|  | | 刘燕 |
从中山商城在安徽路口的大门进去，刚下台阶就会看见一幅超大的宣传画，画里两个女子神态妖娆，而服饰更是美丽如花。这就是恩曼琳品牌的宣传画，在中山商城占据
着独一无二的地位。 选店址，要选购物氛围 采访中，记者第一个疑问就是，这个源自于法国的服装品牌，一件毛衣小衫就要1000多元，一件中款棉褛大衣要3000多元……这种中高档的消费，为何没有选择进入高级百货大楼，而是来到了地下商城？老板刘燕自信地介绍说，我们就是看中了中山商城的良好的商业氛围，来这里逛街的大多数是年轻的时尚女孩，而恩曼琳无论从剪裁、设计再到颜色，都是引领潮流的时尚元素占主角，因此选择了中山地下商城。对于这里的顾客的消费能力，刘燕这样解释，现在生活条件好了，在保证温饱的情况下，爱美的女性如果肯花500元买一件仿冒的品牌衣服，应该就不会吝啬花1000元买件正版。 小店面，坚持大店风范 在中山商城购过物的市民肯定有过类似的体会，进入一家店面里面人挤人，而在仅有半平方米的更衣间里试衣，不管春夏秋冬，出来都会一身汗。而这些，在恩曼琳里是看不到的。虽然30平米左右的店面并不太大，但是刘燕坚持小店也要做出品牌店的服务。店里最主要的中央地段是两个沙发，留给客户坐着喝喝茶，欣赏欣赏当季的服装搭配照片。而更衣时，更是有训练有素的工作人员为顾客亲力亲为，甚至一个扣子都要替顾客整理好。 推品牌，前期至关重要 现在的恩曼琳深受引领时尚的摩登女郎喜欢，在圈子里已经有口皆碑。然而，3年前刚刚登陆青岛时，却也举步维艰。刘燕提醒现在想选择品牌加盟的朋友们，第一要多看多转多对比，先定位顾客群再依此选择品牌；第二就是在品牌推广的初期，要坚强有韧性。刘燕的品牌推广经验是，第一，用图片说话，店里的每件衣服都配有搭配图片；第二，用顾客的口碑宣传。记者仇瑰丽 ★小账本 如果做品牌加盟店，品牌代理商都会对店面大小，装修风格做出统一要求。进货的费用要视所代理的服装价位而定。 | 
