张彤

    在很多人眼里，总是一成不变的深棕色的手工牛皮包似乎显得有些粗糙笨重，然而就是有这样一群欣赏粗狂风格的人对其深爱有加，不在乎它低调的设计，不在乎它清高 的定价，只为一个个性展现。腾瑞驿站的老板张彤就是这样一个为这一群体创造快乐的人。

    3.7平方米的快乐

    找到张彤的店可费了不少劲儿，隐藏在闽江路东部精品街内一个不起眼的小角落，店面竟然迷你到只有3.7平方米。不过，全透明的玻璃房还是让人把小店的一举一动尽收眼底。

    店主张彤是个活泼的女孩，说起开店原因只有简单的一句“自己喜欢呗”。不过，张彤并不是那种头脑一热就盲目往前冲的人，她也做过调查，青岛专业的皮具店不超过五家，尽管产品款式定位相对较狭窄，但市场空间还是有的。

    只卖唯一的精品

    张彤店里的皮包大约有七八十个款式，样式不算太多，但是她似乎并不担心会影响销量。“我这里所有的包手工制作只此一个，卖完再补充其他款式的新货。”张彤说，现在市面上出现了不少仿手工牛皮包的小店，价格一般在50－80元上下，“做工是否精致一眼就看得出来，”至于低价格带来的销量，张彤认为并没有冲击自己的客户群。

    “我的包一般在一百多元到七八百元不等，但可以保证顾客不会出现‘撞衫’现象，即便有仿造样式的，那也只能是相似，而仿造总有一定时间差，总也赶不上最时尚的那个阶段。”张彤说，她的顾客多是收入较高的白领或者时尚男士，他们通常对款式的独特性更为关注。

    保修免去后顾之忧

    “拉链坏了，包带断了，三个月之内拿回来我都给免费修。”手工牛皮包挺娇贵，稍有一点磕磕碰碰可能就会对外观影响很大。不过，在张彤这里买的包可不必有这种担心，“就算包表面被划伤，拿到店里我给返回厂家修理，保证跟新的一样。”有了品牌强大的售后服务，张彤干得有的放矢。

    “如果你有好的创意，也可以画出图纸，我们让厂家为你订做。”张彤觉得，开这样的个性店没点儿服务特色可不行，如果能够发挥顾客的想像并满足他们的要求，这才是开店的最大快乐。记者刘兰星

    ★小账本

    东部精品一条街上3.7平方米玻璃房年租金1.5－2万元，首次进货费2万元，加盟费3万元。