有效客户需求优化网点布局。据来自青岛银监局的统计显示，在2005年一年，青岛银监局根据银行业市场改革和发展需要，共批准设立支行60个，分理处17个，批准或备案同意开办自助银行服务网点55个。

    盯准保本点

    各家银行选择网点的标准在悄然改变，更加注重成本核算，关掉低效的物理网点，增加高效的自助银行设备。农行青岛分行的网点机构在全市银行业中比较多，2005年农行青岛分行共撤销了18个物理网点，其主要原因就是达不到保本点。另一方面，农行2005年不断增加自助设备，向现代化银行迈进，同时也方便市民办理银行业务。到2005年末，农行共安装运行自助设备460台，自助设备占有率居全市同行业首位。

    跟着企业走

    越来越多的银行网点选择在经济发达地区，跟着企业走。开发区聚集着众多的外资企业，与深圳、广州等地的经济往来也比较密切，针对这一特色，许多股份制商业银行落户岛城之后，都把第一家支行落户在了开发区。深圳发展银行青岛分行的第一家支行、浦东发展银行青岛分行的第一家支行就设在开发区。恒丰银行也获准在开发区筹建支行，将在2006年开业。深发展青岛分行有关人士说，作为年轻的股份制商业银行，他们没有传统国有银行的网点优势，因此在选址时更加讲究有效性，希望能起到以一当十的效果。

    跟着高端客户走

    银行跟着高端客户走。去年3月，招商银行威海路支行从繁华的台东商业街搬迁到了山东路上的广发金融大厦，2006年上半年，他们又将在台湾路开设一家支行。招行有关负责人解释说，经过近几年的发展，招商银行青岛分行已经发展形成了广泛而坚实的以年轻白领、商业精英等高端忠诚客户群体。招商银行青岛分行无论搬迁还是开设新支行，都是为了将网点布局进行优化，开拓目标客户市场领域，为CBD的白领和商务精英提供更为便捷和高效的金融服务。

    从粗放走向“精耕细作”

    业内人士认为，伴随着竞争的日趋激烈，无论是中资银行还是外资银行的网点扩张正在从以前的粗放式变为现在的精耕细作式。除公司业务需要网点优势外，在个人金融服务业务中，庞大的分支网络必不可少。但是网点的扩张必须建立在有效的市场需求上，毕竟每开一个分支机构都要投入大量资金，如果在当地没有足够客户，那就会存在很大的经营风险，因此网点的增与减与商业银行的经营效益、成本核算有直接的关联，优化网点布局，以最低成本换来最高效益，成为银行家们的共识。（本报记者傅军）