2005年12月16日，上海新国际博览中心彩旗飞舞，人潮如流。 地产界大碗谈笑风生，迈入了CIHAF2005中国住交会开幕式主席台的红地毯。数声礼炮，拉开了被誉为房地产界奥斯卡的CIHAF2005中国住交会序幕。

　　新浪房产作为本次住交会的战略合作网站，在本次住交会上，组成了20多人庞大的报道阵容，公正客观快捷的 报道住交会最新动态，全国15家地方站同时线上报道。此外新浪

房产还推出了“博客看展会”栏目，数十位新浪博客将会在第一时间写出住交会的所看所想。以下为阳光100集团有限公司常务副总经理范小冲，《蓝筹地产评论》出版人刘春生做客新浪住交会嘉宾聊天室，以下为实录内容：

　　主持人：现场的观众朋友们的大家早上好，作为新浪聊天室里的阳光100集团有限公司常务副总经理范小冲，还有一位是嘉宾主持人是《蓝筹地产评论》出版人，刘春生，现在我们首先请两八为跟新浪的网友和现场的观众打招呼。

　　范小冲：大家好！我是出版人主持人范小冲。

　　主持人：前部优中国房地产出现了现象，好多企业之裁员的问题，资金的革命，相比两为都已经清楚，对于资金的问题，很多媒体都报道，中国的企业是否出现了资金链问题？

　　范小冲：现在很多宏观调控以后，土地需要招牌，需要很长的实力拿到我土地，现在银行提高了标准，主要是多层分离，高层拿到三分之一，包括特别是现在很多客户实际代沟，企业感到链条非常紧张，原因是跟过去发展模式有关系，过去大家房地产门槛低，没有规则，从过去买地，从政府给钱，开发了可以让单位变投资，等于说预售，所以过去是一个表现资金在运作，长中期的项目，没有准那么多的钱，门槛抬高，一下子变得紧张了，实际上减少过去的开发模式。

　　范小冲：肯定是现在的门槛太高，个所有的企业都是一样的感受，的像跳高一样，如果做好了一准备，经过长期的准备，不能大大的一过，也是要打掉做好准备工作，需要良好的步子，可能经过几此的门槛，过了门槛的企业实际过去了，我到门槛受到影响。所以现在应该说实际上提高了标准，也就是说现在是一个过程。

　　主持人：不知道阳光100有没有上市的打算？

　　范小冲：现在上市主要是一产业基金，现在价值很好体现出来。现在等于说对于我们相对比较少，过去的发展战略是全国的，等于说均衡恩发展，大量向一二线、发展，非常大德并没有在这些地方，第二个，我们总的目标客户针对以资助为组织，等于是城市亲自白领，主流客户，而需求受到宏观调控打压最大投资，而我们的再加上过去的资金整个来源，主要有不同原因，融资，银行比如说像北京，好的时候，太大，银行给很多人贷款，有很多的管有很多的能量，而我们反而贷不到，在宏观调控之后，刚刚获得了基金的支持，所以反而在宏观调控情况下，和企业反而得到了资金的支持，因为资金也在找很好的好的企业的支持，一旦标准提高了，资源不好了。

　　主持人：我们怎样把引起？或者是怎样抛出？刘总请教一下问题？

　　刘春生：阳光100的资金，在全国的项目开发，我现在更关心的是，阳光100在各地的项目，资金的问题，方式是息息相关的？每个资金有模式？

　　范小冲：不同的项目有很多方式，有些在做，更多的是依靠资金，我们有很多支持有些自己做，刚才谈到了，现在是不是缺资金？对于很多企业说缺资金，实际上社会不缺资金，昨天我们也是在住交会上论坛，在那儿银行谈到，说银行现在压力非常多，很多人不具备接受的条件，基金昨天姚总提到，今年等于说基金在中国的地位很大，10个月投了5亿美金，今年应该过的很好年，他说的没有万我现在的投钱，是去年的。

　　主持人：资金还是资金重组？

　　范小冲：包括在民间的资金，这么大的等于说资金实际上都看好房地产，大家都投入到房地产，现在并不是没有钱，而是缺乏很好的的企业，以及很好的模式来接钱。

　　主持人：是不是资金桥梁不存在，还是已经存在？在个方面的原因没有做好？

　　范小冲：给钱企业标准，给钱的企业在苦苦寻求真正想给的钱，有些企业反而不要钱，所以现在存在着金融需要创新，要有更高的智慧，来控制风险，同时发挥最大的效率。

　　主持人：多次提到一基金及阳光100，除了基金之外还有很多其他的资本方式，有没有其他的？

　　范小冲：资本得特点，资本追逐利润，你的发展模式，盈利点会得到基金的认可，资金下来，基金的接触过程中，会发现对于企业要求是非常高的，首先一个企业是不是有成熟的、成功的相近的盈开发模式，是不是有很好的业绩，让他相信，考察整个企业管理，觉得负责任，他们的考察从董事长、总经理，很多人都要考察，跟我们的合作伙伴，包括我们很多项目不同的投资商，包括目标共同商，包括开发的，比如说施工单位，包括全国12家，基金虽然大家看到，但是对还是非常好，一旦觉得他认为达到标准，第一个项目已经下来了。

　　其他的方式在考虑，过去很多方式，现在很有效果，当时准备在市场发展，最后下来，最后没有发展，我们现在达到销售，包括很多的方式，就是资金的方式，现在的资金因为社会上的资金现在量非常大，而且大家看好房地产的力量，也就是说觉得资金的事，有很多企业研究资金的方式，研究的非常专业，但是更多的是，应该是靠内，树立发展自己的战略模式，把自己做好了，这些企业找你了，如果整天眼光只想往外找，一旦拿出模式的时候，应该向内靠。

　　主持人：把眼睛放开的时候，忽略了条件。

　　范小冲：国内的企业，如果注入了外资，中国很多的客户，全是名人，大家觉得你的企业好，外商看你的数字。

　　刘春生：我曾经在报上，信托基金在目前非常是有效的。

　　范小冲：还有很多事要做，有长期的稳定已经出租的回报，国外把工作影响到工资会聚降低风险。但是对中国而言好的企业没有限制，除了设计，要不是地段，最后到了还没有卖，还有很多上市公司，或者是资金很强的，但是大部分的发展商，中金融文化，很多的企业靠外资销售来支持发展，如果项目流到了，到那时候传喘不气来。

　　主持人：一大家越来越讲地产是泛的。

　　范小冲：我们是非常聚焦的，聚焦城市白领阶层，非常聚焦，而且提性价比非常好，等于说被中国创立的空间，所以我们非常聚焦，应该说还不会涉及到更夺得其他领域，聚焦目标是发展战略，很多的范例，有很多的成功例子，但有更多是做营销的一些事，把很多东西跟地产对接，但是这些人没有抓住，还是要回归需求，给客户提供带来价值的东西，不要所谓的光环。

　　主持人：刚才提到了开发企业在吸引外资、吸引基金的时候，向内靠，非常好，像阳光100知名的企业应该怎么样向内靠？

　　范小冲：等于说靠自己，加强我们在北京总部建立起来的国际企业，全国采购比如说全国的品牌的营销的出现，包括研究我们的客户，研究我们的产品，使得阳光100能够提供为我们的目标客户群其他人所不能提供的更夺得价值，一旦价值能够实现了，我们的市场尽力了，如果你的产品跟你的发展在市场得到认可，也就是说你的模式，基金、资金真正的认可了，不是你的报告能够到位，客户掏钱来你的牌子，看你的客户群对你的价值认可，应该说最大的好，包括年底、明年重点加强阳光的服务体系。

　　今年销售额应该跟去年的增长并不是很大，但是我们对今年的宏观调控从5月份到现在，明年应该是会上升。

　　主持人：今天主要谈的是投资方面，最后能不能影响房地产企业如何做到有效引进外资？

　　范小冲：非常有清晰地发展战略和开发模式，盈利模式，这是非常要清晰，而且基金能够看得懂，第二个需要有非常规范的管理体系，因为你的组织管理体系，对你们是能否实现这个是一个保障，还有要公开、透明的机制，让大家觉得是可信。最重要的是，上升到最终的企业竞争，是价值观，一个价值观的体现，体的企业的未来发展目标是什么？包括比如说你的诚信来源于哪里？对价值观有多高？

　　主持人：能说说您对品牌价值是怎么理解的吗？

　　范小冲：现在还没有暂时做，等于说主要是现在的资产问题，因为按照国外的上市标准对资产的价值，现在国内很多企业实际上对房地产低估了，第二有非常多的渠道，我们不排除比如说今后的商业，或者是局部地区的物业打包上市，但是稍微早了一点，现在的估价是发行的时候超过了1倍。

　　主持人：刚才范总从阳光100谈到的经验，从融资、宣传等各个方面的诠释了文化，给大家上了一课，现在我也借这个机会向我们的范总推荐新浪产品，也希望看，最后请范总用一句话来借用我们的新浪。

　　范小冲：应该说新浪房产有很多别人不具备的优势，不仅仅是表现在新浪房产的专业性，它的专业的网站，应有一个门户网站，创造了非常大的人流，创造了非常大的关注度，新浪房产能够与门户一起很好的结合，创造房地产专业中的组独有的优势。

　　主持人：感谢阳光100做客我们的新浪，谢谢！

责任编辑 庞为